1対1のスマートプロモーションソリューションがマーケティングの問題を解決

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マーケティングにおける1アイテム1コードの主な機能はプロモーションです。世界中の消費者はお買い得品を好みます。少しの割引のために、使わないものをたくさん買う人もいます。従来のオフラインプロモーション方法は数多くあります。メーカー、チャネルディーラー、小売業者はそれぞれ独自の手段を持っています。1つのアイテム、1つのコードは、メーカーが採用するのに適したテクノロジーです。メーカーが使用する一般的なプロモーション方法には、価格割引、抽選、ギフト、プレゼント、慈善活動、追加サービス、ポイント割引、トライアルなどがあります。 1 品目 1 コードポリシーを採用した後、これらの従来の方法はより強力かつ創造的になりました。根本的な理由は、1 つのアイテム、1 つのコードに革命的な特性があるからです。

1) 各アイテムに 1 つのコードを設定すると、プロモーションの決定のタイミングが変わります。これまで、メーカーは慎重に計画を立て、さまざまな将来の状況を「推測」し、勝利の朗報を待ってからしかプロモーション方法を決定することができませんでした。消費者の地域や消費時期に応じて、背景をリアルタイムで調整できるようになりました。情報が不完全で、まだ最終段階ではない場合、事前に不必要な決定を下すことは避けてください。実際には、いくつかの初期戦略を暫定的に設定し、フィードバックに基づいていつでも調整することができます。かつては、ある市場で競合他社が大きく動き出すと、ボトルキャップ生産ラインの勝率を変えるなど、すぐに戦略を調整していました。製品が何層ものチャネルを経て市場に届く頃には、すでに戦争は終わっていました。各項目に 1 つのコードを使用すると、意思決定から実行までのサイクルが数日、数週間、数か月から数秒に短縮されます。

2) 1 つの品目に 1 つのコードを使用することで、時間と地域による価格差別化が非常に柔軟になります。競争相手の中には、十分な力がなく、攻撃のたびに場所を移動しながら、ゲリラ戦や嫌がらせ戦などの宣伝方法に頼る人もいます。これまでは、広大な地域全体に挑戦するにはコストがかかりすぎるため、対応が不可能でした。現在では、北京鳥の巣の近くなど、スキャンされたコードのさまざまな GPS 位置に基づいて、さまざまなプロモーション戦略を設計できます。理論的には、消費者はそれぞれ異なる可能性があります。これは、各顧客を個別に扱う究極の方法です。

3) 1 つのオブジェクト、1 つのコードで仮想シーンが可能になります。たとえば、抽選会は中国人が本当に好きな、楽しくて興味深い販促活動です。しかし、ハッピーホイールを現地に設置するのは面倒すぎるため、ディーラーによっては面倒くさがりで、営業マンを現地に派遣しなければならないところもあります。携帯電話では、仮想現実宝くじを簡単に設計でき、さまざまな H5 インターフェイスを設計することもできます。

4) 1 つのアイテムに 1 つのコードを設定すると、国境を越えたリソースの交換が可能になり、消費者の期待に応えられるようになります。インターネット上には割引クーポン、バウチャー、クーポン券などの「無料」のリソースが多数存在し、企業はそれらを潜在的消費者に効果的に配布する方法を悩んでいます。ちょうどいいタイミングで、消費者がコードをスキャンすると、「たくさんの賞品がやって来ます…」と表示されます。消費者はがっかりすることはありませんし、賞品がなくてもジョークを言うのは良いことです。

5) 1 つのアイテムに 1 つのコードが付属しているため、物理的な賞品の引き換えプロセスが非常に迅速になります。販売端末の担当者は、コードをスキャンして、景品を取り出して消費者に渡すだけです。消費者の体験は非常に良好で、景品引き換えのための長い列に怖気づいて逃げ出すこともありません。この利便性は販売チャネルにとって非常に重要です。そうでなければ、複数の長い管理プロセスが必要になります。また、メーカーの内部決済管理にとっても非常に重要です。すべてがバックグラウンドで自動的に決済され、人間の介入は必要ありません。

1 つの商品につき 1 つのコードが役立つのは、プロモーションのためだけではありません。コードをスキャンすることで、メーカーは消費者のニーズを理解することができ、新製品の設計、価格設定、情報の発信など、さまざまな面でアラジンの魔法のランプを点灯させることができます。

——張金、河君のパートナー

出典: Hejun Consulting (hejungroup)

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元のタイトル: 1対1のスマートプロモーションソリューションがマーケティングの問題を解決

キーワード: 1 つのアイテム、1 つのコード