電子商取引サイトのコンバージョン率についてお話しましょう：収益化のアルゴリズム

非常に興味深いことに、私が旧正月に書いた記事「コンバージョン率について語ろう」は、3か月後にいくつかの場所で転載されました。当時、私はまだ自分の大衆科学が無意味だと感じていました。

最近、様々な記者や同僚からよく聞かれる「モグジエの収益化」という質問について、前回の記事と同様に整理して皆さんと共有したいと思います。

前回、ユーザーの「何を買うべきか」という問題を解決し、電子商取引企業の取引をガイドするMogujieのようなウェブサイトにとって、電子商取引サイトからの手数料が非常に重要な収入源であると述べました。つまり、eコマースサイトに取引を持ち込めば、利益の一部を私に渡してくれるというわけです。このタイプの収入は、多くの場合「CPS (Cost Per Sale) 収入」と呼ばれます。

現在、タオバオのタオバオアフィリエイトシステムは「タオバオアライアンス」とも呼ばれ、最大の利益分配プラットフォームです。実際、Mogujie の現在の収益のほとんどは Taobao Alliance から得られています。

最も簡単な変換プロセスは次のとおりです。

図では、次の 3 つのパラメータに注目します。

サイト全体のコンバージョン率とは、ウェブサイトに流入し、下流のECサイトのUVに転換され、注文に転換される「サイト全体の購入コンバージョン率」です。これについては前回の記事「コンバージョン率についてお話しましょう」で詳しく説明したので、ここでは詳細には触れません。 3月末のMogujieのデータによると、入庫UVは220万件、出庫（Taobaoに入る）UVは75万件、注文は6万件以上で、「サイト全体の購入転換率」は約3％でした。

タオバオの顧客注文比率: つまり、タオバオ上のすべての取引のうち、利益分配をサポートしているのはその一部だけです。利益分配率はタオバオの出品者の設定に関係しています。現在、タオバオ関連カテゴリー全体のサポート率は約50％です。モグジエはタオバオの顧客をサポートする商品に重み付けをしていません（重み付けできません）。そのため、この値はタオバオと同じで、約50％になります。

平均手数料率：Taobao対応商品に設定された平均手数料率。この比率はカテゴリーに大きく関係します。Mogujie のカテゴリーに関しては、一般的に 5% 程度と計算されます。

通常、「Taobao顧客注文率」と「平均手数料率」を合わせて「平均手数料率」と呼ぶため、Mogujieの場合の数値は約2.5％（50％×5％）となります。

さて、式を分解してみましょう。（数式を分解するたびにすごく幸せな気分になります。職業病？）

上記はご理解いただけましたでしょうか？コミッション収入の計算式を「サイト内UV、サイト全体のコンバージョン率、サポートシェアの割合、平均注文額、平均コミッション率」の5つの数値に分解すると、それぞれの数値が計算可能であり、十分に文書化されていることがわかります。つまり、計算できるのです。これは多くの業界よりもはるかに実用的です。

4月初め、私は微博で莫孤街の新しいデータを発表したが、投資家たちはすぐに私を「批判」し、私が「リアル」で実数をたくさん言うのはばかげていると言った。私は「私の意見では、すべての数字は計算できるかもしれない。みんなに計算させるのではなく、私が全部言ったほうがいい」と言った。中学校では、既存の数字から逆算する方法、つまり1変数または2変数の線形方程式を解く方法を学びました。

そのため、4月15日にタオバオが「モグジエのタオバオからの1日の収益は10万元を超え、最大のサードパーティ電子商取引プラットフォームになった」と発表したとき、私はとても嬉しかった。なぜなら、前向きに計算しても後ろ向きに計算しても、数字が一致したからだ。

誠実さこそが私たちの信念です。また、公式があるからこそ、正直でなければなりません。

そして、上記の式に基づいて、より多くのコミッションを追求したい場合は、運用とマーケティングの方向性を分解することが容易になることがわかります。

駅に到着するとUVが大きくなるはずです。これは式全体の中で最も柔軟性が高い部分であり、他の部分のバリエーションの範囲は限られています。つまり、UVが2倍になれば私の収入も2倍になります。

サイト全体のコンバージョン率が運営の核となります。これについては前回の記事で詳しく説明したので、ここでは詳しく説明しません。 3%という数値は伸びしろは大きいですが、天井も明らかです。2倍にはならないですよね？

サポート共有の割合はポジショニングに関係します。 Mogujie が純粋な Taobao アフィリエイトサイトであれば、100% を達成できたはずですが、そうではありません。私たちは「ユーザーが何を購入するか」という問題を解決しているため、「非実用的」であり続ける必要があり、この比率はあまり変わりません。

平均注文額を増やすことができます。例えば、タオバオの総合顧客単価は150元と計算されることが多いため、モグジエにはまだ大きな成長の余地があります。タオバオアライアンスは平均単価が89元であると発表しており、まだ成長の余地があります。品質を向上させる、視聴者やカテゴリを拡大する方法を見つけるなど、改善する方法は...

平均手数料率の変化の余地はあまりありません。減少する可能性もありますが、タオバオはエコシステムであり、システムの安定性を維持するには、さまざまな割合を安定させることが最善の方法だと思います。これは、森の中のヘビの割合が多すぎても少なすぎてもいけないのと同じです。

写真のピンクの星は、当社の業務の方向性と重要度を表しています。ここまで式を分解したので、もう隠すことはありません。

…

（長い沈黙）

逆算の例をずっと探していたのですが、どんな例を挙げても、下心があると非難されるのではないかと心配です。どうでも。

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まとめると:

1. 数字が信頼できるかどうかは別として、式を分解すれば誰でも計算できます。

2. CPS 収入を増やすには、公式を分解する方法を学ぶ必要があります。

3. 変更可能かつ測定可能な要素を見つけて取り組み、他人の手に委ねられたパラメータについて決して自慢しないでください。

オリジナルリンク: http://www.panghufei.com/?p=10881

元のタイトル: 電子商取引サイトのコンバージョン率について話しましょう: 収益化のアルゴリズム