B2C は低迷し、共同購入サイトは消滅しつつあります。E コマース CRM は症状を治療することしかできません。

1997年4月に中国商品発注システム（CGOS）が運用を開始して以来、中国の電子商取引は資本運用の新たな窓口を開きました。中国で最初のインターネット取引が成功したのは1998年3月になってからでした。最初の取引が形成されるまで1年かかりましたが、それ以降は止められない勢いでした。8848に代表されるB2Cと、現在最大の電子商取引大手であるタオバオに代表されるC2Cが台頭し始め、中国の電子商取引の12年の歴史が始まりました。

人生において12年は多くありません。電子商取引にとって、12年のうち最初の10年は単なる蓄積であり、最後の2年間はようやく成功が爆発します。しかし、2011年の電子商取引の衰退した業績から判断すると、中国の電子商取引の剣を研いだ10年間は​​刃がすり減ったようです。過去2年間の市場での業績は、外見は輝いているが中身は腐っているとしか言いようがありません。すべての電子商取引企業は外見は強いが中身は弱いと表現しても過言ではありません。

電子商取引は無力で、B2Cは落ち込んでいる

時間が経つにつれて、電子商取引モデルは徐々にアリババプラットフォーム、純粋なB2Cプラットフォーム（Dangdang、JD.com、No.1 Storeなど）、従来の電子商取引（製品の宣伝とプロモーションをインターネットのみに依存）、および共同購入ウェブサイトの4つの部分に分割されました。電子商取引モデルの細分化により、この市場の運営が容易になると思われますが、その結果は心配です。

死にゆく共同購入サイトや純粋なB2Cの失敗は言うまでもなく、アリババやテンセントのような強大企業でさえ、毛沢東主席が印刷された赤い紙幣を絶えず燃やしており、生ぬるい伝統的な電子商取引は再生の旗を掲げることができません。過去2年間の市場の急成長は、主に共同購入とB2Cプラットフォームによって主導されていますが、市場がどれだけ急成長しても、巨額の損失にさらされている電子商取引の無力感と悲しみを隠すことはできません。電子商取引が損失を利益に変えることができるかどうかは、共同購入とB2Cの2つのダイヤモンドドリルがこの磁器の仕事を引き受けることができるかどうかにかかっています。

現状は、グループ購入と純粋なB2Cが最終的に統一されるまで、できるだけ早く引きずり下ろされるでしょう。B2C企業VanclのIPOの失敗と、手が震えるまでお金を燃やすJD.comを見てください。他のB2Cプラットフォームは基本的にこの2社によって排除されました。しかし、VanclとJD.comの財務見通しは依然として暗いです。彼らは大きな市場での存在感を持っていますが、利益は依然としてマイナスです。かつて中国のエンジェル投資家の一人が陳念氏に、生き残るにはコストを削減するしかないと語ったことがある。どうやらVanclはそのアドバイスに従い、送料無料の基準を引き上げ、これは明らかに電子商取引にとってプラスの措置だった。JD.comもそれに倣った。こうしてJD.comは少なくとも9月までは資金調達なしで生き残ることができる。

B2Cビジネスモデルはまだ改善の余地があるようだ。しかし、時間は待ってくれない。Vanclの資本連鎖は崩壊しており、JDがこのまま資金を浪費し続ければ、2012年の「世界の終わり」まで生き残ることは難しいだろう。別のトレンドによって生まれた共同購入ウェブサイトは、明らかに Vancl や JD.com のような幸運に恵まれていません。Vancl や JD.com でさえ危うい状況にあり、共同購入の触手が沈みかけていることを示しています。

八宝山へのグループ購入グループ

2011年に共同購入サイトが相次いで犠牲になったことで、投資家はより慎重になり、この資本市場の運営は明らかに限界に達しました。2012年初頭、投資機関による共同購入サイトへの投資は2011年に比べて大幅に減少し、業界全体の6.5％を占めるに過ぎませんでした。昨年、Tuanbao.comが費やした5億元の広告費と比較すると、2012年の共同購入サイトへの投資額はほんのわずかなものでした。

共同購入がいかに資金を浪費するかについては、ここでは触れません。共同購入の運営モデルを見るだけで汗が出てきます。本来、共同購入は消費者に利益をもたらす取引行動ですが、過剰な資本操作によって市場が混乱しています。当初、共同購入は限られた範囲の購買活動で行われていましたが、利益を生む分野を見出した先見の明のある人が多くいました。共同購入の主催者は、サービス料や消費者とメーカー間の価格差を稼ぐことができ、すべての関係者がウィンウィンの状況を実現できました。散在するグループ購入をまとめるウェブサイトがあれば、そのメリットの価値は相当なものになるでしょう。だからこそ、何千ものグループが墓地に埋もれるまで、何千ものグループが互いに争う「傾向」があるのです。

共同購入サイトにとって、まずは市場を集めることです。共同購入サイトの出現により、もともと国内の電子商取引業務の80％をアリババが独占していた状況は崩れました。25～35歳のネットユーザーの多くが共同購入に切り替え始め、共同購入の売上高が急増し、投資家が市場に多額の資金を投入するようになり、市場資源の争奪戦がさらに激化しました。その結果、圧倒的な広告、無料ギフト、価格競争が電子商取引を完全に狂わせました。

元のタイトル: B2C は低迷し、共同購入サイトは消滅しつつあります。E コマース CRM は症状を治療することしかできません。

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