ドリップマーケティングとは何ですか? 実装手順に関する簡単な説明

市場経済の発展に伴い、多くの分野が過当競争の時代に入り、企業が顧客を獲得するためのコストはますます高くなっています。多くの企業が「市場を行うことは死を求めることであり、市場を行わないことは死を待つことである」と嘆くほどです。企業の限られたリソースをどのように活用して巨大な市場に参入するかは、多くの企業にとって常に研究テーマとなっています。インターネットの急速な発展に伴い、オンラインショッピングの人気は年々高まっており、このトピックには新たな答えがあります。ドリップマーケティングはこのような背景から生まれました。

ドリップマーケティングの定義

点滴灌漑マーケティングは、広い意味では、あらゆる正確で効率的なマーケティング手法を指します。狭義には、点滴灌漑マーケティングとは、インターネットを主なマーケティング手段として活用し、データ分析を通じて体験型マーケティングと精密マーケティングの利点を吸収し、市場シェアの獲得を主な目標とする新しいマーケティング手法を指します。点滴灌漑マーケティングの広い概念には実際の応用上の意義がないため、この記事で提案する点滴灌漑マーケティングは、点滴灌漑マーケティングの狭い概念を指します。

ドリップマーケティングの起源

一般的な人工灌漑方法は、湛水灌漑、スプリンクラー灌漑、点滴灌漑の3つです。その中で、点滴灌漑は水利用率が最も高く、最も多くの水を節約できるため、節水点滴灌漑とも呼ばれています。点滴灌漑は、水資源の乏しいイスラエルで発明されました。その灌漑方法は、水道管と灌漑用ドリッパーを通して植物の根に直接水を運び、灌漑する方法です。企業が開拓したい市場を苗木に例え、市場開拓にかかるコストを苗木に灌漑する水に例えると、私たちが提案するマーケティング手法は、苗木に点滴灌漑で水をやるのと同じように、その精度と「節水」性に基づいているため、点滴灌漑マーケティングと呼ばれています。

ドリップマーケティングの目標

定義上、ドリップマーケティングの主な目的は市場シェアを獲得すること、つまり売上を達成することです。この目標を達成する過程では、会社や製品、ブランドなどを宣伝する必要があるかもしれませんが、これらはすべて顧客を獲得し、売上を達成するために行う必要があります。この目標を達成するには、特定の販売チャネルを確立または開発し、特定のプロモーション活動を組織する必要があります。この観点から、フィリップ・コトラーの「4P」理論によれば、ドリップマーケティングの研究と実践は、主にチャネル（場所）とプロモーション（プロモーション）の2つの側面に焦点を当てるべきです。

ドリップマーケティングの実装手順

点滴灌漑法の実際の実施と同様に、点滴マーケティングの主な手順は次のとおりです。

ステップ 1: 「大きな木」に成長する可能性のある「苗木」を見つける - 会社の状況と製品の特性に応じて潜在的な市場を見つけます。

ステップ 2: 「苗」の「根」を見つける - 市場の成長を促進できる重要なポイント (ターゲット顧客または潜在的な消費者グループ) を見つけます。

ステップ 3: 「点滴灌漑パイプライン」を設定する - 製品のプロモーション、販売、またはプロモーションチャネルを確立します。

ステップ4：「点滴灌漑」を実施する---プロモーション活動を開催し、販売を実施する。

ステップ 5: 環境の変化と「苗」の成長に応じて「灌漑」の量を調整します - 市場競争と製品の販売に応じてマーケティング戦略を調整します。

結果：「苗木」は「大きな木」に成長し、「果実」を収穫し、市場シェアを獲得して利益を上げる

ドリップマーケティングの具体的な方法

点滴灌漑マーケティングの具体的な実施方法については、参考にできる経験はあまりありませんが、業界が異なればルールや方法も異なるはずです。地元名酒ネットワークが公開した点滴灌漑マーケティング手法は次のとおりです。

結論

点滴灌漑は、精密マーケティングと単純に同一視することはできませんが、この 2 つは同じ目的を達成するための異なる道であるはずです。ドリップマーケティングは、一連のマーケティング手法を組み合わせたものです。この組み合わせがどれだけ効果的であるかは、さらに練習が必要です。