ダニエル: SEO テクニックを通じて複利を達成するにはどうすればいいですか?

こんにちは。私はダニエルです。5年間起業に携わってきた草の根インターネット起業家です。今日は、SEO テクノロジーを通じて複利を達成する方法についてお話します。

始める前に、まず1つの点を明確にしておきたいと思います。テクノロジーを持っているだけではお金を稼ぐことはできません。ダニエル、あなたのタイトルには複利を達成することについて書かれていませんか？と言うかもしれません。なぜまたお金を稼げないと言っているのですか？

焦らずに一つずつ分析してみましょう。

私自身が良い例です。私はかつて SEO 技術を勉強するのが大好きな人間でした。私は以前、読者ミーティングを開催して SEO の知識をみんなと共有し、この技術的な雰囲気に浸ることを楽しんでいました。 2015 年に私は独立し、クライアントの対外貿易ウェブサイトのランキングの最適化を支援しました。 2年以上経って、私の顧客はどんどん裕福になっているのに、私の収入はそれほど増えていないことに気づきました。

昔の顧客がかつて私にこう優しく思い出させてくれました。「マーケティング技術を使って商品を売る方法を学ばなければなりません。SEO サービスだけをやってはいけません。それではお金を稼ぐのは難しいです。」当時はまだ正気に戻っておらず、SEO以外のことは何もできないと感じていたので、SEO代行の運用サービスを続けました。その後、スキルだけではお金を稼げないことに徐々に気づきました。しかし、当時、私のクライアントの資産は過去数年で飛躍的に成長していましたが、私の収入はまだゆっくりと直線的に成長していました。

正気に戻ってから事業の方向性を変え、収入も徐々に増えてきました。

そのとき初めて、意識が収入を決定するということが何を意味するのか理解したのです。

テクノロジーは社会の生存の基盤となる能力であり、資産価値を高める手段ではありません。

技術を持っていても、それを生産性に変える方法を考えなければ、時間を売って普通の給料を稼ぐことしかできません。

私には石材ビジネスに携わっている友人がいます。石材は自然に採掘されたものではなく、化学原理を利用して生産されたものです。 （このビジネスモデルは、天然採掘よりも間違いなく優れています。天然採掘の産出量と生産効率には上限があるためです。）彼の製法は、実は化学の教授から得たものです。教授にとって、これらの製法を開発することは達成感を与えるものでしたが、商業的な応用は考えませんでした。私の友人の家族は、この製法を使用して装飾用の石を作り、世界中で販売し、資産のアップグレードを実現しました。 （それがどんな石なのかについては企業秘密なので詳しく説明するのは不便です。）教授はこれらの小さな研究結果を重要視しなかったため、この製法の開発による収入の飛躍的な増加は見られませんでした。

中国の多くの技術者がこの誤解をしていることに気が付きました。彼らは、研究するのが難しくない技術的なことは真剣に受け止められていないと考えています。たとえば、私は友人に社内用のYouTube有名人分析ツールの開発を依頼しました。実際、このツールは販売可能で、多くの人が私にこのツールを求めてきました。テクノロジーに関して言えば、こんな低レベルのソフトウェアを買う人がいるなんて驚きです。これはビジネスとは全く関係なく、テクノロジーだけを勉強している人の典型的な例です。この国では、ほとんどの技術者が技術を生産性に変えるプロセスを重視していません。賢明なビジネスマンならそのメリットを実感できるはずだ。

これはエージェントのようなものです。優れた案件をこなしたとき、自分の技術が非常に素晴らしいと思い、自分の技術研究の成果に浸りますが、現実は極めて貧弱なのです。ビジネスに触れずに技術分野だけに没頭していては、非常に低いレベルの利益しか得られません。

アメリカでは、教授の中にはかなり裕福な人もいます。この大学教授は誰それに対して多額の投資をしている、という話をよく耳にします。実際、それは仕事で得た収入ではなく、研究の成果を生産性（起業や特許取得）につなげる必要があると教授たちは認識しているのです。

チェリトン教授もその一人です。彼はGoogleの最初の投資家です。教授時代に彼はこう言ったことがある。「教授だったころは長い間、投資できるお金が全くなかった。」彼が設立した会社、Granite Systems が Cisco 社に 2,200 万ドルで買収されて初めて、彼の人生は転機を迎えた。これは、チェリトン氏が会社を設立することで、自らの技術を生産性に変えた結果です。もしチェリトンがテクノロジーを生産性に変えていなかったら、彼は今でも大学に残って教授として働いていたかもしれないし、彼の人生は何も変わっていなかっただろう。

私の友人の話をしましょう。彼はかつて教師でしたが、今は安徽省で大物販売員をしています。ある日、偶然、彼の生徒か友人が彼に独立したウェブサイトの構築を手伝ってほしいと頼みました。そして、彼はその友人から、その友人/生徒がそのウェブサイトで商品を販売して大金を稼いでいるということを知りました。そこで彼は熟考の末、電子商取引を行うことを決意しました。現在、彼は安徽省で非常に影響力のある電子商取引会社となっています。前回のカンファレンスで彼が起業家としての経験を語るのを聞いたのも非常に興味深いものでした。

SEO テクニックを生産性に変えるにはどうすればよいでしょうか?

私が代理店業務をしていたとき、代理店業務は他人のために赤ちゃんを産むようなものだと何度もため息をついたことがあります。10か月間、赤ちゃんを細心の注意を払って世話し、赤ちゃんが生まれたら、クライアントはただ「ありがとう」と言ってお金を渡し、赤ちゃんを連れて行って、二度と連絡を取らないのです。これは完全に自分の労働力を売り飛ばす、高水準の労働者です。しばらくして、私は長い間ビジネスをしてきたのに何も達成できなかったのでパニックになり始めました。

この目的のために、私は2018年末に変更を加えました。私はSEO代理店の運営モデルを放棄し、SEO技術を徐々に外部リンク製品に変換することで、販売に費やす時間の割合を大幅に削減しました。代理店運営と比べると、少なくとも優れています。しかし、製品企画が十分に詳細でないため、天井が比較的低くなっています。したがって、この外部リンク製品は、生産にまだ人手が必要であり、自己生産の段階に達していないため、完全に生産性があるとは言えません。高い天井を持つ優れた製品を構築する方法については、私の記事「ダニエル：起業家精神からビジネスへの深い理解まで、非常に興味深い認知アップグレードプロセスを発見しました」をお読みください。

長年にわたる懸命な努力の末、SEO テクノロジーが製品に付属していなくて、一種の生産性にならなければ、そのテクノロジーは非常に安価であることがわかります。以下に、SEO テクノロジーを製品に適用する方法の例をいくつか示します。

1. 貿易マーケティングウェブサイトを構築する

中国のサプライチェーンに精通し、B2Bビジネスプロセス全体を知っている場合は、Webサイトの構築とSEOを学ぶことができます。外国貿易Webサイトを自分で構築するということは、WebサイトにSEO機能を付加することを意味します。このWebサイトは生産性が高く、継続的に問い合わせを生み出し、そこから顧客を獲得することができます。当校では、コースを受講できます。知識は実際にそこにあります。あとは実行力次第です。多くの人はただ学ぶだけで、深く掘り下げません。優秀な学生の中には、すでに多額のお金を稼いでいる人もいます。ここで一つ一つ例を挙げることはしませんが、私たちの大学の誰もが、それがどんな学生なのか大体知っています。

2. アフィリエイトサイトを構築する

製品のサプライチェーンに関わるのが嫌で、記事を書いてお金を稼ぎたいだけなら、アフィリエイト業界で働くこともできます。評価サイトを構築し、SEO 機能を使用してトラフィックを誘致することで、トラフィックが増加すると、このアフィリエイト サイトは継続的に受動的な収入をもたらし、生産性の一形態にもなります。しかし、Amazonの度重なる手数料削減や、多くのプラットフォームの募集基準の引き上げにより、アフィリエイトは徐々に消極的になってきており、当面はアフィリエイトを検討していないのはこのためです。しかし、個人にとっては、それは良い選択です。キーンと私は以前にも同様のコースを教えたことがあります。大学には関連する録画コースがあり、当時コースに参加した多くの学生も手数料収入を得ていました。しかし、トレーニングキャンプを行うのは初めてだったので、彼らの熱意を十分に発揮させるために罰則は設けなかった。そうでなければ、練習生たちはもっと恩恵を受けただろう。

3. SEOを通じて越境ECを行う

SEO を使用して国境を越えた電子商取引を行うことは、実際にはチャンスであると同時に課題でもあります。なぜなら、最初にサプライ チェーンを用意してから SEO を考慮するのではなく、SEO の観点から製品を探し、次にサプライ チェーンを探す必要があるからです。 SEO技術に特に長けていない場合や十分なリソースがない場合は、初期段階では脇に置いておいてもかまいません。十分な準備が整ったら、越境ECが適切な選択になります。実際、製品の競争は、製品 + トラフィックの競争に他なりません。あなたの製品が他の製品よりも優れているか、同じレベルである場合、SEO トラフィックの優位性は、市場を獲得するのに役立ちます。市場を獲得する方法の詳細については、「ダニエル：独立したウェブサイトで競合他社に SEO で追い抜かれるのを防ぐ方法」をお読みください。

4. SEOを通じて業界ソフトウェアを作成する

semrush や ahrefs などのツールは、実際には SEO 業界から派生した製品です。ニッチな産業のように思えるかもしれませんが、数百人の企業を支えるには十分です。以下はowler.comのデータです。Ahrefsの推定年間収益は5,000万ドルですが、Semrushの年間収益はさらに高く、1億ドルで、Baiduから資金提供を受けています。ソフトウェアは生産性です。ユーザーが利用できるデータを継続的に生成できます。顧客数が増えても、追加コストはサーバーのコストのみです。コストを大幅に増やすことなく、売上を大幅に増やすことができるビジネスモデルです。もちろん、テクノロジーをソフトウェアに変換することは、実際には最も困難です。中国では、ほとんどの技術者がSEOを理解しておらず、SEOを理解している人もソフトウェアの開発方法を知らないため、これにはまだ待ち時間が必要です。現在、中国にはまともなSEOソフトウェアがありませんが、これは中国にとってチャンスでもあります。

技術的な研究にあまり夢中になりすぎないように

私がまだ働いていた頃は、新しいスキルを学ぶことに夢中でした。私はDreamwaverを通じてHTMLや静的ページの構築方法を学んだだけでなく、Photoshop、Div+CSS、PMPプロジェクト管理も学び、独学でPHPの本まで購入したのですが、友人の叱責で目が覚めました。

「PHP を半年しか学んでいないのに、何年も PHP を学んでいる他の人と同じ速さで要件を実現できますか?」 確かに、すべてを学ぶ必要はありません。専門的なことは専門家に任せればよいのです。これまで、私が学んだスキルはどれも役に立たないことが分かりました。

SEO を勉強し、徹底的な調査を行っている人もたくさんいます。多くの専門的な記事を読んだ後、私は自分で HARO リンクを作成し、個人的に Reach Out ウェブマスターにアクセスして高品質の外部リンクを取得することにしました。

往復で少なくとも半月はかかりますよね？運が良ければ、1 か月に 1 ～ 2 回達成できます。運が悪かったらどうなるでしょうか?

私たちの場合、外部リンクなどの時間のかかるタスクは外注することを選択します。かつて弊社も自社でアウトリーチを行っていたのですが、人件費＋リンクコストが非常に高く、代理店運営で利益が出なかったことが原因です。さらに、あなたが会社で働いている場合、あなたの上司は、1、2 個の外部リンクを待つだけで、1 か月分の給料を支払うつもりがあると思いますか?あなたが上司だったら、この投資収益率に満足しますか?

ホワイトハットバックリンクを行うべきでしょうか?欲しい！しかし、最も効率的なポイントを見つけるには、自分でやみくもにリサーチするだけではいけません。外部リンクのプロセス全体に慣れたら、海外のアルバイトにアウトソースして運用してもらうこともできます。Upworkやフィリピンのアルバイトサイトには、こうした問題の解決を手伝ってくれるアルバイトがたくさんいます。バングラデシュなどの英語圏の国では人件費がさらに安いです。国内の人件費は実は今安くないということを知っておくべきです。リターンの少ないことに時間をかけすぎないでください。ビジネスの効率をより早く達成したいなら、外部リンクを購入してください。それだけ直接的なのです。

これは私が昔ゲームをしていた時と同じです。お金を節約するために、ゲームのコピーをコンプリートするために一生懸命働きました。衣装一式を買うのに半月以上かかりました。当時、私の大学時代の友人はマクドナルドでアルバイトをすることを選び、数日分の労働の費用でファッション一式を買うことができました。この比較をしたとき、私は本当に時間を無駄にしていると感じました。

実際、私は Google SEO に 10 年間携わってきた人間として、SEO は十分だと感じています。SEO は最適化に粘り強さが必要なため、さらに深く勉強しても明らかな成長はありません。SEO スキルが優れていても、短期間で結果が出るわけではありません。

SEO テクニックを通じて複利効果を得たいのであれば、時間を軽視しないでください。

忘れないでください。SEO テクニックを学ぶ最終的な目標は何でしょうか?

要約する

SEO テクノロジーは、最終的には製品に付随し、生産性としてユーザーにとっての価値を継続的に生み出すことで、テクノロジーを通じて複利のメリットを得ることができるようになります。

学生や社会人であれば、空いた時間を利用してアフィリエイトをする方法を考えることもできます。長期投資として毎日 1 時間勉強と実践を行うことは、財務管理の知識を学ぶよりもはるかに確実です。資本蓄積なしで財務管理を学んでも、収益率はアルバイトで稼げるほど高くはなりません。

あなたが上司であれば、SEO プロジェクトへの投資、小規模な長期投資に時間を費やし、SEO のリズムと戦略を把握することができます。時間が経つにつれて、明らかな変化が見られるでしょう。

さて、今日はこれで終わりです。お役に立てれば幸いです。

私はダニエルです。SEO テクノロジーから実際のビジネス環境へと皆さんを戻すセルフメディア担当者です。

(出典: Topgus - Daniel)