中国のインスタグラムのような調査：ビジネスモデルは不明、ベンチャーキャピタルは様子見

国内のモバイルインターネットは急速に発展しています。さまざまなサブセクターの動向を把握することは、この分野に携わる人や参入したい人にとって、間違いなく参考になるはずです。

テンセントテクノロジーは、第一線で活躍する多くの起業家を訪問し、マクロ的な視点から投資家や起業家に指針を提供することを願って、「モバイル観察」シリーズの記事を立ち上げました。

テンセントテクノロジー特別レポート 雷建平 5月28日レポート

写真共有アプリケーションサイト「インスタグラム」の成功は、数え切れないほどの人から羨望の的となっている。しかし、中国におけるインスタグラムの同業他社はそれほど幸運ではない。トップのMeituは1億人以上のPCユーザーを抱え、年間数千万元の収益を上げているが、その価値は依然としてインスタグラムよりはるかに低い。

MagicPhotoはBaiduに数千万ドルで買収され、Meitu XiuXiuはエンジェル投資家のCai Wenshengから初期投資を受け、Camera360はGobi Venturesから数千万元の投資を受けたものの、業界全体はまだ過小評価されており、GSR VenturesやQiming Venture PartnersなどのVCはいずれも業界に対して様子見の姿勢を取っている。

Qiming Venture PartnersのパートナーであるTong Shihao氏は、10億ドルの買収の価値はInstagram自体の価値ではなく、FacebookにとってのInstagramの価値であると述べた。国内では、Meitu XiuXiu、Baidu Magic Photo、Camera360 だけでは価値を生み出すことができません。したがって、Meitu XiuXiu がこれほど高い販売価値を生み出したいのであれば、それは自社ではなく、購入者に依存していることになります。

MeituとCamera360は、投資家から好まれていない現状を心配していない。 Meitu CEOの呉欣宏氏は、業界の大手企業を驚かせたり、自社の好調なビジネスを台無しにしたりすることは望んでいない。むしろ、静かに成長し、控えめに大金を稼ぎ、適切なタイミングで巨大なユーザーベースを利用して社交サークルを発展させ、Instagramのようなアプリケーションを作りたいと考えている。 Camera360の創設者であるXu Hao氏は、VCに注目されないことで起業家は実践に集中し、適切なタイミングで目立つことができると考えています。

iMedia ConsultingのCEOである張毅氏は、画像処理ソフトウェアの現在の収益はまだ初期段階にあると考えています。ユーザーベースが大規模になる前に、時期尚早に商用化することはお勧めしません。代わりに、このツールを使用して大規模なソーシャルサークルを開発し、ソーシャルネットワーキングの背後にあるアプリケーションを拡大し、資本によって会社の成長を促進するように努めることが推奨されます。

中国でインスタグラムを強制的に利用して成功するのは難しい

中国で主流の画像処理ソフトウェアの一部（グラフィック：テンセントテクノロジー）

中国には10種類以上の携帯電話用画像処理ソフトウェアが知られています。最も有名なものは、Meitu XiuXiu、Baidu Magic Photo、Tencent Qpai、Camera360、Lemo Lemoなどです。しかし、インスタグラムにおける海外のフォロワーの絶大な人気と比較すると、国内のフォロワーは見劣りするようだ。 Meituを例に挙げましょう。Meitu CEOの呉欣宏氏によると、PC版Meituユーザー数は1億人を超え、モバイルユーザー数は4000万人を超え、そのうちAndroid版のユーザー数はiOS版を上回っています。しかし、Meituの価値はInstagramよりもはるかに低いです。

呉新紅氏は、インスタグラムの成功は、初期の写真加工とその後の多様化した共有にあると考えている。インスタグラムが直面している競争は中国ほど激しくはない。ツイッターには写真アップロード機能すらなく、フェイスブックは携帯電話で優位に立っていない。それどころか、微博などの国内プラットフォームは非常に強力で、写真は審査や保存条件の対象となり、インスタグラムが短期的に浮上するのは難しい。

百度マジックフォトのプロダクトマネージャーである杜林氏は、テンセントテクノロジーに対し、中国でインスタグラムが誕生できなかったのは、中国と米国の環境と大きく関係していると語った。米国では、見知らぬ人同士が非常に友好的な関係を築き、お互いに共有し、それによって独自の小さなサークルを確立することができる。田舎では、道端で見知らぬ人同士が笑顔を交わすことすらなく、携帯電話で仲間を作ることも難しい。

杜林氏は、国産画像処理ソフトはSNSをするためだけにSNSをすることはできないと述べた。例えば、美図秀秀は単なるツールであり、一定数のユーザーがいるからといってコミュニティが構築できるわけではない。百度魔力写真がコミュニティを構築したとしても、それはユーザーのニーズに基づいているに違いない。

Lemolemoの創設者であるCui Gang氏は、当然ながらこのことに深い思いを抱いています。 Lemolemo はかつて写真コミュニティの分野で Instagram を模倣しようとしましたが、良い結果は得られませんでした。彼はテンセント・テクノロジーに対してこう嘆いた。「流行っているものを何でもやってはいけません。見栄えは良くなりますが、価値は生まれません。レモレモは昨年、写真共有の分野に多大なエネルギーと人材を投入しましたが、利益は損失を上回りませんでした。」

崔剛氏は、国産の画像処理ソフトがインスタグラムと同じ効果を達成できない重要な理由は、海外のベンチャーキャピタルや起業家が、アプリケーションを作る目的が大企業に販売し、その産業チェーンの一部になることであることをよく理解しているからだと考えている。中国のVCは違います。起業家が自らニッチな分野を切り開くことを求めています。さらに、中国と海外の間には人材の蓄えにも格差がある。インスタグラムには少数の人材がいるが、それぞれがエリートであり、他の何十倍もの力を持つことができる。一方、中国は新しい人材を育成し、少しずつ蓄積していく必要がある。

沙江ベンチャーキャピタルのパートナーである朱暁湖氏はテンセントテクノロジーに対し、フェイスブックによる数十億ドル規模のインスタグラム買収は再現不可能だと語った。インスタグラムはソーシャルであり、フェイスブックはモバイル分野でのスタートが遅すぎたため、買収を通じてモバイルインターネットの欠点を補わなければならなかったのだ。中国では違います。Sina Weibo、Tencent Weiboなどは、すでに携帯電話で非常に強力です。Meitu XiuXiuなどでソーシャルアプリケーションを開発する必要はありません。

iMedia ConsultingのCEOである張毅氏は、Instagramが国産画像処理ソフトと異なるのは、前者が画像共有をベースとしたソーシャルアプリケーションとして位置付けられている点だと述べた。ソーシャル要素（友人関係の構築、返信、共有、収集など）により、人々が発見し、広めることが容易になるのに対し、国産画像処理ソフトの位置付けは画像処理機能に集中しており、狭い範囲でしか認識・利用できず、Instagramほど急速に広まることはできないとしている。

中国と米国の産業環境から判断すると、中国の起業家精神あふれるテクノロジー企業がそれほど高く評価されないのは運命だ。米国は、革新的なテクノロジー企業が急速に超大国になるために必要な法的環境、資本市場、人材基盤など、比較的成熟した環境を備えています。この観点から見ると、マイクロソフトは短期間で IT リーダーとなり、その後のヤフー、グーグル、さらには Facebook もすべてその奇跡の証人です。

張毅氏は、非常に大きな成長の可能性を秘めたブランドとして、インスタグラムのモデルはフェイスブックのソーシャルモデルと多くの共通点があると考えている。 FacebookによるInstagramの買収は、Facebookが高額で強力な潜在的競争相手を芽のうちに摘み取ろうとする手段だった。中国では、第一に、同じような革新的な企業が Google や Facebook のような奇跡を起こす可能性はほとんどありません。第二に、革新的企業が巨大企業に模倣されることは珍しくありません。第二に、簡単に模倣できる企業を高額で買収する人はいません。

ほとんどのVCは、個々のアプリケーションでは価値を生み出せないと述べて傍観している。

MeituXiuXiu は草の根から成長し、非常に一般的な要求に応えています。誰もが自分の写真をもっと美しく、目を大きく、顔を細くしたいと思っています。従来、これは専門家でなければ行えず、Photoshop などの画像処理ソフトウェアは非常に面倒なものでした。しかし、Meitu XiuXiu のようなこの「絶対確実な」アプリケーションこそが、2008 年に最も急速に成長したインターネット アプリケーションの 1 つとなり、現在では膨大なユーザー ベースを誇っています。

美図の大きな成功は、投資家の蔡文生氏にとっても非常に誇らしいことだ。巨額の投資にもかかわらず、蔡文生氏は依然として美図が過去2年間で最も成功した投資事例であると考えている。彼は、このような投資需要も草の根の声から生まれたものだと気づいた。しかし、テンセントテクノロジーが蔡文生氏に電話をかけ、美図秀秀と業界についての見解を語ってほしいと頼んだところ、蔡文生氏は今年はインタビューに応じないという理由でインタビューを断った。

しかし、画像処理アプリケーション業界の将来性については楽観視していないVCも増えています。 GSRベンチャーズのパートナーである朱暁湖氏は、百度がモツを買収したのは戦略的な目的のためだとテンセント・テクノロジーに語った。ベンチャーキャピタルにとって、画像処理アプリケーションへの投資は大きな価値がない。 GSR Ventures は、将来 10 億ドルを生み出すことができる企業を探しています。同社の投資戦略は保守的であり、プロジェクトは有望である必要があります。

朱小湖氏は、国内の画像処理アプリケーションソフトウェアの現在のビジネスモデルはまだ不明確であると考えている。 「Meituはユーザー数が多く、毎年数千万の収益を上げることができるが、これは我々が目指す道ではない。需要はあるが、それ以上の商業的価値はないと言えるだけだ」

Qiming Venture PartnersのパートナーであるTong Shihao氏は、10億ドルの買収の価値はInstagram自体の価値ではなく、FacebookにとってのInstagramの価値であると述べた。中国では、Meitu、Baidu Magic Photo、camera360、Photo Workshop、Lemolemo などの企業は、単独では価値を生み出すことができません。購入者のために価値を生み出す必要があります。購入者は、モバイル上でステータスを上げるためにプラグインを必要とする場合があります。 Meitu がそれだけの価値を持つようになるには、購入者に対して同じ価値を創造する必要がある。中国のフェイスブック社はこの資金をMeitu買収に使うのだろうか？これは疑問だ。

Meitu と Camera360 は VC の悲観論を真剣に受け止めず、むしろ良いことだと考えています。呉新鴻自身は非常に控えめで、野心的に成長し、静かに大金を稼ぐことを好み、資本の介入によって現在の好調なビジネスが混乱することを望みません。 Camera360の創設者であるXu Hao氏は、投資家に注目されなければ、起業家は実践に集中し、適切なタイミングで目立つことができると考えています。

実際、北京、上海、広州に集中している他のモバイルインターネットチームと比較すると、画像処理ソフトウェア業界は異なり、起業家は「全国各地」にいます。 Meitu XiuXiuは厦門、camera360は成都、Lemo Lemoは西安にあり、Tencent QpaiとBaidu Magic Photoだけが一級都市に集中しています。

この興味深い話題について話すとき、Lemolemoの創設者である崔剛氏は、一級都市から離れていることは必ずしも悪いことではない、起業家が外界から邪魔されることを防ぎ、すぐには利益を生まない製品の開発にもっと集中できるようになる、と述べました。彼は笑ってこう言った。「大都市では、人々はさまざまなフォーラムを訪れて、VC のトレンドに従うだけかもしれません。」

写真を読む時代が到来し、起業家はさまざまな方向に注力している

以前、百度のCEOであるロビン・リー氏は、画像読み取りの時代について素晴らしい発言をしました。李延紅氏は、中国のインターネットの主流コンテンツはテキストから画像へと移行しつつあると考えている。大手ウェブサイトはもはやユーザーによる画像のアップロードを制限していない。画像を読む時代が到来し、画像コンテンツを重視するウェブサイトはより良い発展と成長を遂げるだろう。

Meitu XiuXiu 氏らは、これについて独自の理解を持っています。しかし、それぞれの方向性は異なります。Meitu XiuXiu と Baidu Magic Photo は後処理に重点を置いているのに対し、Camera360 と Lemo Lemo はカメラアプリケーションになることに重点を置いています。もちろん、コミュニティへの統合という概念は彼ら全員の間で暗黙の了解となっており、誰もが中国のインスタグラムになりたいと考えています。

MeituのCEOである呉欣宏氏は、国内のスマートフォン市場の発展と関連クラウドサービスの出現により、独立したニッチコミュニティの需要が生まれる可能性があると述べた。 Meituは現在、インターネットへの入り口をつかむツールとして使用されています。今後は、自身のリズムと外部の変化に基づいて調整を行い、より多くのソーシャル機能も新しいバージョンのMeituクライアントに組み込まれます。

Wu Xinhong 氏の意見では、画像処理ソフトウェアが成功するには、ユーザーのニーズの特性を把握し、適切なタイミングでリリースすること、製品設計が十分にシンプルであることなど、いくつかの要素が必要です。Meitu XiuXiu は、シンプルさと使いやすさの原則に従っています。今日、Meituは、すべての端末を合わせた9つのバージョンを備えたフルプラットフォームのコンセプトを発表しました。しかし、Wu Xinhong氏は、優れた画像処理ソフトウェアの作り方について、これ以上語ることをためらっていました。

Meitu XiuXiu は草の根から生まれ、草の根のニーズを満たすことに重点を置いたものであることは注目に値します。ウェブマスターの王、蔡文生はかつてこう言った。「ネットカフェに行って、若者がネットで何をしているかを見れば、彼らのニーズが何であるかがわかるだろう。」実際、Meitu XiuXiu の機能改善の多くは、ネットカフェの人々の観察から生まれたものでもある。

後発製品である百度マジックフォトは、百度に買収される前はAndroid版しかなかった。しかし、今年2月に百度マジックフォトが初のiPhone版をリリースした際、Android版では機能が追加されなかっただけでなく、元々の機能が一部削減された。競争戦略について語る際、百度マジックフォトのプロダクトマネージャーであるDu Lin氏は、マジックフォトが成功するために必要なことは、そのキラー機能である美容機能のユーザーエクスペリエンスが劣ったり、さらに悪くならないようにすることだと語った。

Du Lin 氏は、一部の機能が製品の品質を低下させ、粗雑にしてしまうような場合は、その機能を放棄したほうがよいと指摘しました。例えば、Baidu Magic PhotoはAndroid版にはチーク機能がありますが、iPhone版には今のところ追加されていません。しかし、実はチーク機能は随分前から開発されていました。この機能が追加されなかった主な理由は、色のマッチングと相互作用が満足できるものではないためです。 「女の子は特にチークのセンスがわかります。チークの透明感、繊細さ、さりげなさはとても重要です。下手すると美容ではなく、いたずらになってしまいます。」

杜林氏は百度の従業員もユーザーとみなしていた。 「百度ビルのこのフロアにいるほぼ全員に、タッチスクリーンの携帯電話を使ったことがあるかどうかの検査をしました。各バージョンを渡し、使えるかどうかを確認します。使えない場合は、何が問題なのかを突き止め、すぐに変更します。また、ほとんどのユーザーが見た後に使えるように、プロンプトのテキストと位置を少し調整しています。」

今後、Baidu Magic Photo は、ユーザーのアドレス帳との直接接続など、Instagram に似た機能もいくつか搭載される予定です。 Baidu Magic Photoの最新バージョンでは、Baidu Photosへの入り口が追加され、アドレス帳に基づいて共有できるようになりました。現在、百度マジックフォトは、携帯電話での写真撮影、美化、共有、クラウドアルバムまでのワンストップサービスを提供する国内初の画像処理アプリでもあります。

Camera360は、撮影後の即時効果を重視したカメラアプリです。 Xu Hao 氏は、画像処理ソフトウェア技術が基礎であり、創造性とユーザーエクスペリエンスが鍵であり、いかに使いやすく楽しく、ユーザーに依存感を与えるかが重要なポイントであると考えています。

Camera360 は現在 4,000 万人以上のユーザーを抱えており、そのうち 60% ～ 70% が Android 版のユーザーだと主張しています。 Camera360の創設者Xu Hao氏は、iOS版はAndroid版より1年遅れてリリースされたと語った。彼は、テクノロジーの面ではMeituに劣ってはいないものの、ユーザーエクスペリエンスの面ではMeituから学ぶ必要があると考えています。

Lemolemeの創設者である崔剛氏は、昨年から中国でLemolemeと同種のソフトウェアがどんどん増えていると指摘した。チームは昨年3月から7月にかけてバージョンアップを実施したが、市場の反応は大きくなく、Lemolemeは8か月間大きなアップデートを行っていない。しかし、チームはLemolemoを諦めたわけではなく、新しいアプリケーションの開発を進めています。Lemolemoは、携帯電話にデジタルカメラ機能を搭載し、これをベースにコミュニティアプリケーションを開発できる新バージョンのリリースを準備中です。

Cui Gang 氏は、より多くのトリックを得るためだけに後処理に焦点を当てると、最も単純な機能を実現できないと考えています。 「以前のバージョンは主に写真の後処理に重点を置いていました。現在検討しているのは、3,000～4,000元のカメラの効果を持つ写真を携帯電話で直接撮影できるようにすることです。」

崔剛氏は国内の画像処理ソフトウェア業界の発展に自信に満ちている。過去数年にわたり、彼と彼のチームはInstagramを注意深く研究してきた。Instagramに最も多く投稿しているのは、有名人、デザイナー、モデルだ。彼らはより多くのビューを獲得するために、非常に価値のある写真を提供して大衆を引き付けている。これらもInstagram自体の価値を構成しています。崔剛氏は、国産の画像処理ソフトウェアにもそのような需要があると考えています。

iMedia ConsultingのCEOである張毅氏は、国産画像処理ソフトウェアの核心的な競争力は、パズルや特殊効果などの部分にあるのではなく、国内の環境やユーザーにもっと適したモデルを見つけられるかどうかにあると考えています。ユーザーの認識が肝心です。この観点から、私たちはモバイルインターネットにおける競争力に頼らなければなりません。高性能カメラを搭載したスマートフォンは、国産画像処理ソフトウェアの発展の頂点となるでしょう。この分野で地位を占める人にはチャンスがあります。最終的に、最後のチャンスは間違いなくソーシャルネットワーキングになるでしょう。

収益性は現在の焦点では​​ない

実際、Meituチームは厦門にすでに150人以上のスタッフを抱えており、広告収入などを通じて毎年数千万元を稼ぐことができます。また、PC側の巨大なユーザーベースを通じて、Meitu Kankanなどの多くの新規事業も展開しています。報道によると、Meitu XiuXiuの収入の大部分は、高品質の製品の推薦によるもので、簡単な推薦ポジションで1日あたり数万元を稼ぐことができるという。そのため、Meitu は携帯電話で利益を上げることを急いでいるわけではなく、むしろ有望な新しい方向に事業を拡大している。

Baidu Magic PhotoはBaiduの大樹に依存しており、利益を上げる必要はありません。杜林氏は、最も重要なのは良い製品を作り、それを百度の他のアプリケーション機能と連携させてユーザーを集めることだと語った。関係者によると、百度マジックフォト、百度写真アルバム、およびそれらが属する部門は百度内で非常に高い地位にあり、Tiebaと同等のレベルに分類されている。

PC上のMeitu XiuXiuの優位性と比較すると、Baidu Magic PhotoはBaiduの支援を受けており、Camera360も今年初めに数千万元の資金調達を完了している。現在、Camera360 には大きな収益はなく、限られた収入は主に有料ダウンロードと広告スペースの販売から得られています。 Camera360の創設者である徐昊氏は、現時点で最も重要なことは、ユーザーの参入障壁を下げ、創造性を高め、ユーザーベースをさらに拡大することだと考えています。将来的には、広告、写真の売買、オンラインでの保存と編集、オフラインでの印刷、地元企業との協力関係の構築など、利益を上げる方法はたくさんあります。

最初の 3 社とは異なり、Lemolemo チームは主に資金調達に依存していません。 2009 年に事業を開始して以来、Lemoleme の創設者である Cui Gang 氏と彼のチームは、数十の携帯電話用アプリを開発してきました。Lemoleme はその 1 つにすぎません。しかし、Lemoleme は最も開発の見込みがあるアプリケーションであり、同社の主な焦点でもあります。同社の戦略は、他のアプリが有料ダウンロードやその他の手段を通じて収益を生み出すというものだ。

iMedia ConsultingのCEOである張毅氏は、同様の画像処理ソフトウェアの収益モデルについて語るには時期尚早だと指摘した。長期的には、現在の収益はまだ初期段階です。ユーザーベースが大規模になる前に、時期尚早に商用化することは、ユーザーエクスペリエンスに影響を与えるため、推奨されません。海外の経験から判断すると、画像加工や共有はあくまでツールであり、ツールの使用から得られる利益は小さい。しかし、このツールを使って大規模なソーシャルサークルを構築し、ソーシャルネットワーキングの背後にあるアプリケーションを拡大することで、大きな発展の余地が生まれるだろう。

張毅氏は、広告、インターネット付加価値、あるいはゲームや電子商取引などの事業への直接参加など、想像の空間は無限であると述べた。したがって、現段階ではビジネスモデルをあまり重視することはお勧めできません。資本によって会社の成長を促進できるように努めてください。これはそれ自体が資金のかかる仕事ですが、資本が喜んで支払うビジネスでもあるからです。

原題: 中国のインスタグラムのような調査: 不明瞭なビジネスモデル、ベンチャーキャピタルは様子見

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