実践的な小紅書プロモーション戦略の共有

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現在、小紅書はますます企業の戦場になりつつあります。中国で最も急成長しているコンテンツ電子商取引プラットフォームとして、2019年5月現在、小紅書プラットフォームの登録ユーザー数は2億5000万人を超え、月間アクティブユーザー数は5000万人に迫り、小紅書での毎日のノート露出回数は20億回にも達しています。

このような膨大なトラフィック量は、マーチャントがマーケティングに選択するのに最適なプラットフォームです。膨大なトラフィック量に加えて、Xiaohongshu には他のプラットフォームと比較して次のような利点もあります。

従来のトランザクションベースの電子商取引よりもユーザー間の粘着性が高く、流入と流出のトラフィックが大きくなります。

コミュニティ内のノートの高品質なコンテンツは、コンテンツ電子商取引の基礎を築き、購入意欲はあるが認知的閉鎖ニーズが満たされていない多数のユーザーを引き付けています。ユーザーの維持率が高く、滞在時間が長いです。

スター効果は強く、スターをスポークスパーソンとして起用することで若いユーザーグループの注目を集めています。

紅書のユーザーは主に女性で、主に学生とホワイトカラー労働者であり、上海、北京、広東、浙江、江蘇の順にランクされる一級の先進都市に住んでいます。 80年代、90年代生まれの若者が主流です。彼らは共有することが大好きで、生活の質に気を配り、一定の購買力を持っています。

商品価値が高く、購買力が強く、高価格・高品質の商品を購入できる余裕があり、高級品に対する購買意欲が強いターゲット層です。

優れたものや興味のあるユーザーをすべて発見し、製品内の高品質なコンテンツ リソースをユーザーに認識してもらいます。

ユーザーにパーソナライズされた好みを促し、個々のユーザー専用の製品を作成することで、思いやりの概念が強化されます。こんなに多くのメリットに誘惑されていますか？小紅書は6周年を迎え、今年は「ソーシャル+電子商取引のビジネスモデルを開拓する」というスローガンを掲げています。この文脈で小紅書をどのように活用するかは、商人が真剣に考えなければならない問題となっています。一流ブランドが小紅書マーケティングをマスターするための 4 つの戦略は次のとおりです。

4つの主要戦略

製品の特徴に基づいて適切なコンテンツを開発する

小紅書で宣伝する際、多くのビジネス仲間は、人気商品のトレンドを盲目的に追うのが好きです。彼らは、流行っているものについて何でもメモを書いて、話題を追いかけますが、自分の商品の特徴は無視しています。実際、コンテンツのプロモーションを行う際には、まず自社製品の利点や特徴を強調することに重点を置く必要があります。

たとえば、あなたの商品が女性用のスポーツウェアである場合、インターネットセレブのスカートの宣伝方法を真似て、単に衣服のインターネットセレブ属性を強調するのではなく、衣服の生地の通気性と快適性に焦点を当て、女性のスポーツにおける商品の価値を強調するコンテンツを作成する必要があります。

さらに、プロモーション計画では、ユーザーの悩みをしっかりと把握する必要があります。まずは 1 つまたは 2 つの方向性を選択してコンテンツを作成し、その後、ユーザーの閲覧数やいいね数に基づいてトピックを最適化します。継続的な最適化を通じて、ユーザーのニーズを真に把握し、コンテンツのコンバージョン率を最大化することができます。

必要なコンテンツスキルを習得する

タイトルは短く簡潔にし、要点に焦点を当て、「個人コレクション」「乾物」「必需品」などの言葉と生活シーンを追加します。

適切な写真を選択し、生活の場面を描いた明るく目を引く写真を選ぶようにしてください。

多角的なアプローチで問題に取り組むことは非常に重要です。小紅書コミュニティにはプロモーションフロー制限の仕組みがあり、製品プロモーションノートの増加が大きすぎると、警告やブロックを受けるのは避けられません。そのため、多角的かつコレクションノートの形式の方が、より柔軟で安全です。

トピックは、ホットなトピックに追随する必要があります。たとえば、スター製品が人気になった場合、その人気製品にリンクされたコンテンツ トピックをいくつか作成できます。

製品分野のKOLを獲得

小紅書のコンテンツ生態学では、ビッグVが決定的な役割を果たすことが多い。KOLの商品持参能力は、普通の商人の何十倍にもなることが多い。同時に、広告主は基本的に間接的な接触しか持たないため、KOLのアドバイスに従う可能性が高く、KOLと代理店は小紅書のルールをよりよく理解できる。広告主は、自社のブランド製品と一致する小紅書KOLを見つけて協力を生み出す必要がある。したがって、自分の製品分野でKOLになることは非常に重要です。

KOL には一定数のファンが必要であり、ファンは高品質のコンテンツを継続的に提供することで生まれます。サツマイモファンの大多数は、昔から同じ商品表示の注意書きを見ることに長い間慣れてきました。

そのため、パーソナライズされ、高品質で、話題を呼んだり議論を巻き起こしたりできるノートの方が、サツマイモファンの間で人気が高まるでしょう。質の高いトピックでペースを設定し、十分なファンを獲得できれば、KOL になれる可能性があります。

優れたサードパーティのプロモーションサービスを選択する

上記の 3 つの方法で効果が得られない場合は、優れたサードパーティ サービス エージェンシーを選択して、自分に合った Xiaohongshu マーケティング戦略をカスタマイズする必要があります。諺にあるように、すべての職業には独自の専門知識があります。 プロフェッショナルなマーケティングを専門家に手伝ってもらうことで、Xiaohongshu のマーケティング活動はより効果的になることは間違いありません。

中国を代表するプロフェッショナルな新メディア精密マーケティングプラットフォームとして、多数の小紅書KOLリソースを結集し、動画、ファッション、メイク、スキンケア、食品、旅行、セレブ、読書、フィットネスなど、小紅書上の20以上のコンテンツ領域をカバーし、すべて実際のトラフィック、正確な配信、ターゲットグループへの直接アクセスを提供し、広告主が適切なリソースを迅速かつ正確にマッチングできるように支援し、プロフェッショナルで包括的なメディア配信ソリューションを提供して精密マーケティングを実現します。

小紅書の宣伝をお手伝いします

（１）フォーカス戦略

垂直的な KOL マトリックスを構築し、主要なグループに焦点を当て、同じ消費者の複数の触媒シナリオをカバーし、深いリーチを形成し、販売コンバージョンを促進するために力を集中します。

（２）普及戦略

ピラミッド型の KOL マトリックスを構築し、インタラクティブなトピックとさまざまな規模の KOL の展開を通じて、包括的な拡散とバイラル拡散を実現します。段階的にマーケティング情報の普及を推進していきます。

（３）機能戦略

KOL のさまざまな機能上の利点を探り、コンテンツのマッチングに重点を置き、統合マーケティング コミュニケーションのあらゆる側面をサポートし、オンラインとオフラインの連携、マルチプラットフォームのコラボレーションなど、より革新的なコンテンツ形式を試してください。

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原題：実践的な小紅書プロモーション戦略の共有

キーワード: 小紅書プロモーション