翡翠ジュエリーの過去と現在：棚上げされたWeiboマーケティング計画

約3か月前、雲南省の翡翠電子商取引会社のCEOから、オンラインマーケティングプランの作成を依頼されました。私はこの会社の基本状況を数日かけて注意深く研究し、雲南省内外に自社の玉彫刻加工工場を持っていることを発見しました。同社は「玉原料のギャンブル」から玉完成品の加工・販売ま​​で、産業チェーン全体に関与する数少ない雲南玉電子商取引会社の一つです。これは、深く検討する価値のあるユニークなマーケティングのセールスポイントになると思います。

この翡翠の過去と現在がWeiboで語られたらとても興味深いでしょう。

なぜでしょうか? 翡翠を愛し、購入する人のほとんどは、翡翠についてあまり知識がありません。オンラインで翡翠を購入するとき、偽物を購入することを非常に恐れています。また、価格が高騰していることを心配しています。巧妙な形式を使用して、「石の賭け」から原石のカット、翡翠の彫刻デザイン、最終的な彫刻加工までの会社の全行程を鮮明に表示すれば、興味深く、専門知識を習得できるだけでなく、ネットユーザーの信頼を効果的に高め、さらには直接的に販売を促進することもできます。ネットユーザーは、このようなマーケティング手法をより受け入れやすいと思います。

私がこのアイデアを CEO に伝えると、彼は不満そうにこう言いました。「これは当社の Web サイトや Taobao ストアにも記載されており、当社のカスタマー サービスでは毎日この点をお客様に強調しています。あなたはまだ真剣に私にこれを言っているのですか。あなたは本当に新しい世界を発見したのだと思いました。」

私はこれらの状況をすべて知っていると言いましたが、それではうまくいきません。あなたのウェブサイトとタオバオストアにはいくつかの単語しかなく、これらの単語は誰のウェブサイトにも書かれています。オンライン販売に関しては、まず顧客の信頼の問題を解決する必要があります。それはあなたが顧客に書いて宣伝できるものではありません。さらに、あなたのウェブサイトとタオバオストアを知らないより多くの人々にあなたのストアの特徴を知ってもらい、あなたの評判のためにあなたの店に来るようにしなければなりません。このようにして、あなたの特徴を無限に拡大しなければなりません。

この時点で彼は本当に新しい世界を発見し、すぐに「これらの特徴をどのように増幅すればよいのか」と尋ねました。

今度は私が秘密を守る番だったので、私はわざと彼にマット・カッツを知っているか尋ねました。彼は「とにかく教えてくれ、くだらないことは言わないでくれ」と言いました。

私は彼に、すべてのマーケティングは主題の選択とコンテンツの拡張という問題に直面していると話しました。Google のスパム対策専門家である Matt Cutts 氏は、Web サイトのコンテンツについて語る際に良い例を挙げました。シュレッダーを販売しているアメリカの Web サイトは、動画を使用して、シュレッダーがどんなものでも細断できる威力を見せていました。

私が言ったように、あなたが今すべきことはこれです。「翡翠ジュエリーの過去と現在」をテーマに、主に大量のリアルで鮮明なビデオと大量の写真、そして鮮明なテキスト方式で、翡翠の原石「ギャンブルストーン」の全プロセス、原石の切断、および加工プロセス全体をネットユーザーに示すことです。これらはいずれにしても彼にとって難しいことではありませんが、その効果はあなたが言うことやウェブサイト上のいくつかの言葉とは比較になりません。

なぜなら、いかなるマーケティングにおいても、マーケターができる唯一のことは、自らの特徴を最もよく表す形式を選択し、自らの特徴を本物らしく表すことであり、ネットユーザーを説得するために自らの雄弁さに頼るのではなく、ネットユーザーが自ら判断し、自ら結論を導き出せるようにすることである - 「戦わずして敵を征服することが、何よりも最善である。」

次に、どのような表示プラットフォームを選択するかという問題があります。その目的はトラフィックを誘致し、さらには直接的に販売を促進することであるため、このようなコンテンツの表示は、自分のウェブサイトやタオバオストアに配置するだけでなく、トラフィックが大きく、多くのネットユーザーの注目を集め、ネットユーザーが簡単に推奨して共有し、「みんなに伝えましょう」というプラットフォームを選択する必要があります。 Sina WeiboとTencent Weiboは、トラフィックユーザー数が多いだけでなく、Weiboでのマイクロビデオと画像コンテンツの共有と表示、洗練された専門的な言語ガイダンスと相まって、ターゲットを絞ったマイクログループ転送を通じて、一定期間粘り強く取り組めば、製品をさらに広めることができます。ご存知のように、「最もトレンディな農家」ジャッキー・リーは、野菜の成長をWeiboでライブストリーミングしてWeiboで野菜の販売を開始しましたが、他のショッピングソーシャルメディア（MeilishuoやMogujieなど）での効果的なプロモーションを補完できれば、効果はさらに大きくなります。

CEOはWeiboのマーケティング計画に非常に満足しており、さらに、雲南の民族的特徴を示すいくつかのミニビデオ、写真、テキストがWeiboに追加されれば、ネットユーザーからさらに注目を集めるだろうと付け加えた。じゃあ、とにかく始めてください、と私は言いました。

予想外にも、2週間後、その上司は昆明で翡翠彫刻の工房を見つけ、写真やビデオを撮り始める準備ができていると私に話しました。その時は衝撃を受けました。彼の会社は省外に玉彫刻工場を持っており、省内にも工場があるのに、どうして昆明で撮影できるのでしょうか？

結局彼は私にこう言いました。「知らないでしょう、それは部門ではないし、あちこちで助けを求める必要はない、面倒すぎる！ 昆明で玉彫刻工房を見つけて写真を撮れば、どうせ誰も違いが分からないよ。」またしても「シャマ・チベット」事件だと聞いて、私は怒りを抑えて、こんな対応は正しくない、小さな工房の職人技があまりにも下手だ、他人に発見されたり漏洩されたりしたら、御社全体が詐欺に遭い、再起は難しい、と彼に言いました。

結局、私たちは険悪なまま別れ、私はこの件について二度と気にかけなくなりましたが、最終的に私は彼に、もし彼が本当に2か月以内に計画を実行するなら、彼を応援するために関連する分析記事を書くつもりだと伝えました。もし彼がまだ始めていないのであれば、申し訳ないですが、私のマーケティング計画をブログで公開するつもりだと伝えました。

そこで、このブログ記事を投稿します (この記事は元々 gouyn12 によって公開されたもので、無断転載を禁じます。また、コンテンツの責任は著者にあります。転載する場合は、記事の元のソースを示すリンク http://www.gouyn12.com/ynnet/276.html を使用してください)。

原題：翡翠ジュエリーの過去と現在：棚上げされたWeiboマーケティング計画

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