中国のPinterestのようなウェブサイトに関するコメント：異なる理解と異なる調整

TwitterやWeiboの別名だが、写真に適した形で表現されているという人もいれば、インタレストグラフコミュニティだという人もいれば、ソーシャルeコマースだという人もいます...いずれにしても、昨年からインターネット上で話題になっています。

それは Pinterest です。

中国では、Pinterest の模倣者のグループが存在します。しかし、賢い模倣者は、ユーザーの注目を集める方法を学んだだけでなく、ローカライズも上手で、他の国内C2C（中国へのコピー）ウェブサイトに新たな道を開きました。

「楽しさは偽物だ」

中国に拠点を置く Pinterest 企業は 30 社以上あります。興味深いのは、さまざまなバックグラウンドを持つ創業者がユーザーのニーズをそれぞれ異なる方法で理解し、異なる調整を行っていることです。

米国では、Pinterest の主流ユーザーは主婦や母親、その関係者です。このグループの人々は 10 年間オンライン ショッピングを続けており、今では精神的な安らぎに多くの時間を費やしています。 Pinterest により、オフラインからオンラインへの移行が可能になり、切り抜きで生活情報を収集する代わりに、インターネットを活用して生活をより面白くできるようになりました。

Huaban.com は Pinterest に最も似ているウェブサイトだと考えられています。創業者の劉平洋氏は技術者です。同氏は主に個人の写真ストレージを提供する Youpai.com を設立しました。2 度の起業経験により、同氏は中国のユーザーのニーズを理解しています。「楽しさは仮想的です。ユーザーに実際に何らかのメリットをもたらすものがあるはずです。」そのため、製品技術には特に気を配り、写真コレクションやクラウドストレージなど「ユーザーに便利さを感じさせる」ツールを推奨している。

啓明ベンチャーパートナーズのパートナーである童世豪氏は南都の記者に対し、中国のユーザーのうち、女性ユーザーはまだ物を買う段階にいる人が多く、ネットショッピングで最も人気のある商品は衣服だと語った。そのため、美麗碼や莫口街などのウェブサイトは、衣服を入り口としてユーザーの興味をはっきりと把握し、素早く立ち上げることができる。

それは本当だ。 Mogujie と Meil​​ishuo は本質的にはショッピングガイドポータルですが、創設者の経歴が異なり、仕組みも異なります。

美麗碼の創設者である徐一栄（微博）氏は、有名なRSSリーダーであるZhuaxia.comを創設し、一方、莫谷街の創設者である陳奇氏は、以前は淘宝網で6年間働き、妻が運営する化粧品フォーラムを支援していた。一方、徐一栄の考え方はよりメディア志向で、美麗碼の発展方向と収益モデルは今後広告に重点を置くだろうという彼の見解からも明らかだ。ユーザーのニーズを導く上で、彼はファッションゴッドマザーやファッショングルなど発言力のある人物を活用してユーザーのショッピングをガイドすることに長けており、これは有名な司会者李静の楽峰ドットコムの文脈と似ている。陳奇は電子商取引とコミュニティ運営をよりよく理解している。彼は女性がファッションについて語り合ったり、買い物を共有したり、グループでチャットしたりすることを好むことを理解しており、社交的で興味深い方法でソーシャル電子商取引を行っている。

ショッピングガイドはお金に最も近い

つい最近、アメリカの有名な金融ウェブサイト TheStreet.com は Pinterest を約 77 億ドルと評価しましたが、これは Twitter の 80 億ドルという評価額に匹敵します。一方、Pinterest は依然として利益を上げるのに苦労している。

利益がなければ、どうやって価値を反映できるのか。国内の Pinterest 模倣者たちは独自の考えを持っているようだ。

かつて、中国における Pinterest モデルの状況を、電子商取引指向、ショッピング ガイド指向、ソーシャル メディア指向といういくつかのカテゴリに分類した人がいました。 Huaban、Duitang、Aicaitu はソーシャルメディアに傾倒しており、Mogujie と Meil​​ishuo はショッピングガイドに傾倒しており、Taobao Wantu などは電子商取引に傾倒しています。

この分類によれば、それぞれの収益チャネルを理解することは難しくありません。メディアソーシャルネットワーキングに重点を置く企業はトラフィックを生成する広告に依存し、ショッピングガイドに重点を置く企業は手数料の獲得を目指し、Vanclの専門家などに重点を置く企業は雇用主と内生的な電子商取引システムを形成します。

その中でも、ショッピングガイドは最も明確な収益モデルを持っています。

「美麗書、莫口街などのプラットフォームのショッピングガイドは販売に価値がある」。豊和投資の呉炯会長は南都の記者に対し、これらは粘り強い買い手、売り手、商品を引きつけており、淘宝網はトラフィックや注文をもたらす場所ではなく、取引が完了する場所になっていると語った。淘宝網のショッピングガイドの価値は、淘宝網をお金に最も近いものにしている。

しかし、Analysys InternationalのシニアアナリストであるChen Shousong氏は、少し異なる見解を示している。

「ショッピングガイドであることとソーシャルネットワークであることは、実は似ている」と彼は言う。前者は手数料に頼っているが、後者はディスプレイ広告やランキングなどの収益源がある。どのようにお金を稼ぐにしても、まずは商品に頼ってユーザーを引きつけなければならず、その核心はコンテンツの出所にある。中国では、質の高いコンテンツを継続的に投稿できる人材は少ない。画像の商業化度とユーザーを遠ざけないことのバランスを取ることが重要だ。UGCに依存したコンテンツは、断片化されたコンテンツを再結合する編集手法で補完されなければ、大量かつ高速な情報の流れにユーザーを溺れさせてしまうだろう。 「この段階で重要なのはコンテンツを作成することです。トラフィックがあれば、収益化は容易になります。」

NEA Chinaのグローバルパートナー兼マネージングディレクターの江暁東氏は、南都記者とのインタビューで、ソーシャル、ショッピングガイド、メディアなどのビジネスモデルはすべて広告であると語った。 「トラフィックが多ければ多いほど、ターゲティングがより正確になり、バリューチェーンが短くなるほど、商業価値は高まります。」しかし、トラフィック、精度、バリューチェーンの短さの間にはトレードオフがあり、国内の各企業の製品はそれぞれ異なるトレードオフを行っていると彼は述べた。ショッピングガイドは、精度が高くバリューチェーンが短いため、成長が早く、収益も大きく、良いビジネスになります。しかし一方で、対象者や用途には一定の制限が設けられており、プラットフォーム製品として成長することがより困難になっています。

ショッピングガイドに特化している美麗碼と莫谷街はタオバオに依存しているものの、生計をタオバオに依存しているわけではないことは特筆に値する。

徐一栄の視点から見ると、淘宝網は大きなサイであり、美麗碩は大きなサイの歯をほじる小鳥である。相手にはこのような弟が必要なのだ。 「私たちがタオバオにもたらすのは、ユーザーに対する精密なマーケティングと付加価値サービスであり、単にランダムに数人のユーザーを囲んで何かを買ってもらい、その後何のフォローアップもせずに立ち去るということではありません」と同氏は述べ、ショッピングガイドの入り口は電子商取引のもう一つのトラフィック源になる可能性があり、それが価値であると語った。

呉炁の言葉は非常に率直だった。 「現在、電子商取引に関してタオバオを無視することは難しい。美麗碼や莫谷街のような企業がタオバオの買収対象になると思う」と同氏は述べた。タオバオのようなインターネット大手は一般的に、役に立つ周辺の小さな企業に興味を持っているという。ショッピングガイドはタオバオにとって価値があり、そのような企業を買収する可能性がある。

ホームはピンにも適しています

国内の共同購入はジェットコースターのような展開を見せている。 Pinterest が登場したとき、多くの人が、インターネット上で「何千ものグループ戦争」の後に「Pinterest のグループ戦争」が起こるのではないかと心配しました。

「Pinterestはグループ購入とは異なります。グループ購入は疑似モデルです。」 呉炳氏は、グループ購入自体に多くの問題があると述べた。GroupPinterestが米国で上場したとき、その時価総額は数百億ドルにまで押し上げられた。彼は、5億ドルから10億ドルが正常な価格であると考えているが、ソーシャルネットワークやモバイルインターネットには依然として開拓の余地がある。写真の興味に基づくPinterestの興味は、グループ購入の過ちを繰り返すべきではない。

また、分野の観点から見ると、現在の国内の模倣者のほとんどは女性のファッションショッピングを中心にしていますが、地元の土壌に基づいて、Pinterestに適した他の分野もありますか？たとえば、食品、母子ケア、家庭用家具などの垂直サブ産業では、Zheli.com、Baobaobang.com、Jimu.comなどの「Meilishuoのような」モデルがあります。どれがさらに先に進むことができますか？

江暁東氏は、Pinterest の核心は写真であり、Pinterest 独自の分類からもわかるように、写真を使って情報を表示するのに適したことなら何でもできると考えています。ただ、簡単にお金を稼ぐ方法もあれば、少し複雑でユーザーを徹底的に調査する必要がある方法もあります。

呉炁氏と陳守松氏は、次の「美麗碩」が家庭用家具の分野で出現する可能性があると信じている。

「女性ファッションに加えて、インテリアはPinterestモデルに適合する2番目のカテゴリです。」呉炳氏は、Pinterestは画像を読む形式を採用しており、ファッション志向の分野に適しており、テキストによる説明は直接的な画像ほど良くないと述べました。インテリアはこの機能を満たしており、多くのユーザーが精巧なインテリア画像を共有および収集することに興味があり、その結果、深い社会的相互作用が実現可能であり、インテリアPinterestはインテリアeコマースに正確なマーケティングを提供できます。 「それに比べて、母子コミュニティは一般的に実用的な情報で人を引き付け、子育て体験は旅行を含めて言葉で表現するのに適しています。Pinterestほど良くはありません。例えば、黄山と三亜の風景の写真を集めると、黄山はいつも同じ山で、写真の内容もあまり変わらないので、当然注目を集める可能性は低くなります。」

陳寿松氏は「ここで言う家庭用家具とは、建材を含む大型の家庭用家具ではなく、装飾品、特にデザイン感のある装飾品を指し、Pinterestにより適している」と説明した。

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Pinterest: 「類は友を呼ぶ」

Pinterest の誕生にはロマンチックな物語があります。

2010年、ある若い男性が婚約者が婚約指輪を選びやすくするために、婚約者が好むすべてのスタイルの写真を同じページに投稿しました。彼らはそれをとても興味深く感じ、同じように結婚式のプロセスをステッカーでコレクションしました。その後、ますます多くの人が追随し、滝のように写真を表示する Pinterest という素晴らしいコミュニティが形成されました。現在、Pinterest は Facebook と Twitter に次ぐ米国第 3 位のソーシャル ネットワーキング サイトとなっています。

文字通り、Pinterest = Pin + Interest です。まさに「類は友を呼ぶ」写真共有サイトといえます。

原題: 中国の Pinterest のようなウェブサイトに関するコメント: 異なる理解と調整

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