野蛮さが尊重されなくなったとき、ヴァンクルはどのように存続すべきでしょうか?

かつて電子商取引の伝説的存在だったヴァンクルは、マーケティングと口コミを利用して短期間でブランド認知度を急速に高め、製品にさまざまな存在意義を与え、ほとんど屋台価格のような価格で中低価格市場を猛烈に席巻し始めました。このような野蛮な成長方法はかつて誰もが追い求め、まず市場、次に利益がでるというのが黄金律になったようです。しかし、ヴァンクルブームが本当に衰退すると、電子商取引に対する私たちの認識は合理的な考え方に傾き始めました。 最近、Vanclに関するネガティブなニュースを見ました。ニュースによると、VanclはLi Ningに数千万ドルの商品代金を負っており、Vanclは最近、負債と資金の二重の圧力に巻き込まれており、発展の圧力が非常に高くなっています。 Vanclの広報部は、このニュースが報道されてすぐに、Vanclの業務は正常であるとして噂を否定したが、電子商取引の実務家は依然として、Vanclの突飛な開発モデルに対して疑問を抱いている。

それはすべてマーケティングです。企業の長期的な発展の鍵は、製品そのものとユーザーにとっての価値にあります。しかし、Vancl に関して言えば、誰もが印象に残るのは「低価格」と「マーケティング」の 2 つの言葉だけです。スニーカーはたったの49ドル、半袖Tシャツはたったの29ドル。韓漢、李宇春、そして多くの「中国の声」の学生が参加したVanclは、まるで広告新聞のように常にスローガンを伝えていますが、スローガンの背後にある製品の品質は検証に耐えられません。

物流は良くなく、製品の品質にも問題があり、顧客処理の効率も低く、現在は債務危機に陥っています。これらのどれが実際に存在するのかはわかりませんが、これまでの情報から判断すると、VANCLはマーケティングに重点を置きすぎて、eコマースの本質を無視していると言えます。

実際、ヴァンクルにはチャンスがある。この機会をうまく活用すれば、電子商取引業界に異なる構造をもたらすことになるだろうが、Vancl はすでに若い顧客層から離れつつあるため、これは不可能な仮定にすぎない。

ヴァンクルの以前のスローガンは「若々しく、恐れを知らない」だったことを思い出してください。この言葉は、多くの人の心に響いたと言えるし、Vanclのマーケティング戦略は確かに優れている部分もある。しかし、超低価格がギミックと結びつくと、私たちはいつもストリート商品を思い浮かべる。これは少し誇張かもしれませんが、意味は非常に明確です。つまり、Vancl は、自社の発展に適したグループと必要なブランド チャネルを見つけられなかったということです。

若者の市場に焦点を当てることは賢明な選択です。なぜなら、このグループの人々は物事を受け入れる能力が強いからです。 しかし、このグループの人々は敏感でもあります。品質とコストパフォーマンスに対する要求はブランドと同等です。市場や周囲の友人からの共通の追求がなければ、受け入れることはますます難しくなります。

小米はなぜ成功しているのか？費用対効果の話はやめてください。市場には小米よりも優れた携帯電話がたくさんあるとあえて言いますが、それでも小米は成功しています。なぜでしょうか？それは小米が消費者の群集心理とハイレベルの追求をつかんでいるからです。今やみんなの消費観念は大きく変わりました。初期の発展段階のVanclと比べて、今日のVanclは製品の詳細と機能から差別化された発展を求めるべきです。Vanclの以前の管理調整とデータセンターの改革はどちらも良いシグナルでしたが、Vanclのレイアウトは大きすぎ、データと資金の回収効率が低すぎたため、自社の運営に問題が生じました。実際、茅台特産酒駅長の視点から見ると、Vanclは大規模な業界が必ず乗り越えなければならない問題、つまり人件費の上昇、原材料価格の上昇、人民元為替レートの上昇に直面しており、OEMと輸出を主なモデルとする多くのアパレル企業の利益が何度も低下しています。

このような環境下で、健全な経営プロセスなしにいわゆる販売を追求するのは、明らかにヴァンクルにとって少々性急すぎる。注目を集めることを第一の課題とし、消費者の購買意欲を喚起するための企画、活動、創造性に重点を置くと、最終的にはVanclのような深刻なオンライン広報危機につながる可能性があります。本質から逸脱することが、Vanclのすべての問題の鍵です。

ヴァンクルは今、発展の新たな分岐点を迎えています。次のステージで変革を成し遂げる鍵は、本質に立ち返ることだと考えています。上記は茅台特舒酒 http://www.mengqiu.com より引用しました。転載の際は出典を明記してください。よろしくお願いいたします。

原題: 野蛮さが尊重されなくなったとき、ヴァンクルはどのように存続すべきか?

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