インターネットマーケティング戦略: 精密マーケティングと市場セグメンテーション

中国は長い間、インターネットユーザー数で世界最大の国であり、過去2年間で帯域幅が大幅に増加しました。数年前は、1Mbpsから2Mbpsへの増加には慎重な計算が必要でしたが、現在では10Mbps、20Mbps、30Mbps、さらには100Mbpsの帯域幅も珍しくありません。一方、中小企業はオンラインマーケティングの明るい未来を見出しており、オンラインストアや自主的なウェブサイト構築を通じて、インターネットの認知度は年々高まり、オンラインマーケティングは継続的に人気のある産業となっています。

同時に、大多数の中小企業は、マーケティングコストの削減、利益率の向上、市場スペースの拡大など、インターネットのさまざまな利点を認識しているものの、実際の運用は、クリック率が非常に低い、注文が不十分、マーケティング方法が乱雑など、常に不十分であることもわかりました。なぜこのような現象が起こるのでしょうか?それは環境が悪いからでしょうか、才能が足りないからでしょうか、概念が古いからでしょうか、それとも指導が足りないからでしょうか?

実際、振り返ってみると、ネットワーク マーケティングは、現実のマーケティングと同様に、成功率が必ずしも高いわけではありません。問題を段階的に解決し続けることしかできません。最初に解決すべきことは、私たち自身の市場セグメント、または最初に精密マーケティングを実現することです。なぜなら、正しいものが最良であり、正しいターゲット、正しい顧客、正しい市場、正しい方法、正しい価格設定などだからです。したがって、

まず、企業の目標は何でしょうか?

企業の目的は金儲けであり、おそらく社会的責任を果たすことでもあるが、それは金儲けの後で考えるべきことである。オンライン マーケティングを使用するビジネスの目標も、収益を上げること、または顧客を見つけて製品やサービスを販売することです。これは答えるのが簡単すぎるように思えます。本当にそんなに簡単なのでしょうか？もちろん違います。これが最終的な結果です。多くの企業は、実際の運用において、SEO に急いで取り組み、その後、Web サイトの計画が非常に重要であることに気づき、SEO を放棄します。良い Web サイトを構築しても注文がないため、精度に投資し、計画を放棄します。最終的に、再び SEO を強化しなければならないことに気づきます。他に行うべき作業はありますか?不明瞭になることはありません。

次に、顧客がどこにいるかを調べる必要があります。

あらゆる製品やサービスを作る企業はないし、1 種類の製品やサービスで市場全体に対応することは不可能です。では、ターゲット顧客は誰でしょうか?インターネット マーケティングでは、まず市場を細分化し、ターゲット顧客を見つけ、その流通特性、情報源、購買傾向を分析した上で、ターゲットを絞ったマーケティング プロモーション方法を検討する必要があります。

それでは、顧客を引き付けるためにどのような方法が使えるか考えてみましょう。

現在、オンライン プロモーションの方法は数多く存在し、それぞれが一定の成果を達成できますが、企業がそれに全面的に投資するのは、企業が非常に強力で幸運であるか、単に企業イメージを宣伝したいだけである場合に限られます。プロモーション方法を選択する目的は、ターゲット顧客を引き付けることです。そのため、1つまたは2つの方法を慎重に選択し、エネルギー、人材、資金を集中する必要があります。既存の方法で期待どおりの成果が得られ、維持できる場合にのみ、必要に応じて他の新しい方法を追加することを検討してください。

私以外に誰がいますか? どうすれば顧客にあなたを選んでもらえるでしょうか?

企業イメージの訴求、商品・サービス情報のターゲット顧客への配信、クリック数による実証ができました。次のステップは、いかにして顧客に「あなたと一緒にやれるのはあなただけ」と感じてもらうかです。お客様に、ここの製品/サービスが最高であること、価格が最も手頃であること、アフターサービスが最高であること、会社の評判が良いことを伝えます。主要顧客など、証拠を入手できる場所をお客様に伝えることもできます。「私でなければ、他に誰がいるでしょうか?」のような文章があれば、お客様はその会社の製品/サービスを選ぶ決心をすることができます。

卓越性を目指して、どうすれば顧客の期待を超えることができるでしょうか?

顧客に自社の製品・サービスを購入してもらう準備を整えることは最終目的ではありませんが、購入率、リピート率、推奨率を確保することも必要です。この非常に競争の激しい市場では、単にドアを閉めて満足するのではなく、真に卓越性を追求するためには、顧客の期待よりも少しだけ多くを行う必要があります。オンラインマーケティングを通じて、お客様のアイデア、意見、提案の変化をタイムリーかつ迅速に収集し、関連情報に基づいてより多くのより良い製品とサービスを提供して会社のブランド効果を形成し、オンラインマーケティングの効果を長期的に維持し、誇張しないようにすることができます。この記事は、http://023032.com BBクリームランキングのウェブマスターによって書かれました。転載の際は、著者のリンクを残してください。ありがとうございます。

原題: インターネット マーケティング戦略: 精密マーケティングと市場セグメンテーション

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