プラットフォームレベルの企業が地域に浸透する。地域サイトがO2Oに参入するには機敏さが求められる。

O2O市場は現在、起業家と投資家がしのぎを削る重要な戦場の一つです。ますます多くのプラットフォームレベルの企業が必死になって地方への進出と沈没を試みています。地方のウェブサイトにとって、これは共同で市場を拡大するチャンスであると同時に、取り残されるリスクも意味します。

ローカルウェブサイトが疎外されるのを避けるには、主に2つの方法があります。1つはモデルを重くし、より深いサービスを提供し、より高い壁を築くことです。もう1つは、他の都市に複製して拡張し、領土を拡大することです。徹底的な開発であれ水平展開であれ、ローカル Web サイトは常に、成長が遅すぎる、複製が難しい、スケールアップが難しい、ポリシー リスクという 4 つの大きな問題に直面します。この記事では、これらの問題を軽減できる可能性のあるアイデアを紹介します。

このアイデアの核心は、荷物を軽くして旅をし、ブレークスルーに集中することです。まず、複製しやすく、大手ができない軽量モデルを基本として選択し、ユーザーの厳格なニーズを満たし、単一都市のトラフィックの入り口になり、その後、迅速に複製および拡張し、リソースを集中して特定の業界を選択し、トラフィックを大規模に収益化します。以下では、なぜこれを実行する必要があるのか​​、またどのように実行すればよいのかについて詳しく説明します。

1. 相手の弱点を見つける

事業拡大を考えると、BATやライフスタイルプラットフォーム企業を避けて通ることはできません。大手企業の弱点を見つけることによってのみ、ローカル Web サイトは複製して拡大することができます。コピーするモデルは軽すぎてはならず、そうでないと大手企業にコピーされてしまいます。また、重すぎてもいけません。重すぎると拡張が不可能になります。

巨大企業は資本、人材、ブランド、ユーザー規模、製品運営の面で明らかな優位性を持っているが、人間による編集を通じてコン​​テンツを制作していないという弱点も抱えている。

一般人にとって、人間の編集者が制作し、選択したコンテンツは、UGC コンテンツよりも価値があります。しかし、モデルが軽量でコピーしやすいことを保証するために、大手企業は基本的に製品とアーキテクチャにのみ焦点を当てています。コンテンツを作成しないか、UGC アプローチを採用しています。これにより、ローカル Web サイトが生き残り、発展するチャンスが生まれます。したがって、ローカルウェブサイトが拡大したい場合、コンテンツ運用で突破口を開き、大手にはできないが得意なことを行うことが最善の方法です。

2. 人々の基本的なニーズを見つける

ユーザーのニーズを探ることは難しくありません。ユーザーの立場に立って、ユーザーの興味から始めれば、必ず何かが得られます。

現地市場では満たされていない需要や緊急のニーズが依然として多く存在し、一時的に利益が出ないという理由で単に無視されているものもあります。これらのニーズに注意を払うか無視するかは、トラフィックの価値に対する私たちの判断と適用にのみ依存します。

例えば、政府機関での事務処理は難しいですが、これはほぼすべての人が経験した深い経験です。しかし、このユーザーのニーズを真剣に考えた起業家はどれくらいいるでしょうか？深圳ローカルトレジャーのイージーサービスコラムはこのニーズを発見し、解決に全力を尽くしています。

たとえば、生活のあらゆる分野において、人々はどの機関や企業が最善であるかを知りたいと思っています。人々は最善を好み、シンプルで素早い選択をしたいと考えています。しかし、自らの利益を放棄し、中立的な視点から慎重に選択してユーザーに推奨する企業はほとんどありません。 Haodaifu.com は尊敬に値する優れたウェブサイトです。ユーザーを獲得できる製品は、最終的に市場を獲得します。

3. 商人から自分の位置を見つける

トラフィックを獲得した後、それを収益に変換するのはまた別の難しい問題です。

O2Oに関して、業界が最も懸念しているのはクローズドループです。誰もが画期的な技術やモデルが登場し（できれば自ら発見し）、効果検証や収集といった長年の課題を解決することを期待しています。

しかし、現実には普遍的な解決策は現れないことが多いのです。業界は多岐にわたるため、技術革新は段階的に進みていきます。つまり、低価格、高頻度のサービス産業（ケータリングなど）が最初に突破口を開いたということです。共同購入モデルは効果検証と代金回収の問題を解決しましたが、商人の日常的なマーケティングニーズを満たすことができませんでした。他の業界はまだ模索中です。

業界のトレンドがすでに非常に明確であるにもかかわらず、主要なテクノロジーが突破されていない場合、私たちは何をすべきでしょうか? テスラモーターズは、正確な市場ポジショニング + 従来のテクノロジーの改善 + 卓越したユーザーエクスペリエンスという優れたソリューションを提供してくれました。テスラの電気自動車はスポーツカー市場のみをターゲットにしており、超大型バッテリーパックを使用して従来の技術を改良し、その後、バッテリー技術のブレークスルー前の段階的なソリューションとして、インターネット技術とオフラインの無料充電ステーションを使用してユーザーを獲得します。

著者は、6 年間の実践的な調査を経て、高価格、低頻度のサービス産業 (装飾など) にも同様のソリューションを採用することで飛躍的な進歩を遂げるチャンスがあることを発見しました。この業界は、依然としてメディアや百度に広告を出稿しており、マーケティングコストが依然として高いことから、徹底した成果報酬型のマーケティングモデルを企業に求めています。このタイプの業界は手数料が高く、頻度が低いという特徴があるため、効果測定方法と支払いの回収は、運用リンクをわずかに最適化するだけで、従来の手動の方法で完全に完了できます。

著者は、華龍翔の創設者である銭宇氏の「地域サービスのブルーオーシャンは一般サービスではない」という見解に強く賛同する。

IV. まとめ: 荷物を軽くして、ブレークスルーに集中する

ローカル Web サイトを迅速に成長させ、複製したい場合は、次の点が重要です。

1. 基本モデルとして、運営者への依存度が高く政策リスクのあるフォーラムのような重い製品を選択することはできず、地域に密着した生活便利情報サービスプラットフォームのような、より軽い新しい製品モデルが必要である。

2. トラフィックを収益化する場合、すべての業界に参入することはできません。高価格、低頻度のサービス業界にのみ参入するなど、より正確なポジショニングが必要です。

3. SEO は重要な基盤であり、58.com の副社長である Chen Xiaohua 氏が 58.com で重要な地位を占めていることからもそれがわかります。

4. モバイルインターネットは地域生活サービスに特に大きな影響を与えるため、製品設計や通信事業者の選択において、モバイルインターネットのニーズと特性に注意を払う必要があります。具体的には、Web サイト、Web アプリ、モバイル クライアントのすべてが注意を払い、異なる戦略を採用する必要があります。また、コンテンツ製品の設計では、モバイル フォンを使用するユーザーのニーズと習慣も考慮する必要があります。

5. 私のアプローチは参考用です

運営面では、人々の利便性を第一に考え、地域の便利な生活情報サービスプラットフォームを構築し、一般の人々の最も基本的な厳選された情報ニーズを満たすことでユーザーを獲得するというアプローチを採用しました。 SEOやコンテンツ運用を通じて、単一都市のトラフィックの入り口となり、他のウェブサイトやサービスへのトラフィックを出力し、ユーザーだけでなくエコシステムにも価値を提供します。そして、特定の業界（高価格、低頻度の製品）のマーチャントにサービスを提供するためにリソースを集中し、CPS モデルのみを使用して、顧客を超えるエクスペリエンスを提供することで市場を獲得します。

製品構造から見ると、地域便利生活情報サービスプラットフォームは、地域サービスガイドと企業や機関の厳選ランキングを提供する便利なウェブサイトプラットフォームであり、生活ナビゲーション、サービスアクセス、情報アクセス、割引アクセスの4つの製品モジュールで構成されています。その中で、ライフナビゲーションは、最高の商人を見つけるというユーザーのニーズを解決することに重点を置いています。サービスチャネルは、物事を簡単に終わらせるというユーザーの痛みを解決することに重点を置いています。情報チャネルは、重要な現地の実用情報をタイムリーに理解するというニーズを満たすことに重点を置いています。利便性の突破口を通じてユーザーを蓄積し、割引チャネル製品を使用してO2Oクローズドループを作成し、O2O市場に参入して利益を上げます。

さらに、主要都市を占拠し、交通の玄関口となることができれば、将来的にもサービスを拡大し続けるための基盤を築くことができます。

付録: 著者について

張玉輝氏は、かつてモバイル インターネット企業の SEO ディレクターを務め、モバイル インターネットと O2O 業界に重点を置いています。当社は長年にわたり地元企業に SEO サービスを提供しており、2008 年にオフライン サービス業界で CPS モデルの検討を開始し、複数の業界で経験を積んできました。彼は現在武漢に住んでいて、起業の準備をしている。彼のプロジェクトは、この記事で紹介した地域便利生活情報サービスプラットフォームだ。この記事は個人的な意見であり、参考用です。同僚の皆様からの貴重なご意見やご提案をお待ちしております。私の QQ: 1977-6581、QQ または電子メールで直接コミュニケーションできます。

荷物を軽くする

原題：プラットフォームレベルの企業が地方に進出、地方ウェブサイトはO2O参入に軽装備に頼るしかない

キーワード: 場所、ウェブサイト、O2O