成功するB2Cサイトには、優れた収益モデルと優れたプロモーションモデルの両方が必要です。

中国で頻繁にオンラインショッピングをする女性の友人の多くは、B2Cプラットフォーム「Meilishuo」をよく知っていると思います。これはソーシャルネットワークをベースにした電子商取引プラットフォームで、主なターゲットユーザーはファッショントレンドを追求する女性の友人です。美麗碼や別のプラットフォームである莫口街が、国内のソーシャル電子商取引の成功例となっているとコメントする人もいた。中国で最も成功しているソーシャル B2C 電子商取引プラットフォームである Meil​​ishuo の成功の秘訣は何でしょうか? 著者は、その鍵は優れた運営と収益モデルにあると考えています。まずは、梅里朔の基本的な状況を見てみましょう。

導入

このプラットフォームは2009年11月に設立され、ファッショントレンドを追求する女性の友人をターゲットユーザーとしています。このプラットフォームを通じて、おしゃれな女性たちは自分に合ったファッションの服やスキンケア製品を見つけることができます。ユーザーは、Meilishuo 上で関連するファッション製品の専門家、製品、共同購入情報を検索することができ、また、この情報を自身のソーシャル ネットワークで共有することもできます。これらの商品はどこから来るのかと疑問に思う人もいるかもしれません。Meilishuo は B2C 電子商取引サイトですが、独自の商品はありません。掲載されている商品の多くは、中国最大のショッピング サイトである Taobao から来ています。ユーザーがこれらの商品をクリックすると、他のショッピングサイトにリダイレクトされ、そこで対応する商品を購入でき、消費後に一定の手数料を受け取ることができます。このモデルは、中国でよく知られているオンライン収益モデル「Taobaoke」です。

現状

オンラインデータの統計によると、今年5月時点でMeilishuoの登録ユーザー数は1億5000万人を超えた。ウェブサイトを訪問するユーザー数は毎日350万人を超え、ページビュー数は1億7,900万で、訪問者1人あたり平均60ページを閲覧しています。タオバオの報道によると、美麗碩はタオバオに毎月8億人民元の売上をもたらすことができるという。

次に、Meilishuo の Alexa データを見てみましょう。下の図では、全体的なトラフィックランキングの傾向が明確にわかります。大幅な上昇傾向が見られます。

収益モデル

Meilishuo の運営モデルは、ソーシャル ネットワークをベースにした B2C モデルです。ファッショントレンドを追い求める女性たちは、プラットフォーム上でファッション商品について一緒に話し合ったり、ソーシャルプラットフォームで共有したりすることができます。上記のテキストでは、実際には独自の企業製品がないことを述べました。製品はすべて他の電子商取引サイトのものです。訪問者がMeilishuoの入り口から購入した場合、Meilishuoは販売者から製品手数料を受け取ることができます。簡単に言えば、Meilishuo はユーザー向けのショッピング ガイド プラットフォームであり、ユーザーは最新のファッション トレンドを理解し、これらの製品をどこで購入できるか、よりファッショナブルに着こなす方法などを知ることができます。ユーザーフレンドリーなレイアウト設計により、ユーザーの購買意欲が刺激され、指定された店舗に誘導されて消費されます。もちろん、Meilishuo の収入は、製品からの手数料に加えて、広告や共同購入などからも得られます。下の図に示すように

もちろん、この収益モデルにも欠点はあります。 Meilishuo には自社ブランドの企業製品がなく、その製品はすべて他の電子商取引プラットフォームから来ていることがわかっています。これらの電子商取引プラットフォームの製品品質に問題があれば、Meilishuo の評判に直接影響します。したがって、著者はこれが Meil​​ishuo の大きな欠点であると考えています。

プロモーションモデル

プロモーションはどのウェブサイトにとっても必須であり、Meilishuoも例外ではありません。そのプロモーションモデルも非常に広範囲です。いくつかの一般的なプロモーションモデルに加えて、ソーシャルメディアプラットフォーム（主にWeibo）への投資なども含まれます。同時に、Meilishuo はモバイル プラットフォームの準備も積極的に進めており、モバイル市場を獲得するために独自のアプリもリリースしています。ユーザーは、iPad、iPhone、その他のモバイル製品で Meil​​ishuo に直接アクセスできるようになりました。

同時に、テンセントのQQインターネットプラットフォームの推進も積極的に行っています。 QQ Interconnect は、Weibo Interconnect に似た Tencent の新機能です。ウェブマスターはサイトに「QQ インターネット」ログイン ボタンを追加できます。これにより、ユーザーは QQ アカウントを使用してサイトに直接ログインできるようになり、アカウントを再登録する必要がなくなります。同時に、訪問者が気に入った商品を見つけた場合は、直接「共有」をクリックすることができ、関連する商品情報を自分のQQスペースとQQ Weiboで共有することができます。

上の写真は、Meilishuo と Tencent QQ Interconnection の協力の分析チャートです。 QQ Interconnect を導入した後、Meilishuo の総トラフィックは 20% 以上増加し、ユーザー数は 70% 以上増加したことがわかります。美麗碩全体の推進に大きな役割を果たしてきました。これは当社の B2C プラットフォームに適用できます。

国内のソーシャル B2C 電子商取引プラットフォームとしての Meil​​ishuo の成功から、B2C サイトとして、サイトを構築して、あらゆる手段を講じて宣伝するだけでは不十分であることがわかります。私たちが緊急に必要としているのは、健全な収益モデルであり、同時に、サイト運営がよりスムーズに進むようにするための、優れた折衷的なプロモーションモデルも必要です。この記事は、Taobao Crown Store http://www.jgdq.org から独占的に提供されています。転載する場合はリンクを残してください。ありがとうございます!

元のタイトル: 成功する B2C サイトには、優れた収益モデルと優れたプロモーション モデルの両方が備わっています。

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