ジャック・マー氏：電子商取引は基本的に米国を模倣している。模倣者は決して生き残れない

新浪科技報、北京時間6月12日午後、アリババグループは、1億9300万人の中国のオンライン買い物客の獲得とオンライン販売の拡大に競争するために、自らの資金を投じて小売業者に価格引き下げを認めるという新たな措置を講じた。ジャック・マー氏は、中国の他の電子商取引企業は基本的にアメリカのインターネットビジネスモデルを模倣しており、模倣者は決して生き残れないと語った。

自己負担

中国最大の電子商取引会社は、iPhoneからテレビ、エアコンに至るまで、すべてTモールで販売される製品の夏のプロモーションに3億元（4,700万ドル）を費やす予定だ。イーベイと同様のモデルで運営されるこのサイトは、割引やプロモーションを提供する商人に補助金を出す予定だ。

このプロジェクトにより、アリババとJD.com、テンセントとのユーザー獲得競争が激化するだろう。ボストンコンサルティンググループによれば、中国のオンラインショッピング人口は1億9,300万人に達した。

「彼らは自腹を切って、小売業者が価格を下げてJD.comからユーザーを奪うのを手助けしている」と市場調査会社レッドテック・アドバイザーズのマネージングディレクター、マイケル・クレンデニン氏は言う。「これは非常に攻撃的な動きだ」

このプロジェクトは主に電子製品に焦点を当てており、プロジェクトに参加するすべてのTmall加盟店は割引補助金を申請できます。アリババは消費者に直接割引を支払う可能性もあります。

アリババのジャック・マー最高経営責任者（CEO）にとって、Tモールでの買い物に消費者を引き付けることは、中国の電子商取引市場に参入するための重要なステップだ。アリババは、ヤフー株71億ドルを買い戻すため、負債と株式の取引を通じて資金を調達している。

エコシステム

「人々は今やアリババを電子商取引企業、インターネット王国と見ている」と馬氏は6月7日、北京でのインタビューで語った。「アリババは王国ではなく、エコシステムなのだ」

ジャック・マー氏は、アリババは5年以内に株式を公開する可能性があると語った。彼はアリババが新たな課題に対処できると信じている。ジャック・マー氏の見解では、中国の他の電子商取引企業は基本的にアメリカのインターネットビジネスモデルを模倣している。 「模倣者は決して生き残れない」と彼は言った。

Analysys Internationalのデータによると、今年第1四半期、中国のB2C電子商取引市場におけるTmallのシェアは37％で、JD.comは17％で2位だった。蘇寧、テンセント、アマゾン・チャイナのシェアはいずれも約2%だ。

「アリババは現在、プラットフォームと注目度の両方を持っていることは明らかで、最も有利だ」とチャイナ・マーケット・リサーチ・グループのアナリスト、ベン・カベンダー氏は語った。

中国では米国よりもオンラインショッピングをする人の方が多い。ボストンコンサルティンググループによれば、中国の電子商取引市場の規模は2015年に3倍の3,640億米ドルに達する見込みだ。レッドテックは、より多くの中国消費者がオンラインショッピングを始めるにつれて、今年の中国の小売売上高に占める電子商取引の割合は5.3％となり、米国の4.9％を上回ると予測している。

市場の状況

「オンライン小売市場自体が巨大な経済であり、成長率は大幅に加速するだろう」とバークレイズのアナリスト、アリシア・ヤップ氏は語った。

キャベンダー氏は、中国の経済成長が鈍化するにつれ、オンライン小売業者が低価格で価格に敏感な消費者を引き付けることが期待されると考えている。中国経済は今年第1四半期に8.1％成長し、5四半期連続で成長が鈍化した。

「たとえ経済が減速しても、電子商取引企業は実店舗の小売業者よりも影響を受けにくいだろう」とキャベンダー氏は語った。

アリババの成功は、ユーザー維持のためにオンライン事業を調整している蘇寧や国美などの伝統的な小売業者への営業圧力を強めることになるだろう。電子商取引の台頭により、これら2大家電量販店の利益は減少し、株価も低迷している。

蘇寧は、Suning.comを通じて新製品を発売し、販売促進活動を強化すると述べた。同社はまた、消費者が他でより安い製品を見つけた場合に補償する2億元の価格差補償プログラムも設けた。

国美は当当のウェブサイトを通じて自社製品を販売する契約を当当と締結した。国美は先月、オンライン事業への支出増加が同社の利益率に影響を及ぼす可能性があると述べた。国美は、創業者の黄光宇氏が経営する企業に、久場鋼鉄と新瑞鋼鉄の株式40％を売却することに合意した。

「伝統的な小売業者とオンライン小売業者の競争は白熱した段階に入ったと感じている」と国美のファン・ウェイ最高財務責任者はアナリストとの電話会議で述べた。

国美電器は声明で、同社の2大電子商取引サイトであるKubaと国美電器オンラインモールは調達、物流、流通の面で優位性があると述べた。

激化する競争

国美集団の株価は今年これまでに39％下落しているが、テンセントは45％、当当集団は20％、蘇寧集団は4.5％上昇している。 Alibaba と JD.com は現在リストに載っていません。

ヤフーが先月提出した規制文書によると、アリババの12月31日までの四半期の純利益は前年同期比7倍の2億3700万ドルに増加し、営業利益は88%増の10億2000万ドルとなった。

アナリシス・インターナショナルによれば、アリババのオンライン広告収入は主にキーワード広告とバナー広告によるもので、中国では百度に次いで第2位となっている。

Alibaba のビジネス モデルは eBay に似ていますが、Dangdang と JD.com は Amazon に近いです。これらの企業は主にサードパーティ製品ではなく自社製品を販売しています。

レッドテックのクレンデニ氏は、アリババは在庫を保有していないため、競合他社よりも収益性が高いと述べた。これは、価格競争によってアリババの利益率が圧迫されるリスクが減ることを意味する。 「彼らは基本的に、サーバースペースを販売するオンライン不動産会社に過ぎません」とクレンデニ氏は言う。「在庫リスクは一切ありません。」

アリババの元祖オンラインモール事業であるタオバオでは、商店主は無料で商品を販売できるが、Tモールは手数料やコミッションを課し、主にデルやファーストリテイリングなどの大企業に開放されている。

アリババの戦略に応えて、競合他社もオンライン小売への投資を増やしている。テンセントは電子商取引部門に10億ドルを投資する計画だと発表した。 JD.comとDangdangは、自社運営事業と並行してサードパーティ事業も拡大していく予定だ。 JD.comはまた、10億元のプロモーションプロジェクトを開始すると発表した。

「アリババは財務力に優れているため、複数のプラットフォームの推進に投資できる」と、アナリシス・インターナショナルの電子商取引アナリスト、チェン・ショウソン氏は言う。「同社は競争相手をかわし、大きな優位性を築くために努力を惜しまないだろう」

原題: ジャック・マー: 電子商取引は基本的に米国を模倣している。模倣者は決して生き残れない

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