SEO成長フォーミュラを持つSEO成長ハッカーと呼んでください

グロースハッキングは、過去 2 年間で非常に人気の職業です。最初は海外から導入され、その後、さまざまなインターネット企業で急速に人気が高まりました。現在、海外のFacebookと中国のAlibabaの両社にはすでに成長チームがあります。
グロースハッカーのポジションの需要がますます高まっているだけでなく、グロースハッカーの給与が驚くほど高いことがさらに腹立たしいことです。
ここで、SEO の同僚の皆さんに、慌てないように伝えたいと思います。実際、SEO は成長の手段でもあります。「 SEO グロースハッカー」と呼ぶこともできます。

SEOは成長の手段

なぜ SEO は成長の手段でもあるのでしょうか? 理由はいくつかあります:
まず、グロースハックの中心的な目標は、新規ユーザーの獲得、ユーザーのアクティベーション、ユーザーエンゲージメントの向上、失ったユーザーの回復、収益化などの主要なリンクをカバーし、ユーザーと利益を増やすことです。中でもSEOは新規ユーザー獲得のための重要なトラフィックチャネルであり、4つの大規模トラフィックチャネルの中で最も高いROIを誇ります。
第二に、SEO も結果指向、データ駆動型、実験的であり、これはグロースハッキングとまったく同じです。
最後に、才能のスキル要件も一貫しています。どちらも、業務、製品、マーケティングをカバーする包括的な才能と、部門間のコラボレーションが必要です。

そのため、SEO もグロースハッカーであると言っても過言ではありません。

SEO ノーススターメトリック

ノーススター指標は、成長プロジェクトの中核となる KPI です。チームの方向性を導き、プロジェクトの優先順位を明確にするためにも使用されます。
SEO のノーススターメトリックは非常に明確で、それは SEO UV または SEO GMV です。
一部のニュースサイトや、広告の露出とクリックによって利益を得ているサイトにとって、SEO UV は北極星の指標となります。
一部の電子商取引サイトにとって、SEO GMV はノーススターメトリックです。

SEO成長の公式

SEO 成長式は SEO 成長モデルとも呼ばれ、SEO 要素を洗練して要約する数式です。SEO のさまざまな要素を包括的、シンプル、かつ構造化された方法で理解するのに役立ちます。
SEO UVを例に挙げてみましょう。私がまとめたSEO成長の公式は次のとおりです。

1階

SEO UV は実際には 2 つの要素によって決まります。1 つは露出、もう 1 つはクリックスルー率です。

露出とは、検索エンジンで当社ウェブサイトの検索結果がユーザーに表示されることを指します。
クリックスルー率とは、当社ウェブサイト上の検索結果のクリックスルー率です。

上記2つのデータはGSCで確認できます。

2階

露出は、有効なウェブページ数、包含率、参加露出率、検索ボリュームの4 つの要素によって決まります。
簡単に言えば、自社のウェブサイトにSEO価値のあるウェブページ（つまり、ヘルプガイドなど、通常であれば誰も検索しないようなウェブページ）がどれくらいあるのか、そのうち検索エンジンに登録されているページはどれくらいあるのか、実際にユーザーに露出しているページはどれくらいあるのか、露出度はどの程度なのか、ということです。
注: 参加露出率は、単純に上位 20 の比率として理解できます。基本的に、露出に参加する可能性があるのは上位 20 のみです。

クリックスルー率は、ランキングと表示形式という2 つの要素によって決まります。
ランキングが高ければ高いほどクリック率が高くなります。また、特別な表示形式や TDK の優れたコピーライティングもクリックを引き付けることができます。

3階

効果的なウェブページ

有効な Web ページの量は、Web ページの総数とその有効性によって決まります。例えば、SEO チャネルでは、総ページ数をカウントするだけでなく、検索ボリュームの割合もカウントする必要があります (検索ボリュームがないと絶対にトラフィックがないというわけではなく、トラフィック生成の効率が弱いとしか言えません)。

包含率

包含率は、クロール量、重複のないクロール率、および Web ページの品質によって決まります。
簡単に言えば、クローラーが重複なくクロールした Web ページの数と、初期のコンテンツレビューに合格した Web ページの数を指します。
たとえば、10 万の Web ページを含む新しいチャネルを立ち上げる場合、まず、一定期間内にクローラーがキャプチャした Web ページの数を確認し、次に重複排除後に実際に存在する Web ページの数を確認し、最後に、実際に検索エンジンの基準を満たして含まれている Web ページの数を確認します。
有効なウェブページの数は Baidu Webmaster Tools と GSC に記録され、クロール量とユニーククロール率はサーバー上のクローラーログを通じてカウントできますが、ウェブページの品質に関する特定の統計方法はありません。

表示フォーム

プレゼンテーションは 2 つの部分から構成されています。1 つは構造化データによって生成された特別なプレゼンテーションで、もう 1 つはTDK コピーがクリックに与える影響です。

現在、画像やストーリーなどの構造化データの特殊なプレゼンテーション形式が多く、ユーザーのクリックに大きな影響を与えており、操作が簡単で効果的な戦略です。
TDK コピーライティングは見落とされがちな戦略ですが、トラフィックに大きな影響を与えます。SEM が TDK に与えている重要性を考えてみましょう。

拡張メソッドと検索エンジン要素

SEO の成長に関しては、端末の拡張機能、言語の方向、配信エンジンを忘れてはなりません。実際、これらは公式の第一レベルの要素としても使用でき、通常はトラフィックの 2 倍に直接つながる可能性があります。
SEO は検索エンジンの最適化に関するものなので、検索エンジンのアルゴリズムの調整、新しい戦略、新しいテクノロジーに注意を払う必要があります。

SEO成長フォーミュラの用途

SEO 成長フォーミュラは、SEO UV に影響を与える要素を数値化し、各要素が SEO UV に与える影響を明らかにします。主な用途としては、以下のものがあります。

SEOをデータベース、科学的、制御可能にすることで、SEOがもはや謎ではなくなる
SEO 成長の公式に基づいてプロジェクトに優先順位を付けます。
さらなる分析のための方向性と枠組みを提供します。トラフィックが減少した場合は、SEO 成長の公式に従って層ごとに分析できます。

追記

この時点で、あなたは本当にグロースハッカーであると感じていますか?そして、私たちはグロースハッカーのやり方でも物事を行っています。
ちなみに、 SEOはグロースハッカーに転身するのに最も適したポジションであるとも感じています。それには間違いありません。

グロースハッキングに関する書籍のおすすめ

最後に、私が今読んでいる次の本、「シリコンバレーのグロースハッカーの実践ノート」を推薦します。著者は、グロースハッキングの父、ショーン・エリスに師事し、Acornsなどのプロジェクトでグロースを成功させた経験を持つQu Hui氏です。まさに豚肉を食べて豚の走りを見た人です。
この本は私が読んだグロースハッキングに関する中国語の本の中でも最高の本であり、この記事でもこの本の内容について言及しています。

2019/5/25 補足

有効収集量に関しては、含まれていて検索ボリュームがあるページと定義します。
SEO チャンネルなど、検索キーワードが明確なチャンネルの場合は、チャンネルの包含率とキーワードの検索ボリュームがあるかどうかを確認するだけで済みます。最近トラフィックをもたらしたページを追加することもできます。
UGC チャンネルなど、明確な検索キーワードがないチャンネルの場合は、検索ボリュームを確認する方法がないため、含まれている限り有効であると単純に想定できます。