ソフトな記事執筆の「3つのコツ」：理屈で人を納得させ、感情で人を動かし、誠意で感動させる

この記事を書いているときに、最初に頭に浮かんだのは、以下の文章をどう書くかではなく、「隋唐英雄伝」の程耀進でした。この寛大で忠実でありながら愛すべき戦士は、多くのキャラクターの中で最も幸運な人物だと考えられています。彼は文学では李密、武術では秦瓊ほど優れていなかったが、その知恵と勇敢さで唐王朝の建国の父の一人となった。この幸運な将軍の特別なスキルといえば、3つの斧です。これら 3 つの軸は非常に有名ですが、これらは水平スイープ、下向きチョップ、および斜めリフトに他なりません。他の名将の華麗な技と比べると、この3つの技は単純すぎるが、複雑なものを単純化しており、実戦では極めて実用的である。

これら 3 つのトリックはソフト記事に適用され、星文天下はそれを「理性で人を納得させ、感情で人を動かし、誠意で人に触れる」と要約しています。

理屈で人を説得する

消費者はなぜこの製品を購入すべきなのでしょうか? ここでは、ソフト記事でこの製品を選択する理由を最も現実的な方法で述べる必要があります。

たとえば、睡眠を促進するマットレスは、どのような点で睡眠を促進するのでしょうか。「ユーザーはぐっすりと眠り、明け方までぐっすり眠れました」「良い夢を見ました」などと書かれたソフトな記事で、消費者を感動させることができるでしょうか。絶対にそうではありません。ユーザーごとに良い睡眠の定義が異なるように、感じる睡眠体験も異なります。 「体中の筋肉が全部ほぐれて、とてもリラックスした気分です。」「デスクワークをすることが多いのですが、頸椎が緊張して不快に感じることがよくあります。このマットレスに横になると、頸椎がほぐれます。」... ユーザー体験はもっと具体的でリアルで、一般人の生活に密着したものでなければなりません。

この体験を証明するのは、マットレスのデザインと素材です。デザインは科学的かつ人間化されており、現代人の健康状態の低下を考慮しています。また、素材もよりグリーンで環境に優しく、快適で思いやりのあるものになっています。

具体的かつ合理的な理由を包括的に述べます。効果だけを狙って商品選択の理由を誇張することは、逆効果になることが多いので避けてください。

感動に感動——

人間は感情的な動物であり、感情だけが人の心の最も柔らかい部分に触れることができます。実は、ソフトな話をする必要はありません。なぜ『宮』は楊冪を有名にしたのでしょうか？なぜ『タイタニック』は興行収入数十億を獲得したのでしょうか？前者は粗雑に作られた欠陥のある恋愛ドラマに過ぎず、後者は『トランスフォーマー』のような派手な特殊効果を使用していません。彼らを世界に紹介するために記事を書く必要はありません。彼らの成功の理由は、一言で言えば「愛」です。

ソフトな記事における「感情」は、愛、家族、友情、さらには見知らぬ人に対する思いやりから生まれることもあります。それは、たとえあなたと私がお互いを知らなかったとしても、私があなたのことを気にかけているのと同じです。ソフト記事は消費者が一度も会ったことのない作家の手から生まれますが、作家はソフト記事に感動的な「感情」を吹き込み、それが消費者の心をつかみ、消費者の心を作家とともに揺さぶり、そしてソフト記事で宣伝されている製品を受け入れるのです。

真心を込めて――

現在、ソフト記事のほとんどは商用ソフト記事であり、つまり販売のために存在しています。こうしたソフト商品が消費者に与える第一印象は「販売促進」です。ほぼすべての消費者は販売促進に抵抗感を持っています。 「ただの広告だ」「信じていいの？」・・・消費者はよくこう思うものです。消費者はソフトな記事を抵抗感や疑念を持って読むので、ソフトな記事のプロモーション効果は想像に難くない。

したがって、ライターは、非常に実利的な広告のアイデアを放棄し、「誠実さ」を伴う消費者の個人的な視点を考慮する必要があります。

たとえば、ソフト記事がストーブを宣伝していて、ターゲット層が一般の主婦である場合、記事ではストーブの利便性と安全性を説明するだけでなく、メンテナンスの観点から主婦向けの実用的な方法をいくつか推奨することもできます。これにより、このグループは偽善的なセールストークではなく、誠実な支援を感じることができます。

現代社会は競争とプレッシャーに満ちており、このような誠実な支援はますます貴重になっています。消費者はすぐに商品を購入しなくても、心の底から商品に対して肯定的で積極的な印象を持ちます。これは他の手段では代替できず、多くのソフト製品にも切実に必要とされています。

この記事は、星文天霞が長年のソフトテキスト執筆の実践を経てまとめたものです。理解できない場合は、星文天霞とQQ 371186402でコミュニケーションを取ることができます。この記事は星文天霞のオリジナルです。転載の際は、この記事の出典を明記してください：http://www.wenan5.com。お読みいただきありがとうございます。星文天霞のソフトテキスト執筆経験を共有する一連の記事に引き続きご注目ください。

原題：ソフト記事執筆の「3つの軸」：理屈で人を納得させ、感情で人を動かし、誠意で人に感動を与える

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