モバイル広告収益の解決策: 地理的位置情報の活用

北京時間6月4日、海外メディアの報道によると、米国の位置情報広告サービスおよびマーケティング会社ThinkNearのCEOであるEli Pornoy氏は最近、モバイル広告が収益性の高いモデルを見つける上での最大の障害は顧客への正確な配信の欠如であり、この問題を解決する最善の方法は位置情報を利用することだ、と書いた。

記事の主な内容は次のとおりです。

メアリー・ミーカー氏の今週のレポートは、主にモバイル業界の収益モデルを強調した。ミーカー氏は、広告投資のポイントは消費者の注目の焦点と一致しており、これには時間がかかるだけだと考えている。しかし、ミーカー氏は、モバイルの商業化が直面している問題の根本的な原因については説明しておらず、この機会をどう捉えるかについても語っていません。

モバイル分野は現在爆発的な成長を遂げており、米国には 1 億人を超えるスマートフォン ユーザーがいます。これらのユーザーは、情報を取得するために 1 日平均 60 分をモバイル デバイスに費やし、1 日に 40 回以上モバイル デバイスをチェックしています。当然、広告主はこれらの非常にアクティブなユーザー グループを見逃すことはありません。しかし、ミーカー氏がスピーチで示したように、人々が携帯電話に費やす時間は、現在、モバイル広告に投資される金額と不釣り合いです。消費者は平均して 10 ～ 25% の時間をモバイル プラットフォームに費やしていますが、広告主はこの分野に予算の 0.5 ～ 1% しか投資していません。

多くの人にとって、ここにモバイル業界のチャンスが存在します。この違いは、広告主がモバイル業界に多額の資金を引き付けるために、徐々に支出を増やすことを示しているからです。これは、Facebook や Pandora など、株式を公開したばかりの企業にとっては前向きな兆候です。なぜなら、これらの企業はページ トラフィックは膨大であるものの、広告から十分な収益をまだ生み出せていないからです。

個人的には、私はこの「投入したものが結果として得られる」という理論にはまったく同意しません。広告主や広告代理店は愚かではありません。彼らは皆スマートフォンを持っており、日常生活で情報を得るために iPhone や Android プラットフォームを利用しています。こうした新しいガジェットを研究するのも彼らの仕事です。しかし、2012 年のモバイル業界では驚くような出来事はありませんでした。

なぜモバイル業界に資金が流入しないのか

広告主は、広告の効果を測る唯一の基準は関連性であるという黄金律を理解しています。たとえば、ターゲットユーザーがロサンゼルスに住んでいる場合、広告主が夏にスノーブーツを販売するのは難しいでしょう。したがって、広告がより正確であればあるほど、成果を得られる可能性が高まり、プロモーションが成功する可能性が高くなります。現在のモバイル エコシステムには精度がまったくないため、広告主は広範囲に網を張り巡らせて部分的な「成功」を得ることしかできませんが、プロモーション活動の効率が低いため、広告主は依然として非常に不満を抱いています。

モバイル広告に欠けている重要な要素は何でしょうか?

これに対する解決策として多くの人が挙げるのはクッキーかもしれませんが、従来の市場で使用されているクッキー情報はモバイル分野には適用できません。また、たとえクッキーが利用可能であったとしても、クッキーだけではモバイル広告の大幅な成長を促進できるとは考えていません。

実際、Cookie は広告主がユーザーの閲覧履歴を理解し、このデータに基づいてターゲットを絞った広告を公開するのに役立ちます。しかし、モバイル市場は従来のデスクトップ市場とは異なります。たとえば、PC を使用するとき、私は特定のことを勉強することに慣れているため、ブラウザの閲覧履歴が多くなります。ただし、モバイル デバイスでは、ブラウザーとアプリケーションのデータは分散していて一貫性がないのが一般的です。たとえば、私は退屈なときや何かを調べる必要があるときなど、毎日どこでも携帯電話を使います。したがって、広告主がこれらのデータから有用な結論を導き出すことは困難です。

答えは歴史の中にある

デジタルメディアの発展の歴史を振り返ると、モバイル業界の現状は珍しいものではないことがわかります。 15年前に初めて検索エンジンが作られたとき、検索エンジンは特定の目的もなくホームページに大量の広告を積み上げるだけで、広告主に質の高い商品を提供することができませんでした。したがって、これらの検索エンジンの最大の利点は、ネットワークの範囲と広告スペースの数だけにあり、正確性はまったくありません。しかしその後、オーバーチュアとグーグルがユーザーの検索結果に基づいてターゲット広告を配信し始めると、両社の広告収入は急増した。

数年経った今でも、ウェブサイト上のバナー広告は依然として苦戦を強いられています。広告主はユーザーが常にオンラインであることを認識していますが、インターネット メディアの利点は普及規模とネットワーク範囲だけであるため、この分野に投資する意思のある企業はほとんどありません。その後、クッキー革命が起こり、広告主はようやくユーザーの閲覧履歴に基づいてターゲット広告を掲載できるようになりました。現在までに、オンライン広告業界の規模は年間250億ドルという前例のない高さに達しています。

モバイル広告に最適なモデル

ユーザーがオンラインで過ごす時間と広告主が投資する資金のギャップを縮める唯一の方法は、広告主の信頼を獲得するために、広告効率を正確に測定できる指標を見つけることです。

モバイル デバイスの地理的な位置付けは、このジレンマから抜け出す正しい方法かもしれません。その理由は、モバイル デバイスの最大の特徴は携帯性だからです。ほとんどの人は、携帯電話を 1 日 16 時間持ち歩き、1 日に最大 40 回携帯電話をチェックします。さらに、最近のスマートフォンの多くには GPS が内蔵されており、広告主に正確な位置情報を提供することができます。

位置情報広告は、GPS の位置情報を通じてユーザーの周囲に関連した広告を配信するだけだと考える人が多いようです。しかし、モバイル位置情報広告の重要性はそれだけではありません。モバイル位置情報広告では、人々がどこにいるかだけでなく、何をしているのか、周囲の環境も知る必要があります。

実際、この概念をニューヨーク市の露天商ほどよく理解している人はいない。彼らは早くから、街角で手押し車を使って DVD、サングラス、財布などを売ることを学びました。雨が降り始めると、DVD ブースは閉まり、すぐに傘の販売が始まります。これは非常に賢い販売戦略です。人々の行動や周囲の環境に応じていつでもマーケティング戦略を調整し、ユーザーのニーズを最大限に満たすことができます。

今や、モバイルデバイスと位置情報を武器に、広告主はニューヨークの露天商と同じチャンスを手にしている。具体的には、広告主は位置機能を使用して、ユーザーの現在の行動を推測できます。たとえば、ユーザーが空港にいる場合は旅行者である可能性が高い、ショッピング モールにいる場合は買い物をしている可能性が高い、などです。広告主は広告が掲載される場所を正確に把握しているため、天候、交通の流れ、付近の活動など、周囲の環境をよく理解している必要があります。これにより、モバイル広告分野に大きな収益空間が生まれ、モバイル広告の活力が十分に発揮されるようになりました。

位置情報ベースのモバイル広告には大きなチャンスがありますが、問題がないわけではありません。業界がまだ未成熟であるため、同様の広告を掲載することは容易ではなく、プライバシーの問題はいつでも爆発する可能性がある時限爆弾のようなもので、あらゆる広告主の心を掴んでいるため、広告効果を追跡および報告するためのツールはまだ開発中です。根本的に言えば、モバイル広告の効果を真に高め、より多くの広告主の投資を引き付けるには、モバイル プラットフォームの独自性を真に理解し、その独自の利点を十分に発揮する必要があります。地理的な位置とモバイル デバイスの携帯性は、成功への王道です。

元のタイトル: モバイル広告の収益性を高めるソリューション: 地理的位置情報の活用

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