直通列車をうまく運転するには、これらの低レベルのミスを避ける必要があります

スルートレインは非常に精度の高いプロモーションツールであり、多くの大規模および中規模の販売業者がこれに大きく依存しています。しかし、スルートレインがお金の無駄であることは多くの人々のコンセンサスです。うまく行かなければ、砲弾の餌食となり、他の人の踏み台になります。多額の費用を費やした後でも、店舗の転換率は依然として非常に低いです。うまく活用すれば、入札額が非常に低い場合でもクリック率を高め、店舗へのトラフィックを増やし、より多くの注文を完了することができます。しかし、スルートレインは体系的なツールです。ただ遊んでいるだけでは良い結果は得られません。そのため、スルートレインで成功するには、良いメンタリティが重要な要素となります。直通列車に乗るときに初心者が間違いを犯しやすい状況がいくつかあります。

1 つ目は、同様のリソースをめぐる店舗間の競争です。

店舗で、宣伝する 2 つの商品がどちらもドレスである場合、単語の選択をずらすようにしてください。たとえば、ドレスというキーワードの場合、両方の商品を選択できますが、入札を設定するときは、同じページに表示されないようにしてください。そうしないと、リソースの無駄になります。1 つの商品で購入されたキーワードがプライム パーキング スペースを占めている限り、クリック率を高めることができます。両方の商品のキーワードが同じページに表示される必要はありません。また、この商品が自然検索ランキングで3ページ目に表示され、スルートレインで購入したキーワードも3ページ目に表示された場合、スルートレインのランキング調整を検討する必要があります。同じページに表示されるとリソースの無駄になることが多いため、できるだけ避けるべきです。

2つ目は昨日のデータを参照することです。

これは特に中小規模の販売業者に当てはまります。なぜなら、彼らは列車を通じて販売を開始するための資金をあまり持っていないからです。そのため、翌日に昨日のコンバージョン データに大きな損失が見られる場合、あえて広告を掲載しなかったり、入札額を低く設定したりして、トラフィックが非常に少なくなってしまいます。一般的に言えば、3 日間または 7 日間のデータに基づいてキーワードのクリック率とコンバージョン率を分析する方が科学的です。たとえば、月曜日と火曜日はオンラインショッピングのピーク時間であり、土曜日と日曜日は最も低くなります。午前中に低い入札をすると良いランキングを得ることができますが、午後に高い入札をすると、ランキングは非常に低くなります。したがって、これらのデータが、このキーワードのコンバージョン率が低い理由である可能性があります。したがって、最善の方法は、昨日の入札に基づいて微調整を行い、入札額を少し下げて、変化を観察することです。画一的なアプローチは非常に恣意的です。プレイしないか、プレイする場合でもルールに従ってプレイする必要があります。そうしないと、時間とお金の無駄になります。

3つ目は、ピーク時間帯を避けることです。

午前 9 時から 11 時、午後 3 時から 5 時、午後 8 時から 10 時はトラフィックのピーク時間帯であり、これらの時間帯の入札額は最も高くなることがよくあります。そのため、直通列車のプロモーションに大きな予算をかけられない場合は、このピーク時の人の流れを避けて入札額を下げることができます。これらのピーク期間が終わるまで待ってから、高額な料金を微調整して、より低価格のトラフィックを獲得します。例えば、ダブル11では、「秋の新作服」のような不正確なホットワードでも、最初の3ページに入るには4元以上の入札が必要です。小さな店であれば、競争する必要はありません。当店はその日6,000元以上を投資しましたが、クリック数は2,000回未満で、販売した商品は10,000元でした。投入と産出の比率は1:1.5未満でした。したがって、この戦略を使用するには、損失を覚悟しなければなりません。

4つ目は明確な目標を持つことです。

例えば、婦人服のスルートレインプロモーションを行う場合、キーワードは多数あります。資金が限られている場合は、精度の高いキーワード（多くの場合、ロングテールキーワード）をいくつか購入することをお勧めします。配置場所を選択する際は、クリック率とコンバージョン率が高い場所を選択するようにしてください。これにより、最適な入出力比率が実現され、列車プロモーションの信頼性が向上します。多くの大規模販売業者は、自社サイトのトラフィックが不十分な場合に、オフサイト配置を行うことがよくあります。これはコストを考慮しない典型的な方法であるため、小規模販売業者が真似することはできません。手元にあるリソースを有効に活用し、すべてのお金を賢く使うと、直通列車はより高い価値をもたらします。

5 番目に、コンバージョン率が低く、クリックスルー率のないキーワードを削除する用意が必要です。

数日間のテスト後、100 元以上の投資をしたキーワードがまだ変換されていない場合は、このキーワードを直接削除することを検討できます。このキーワードはこの商品に適していないことが証明されており、時間内に削除しないと、さらに多くのリソースを無駄にするだけだからです。しかし、品質スコアは高いのに、3日間や7日間クリック数がないキーワードもあります。このようなキーワードはクリック率が低下し、品質スコアの向上に影響するため、保持する必要はありません。そのため、やむを得ず手放す必要があります。

上記は、中小の販売業者が、電車での販促活動を始める際によくやってしまうミスです。ここでまとめて、業界の方々のお役に立てれば幸いです。

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原題: 直通列車をうまく運転するには、これらの低レベルのミスを避ける必要があります

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