「最初から課金」が産業現場の持続的発展と収益性の鍵

セグメント化された業界ウェブサイトは、個人がウェブサイトを構築する方向性の 1 つでした。大規模で包括的なウェブサイトはもはやユーザーのニーズを満たすことができず、小規模で細かく細心のサービスがユーザーの個々のニーズを満たし、ユーザーを維持することができます。ニッチな業界のウェブサイトで良い仕事をすることは良い将来をもたらし、かなりの収入をもたらすこともできます。ニッチ業界のウェブサイトを構築するにはどうすればいいですか?

4月19日木曜日、A5フォーラムチャットイベントでは、China Ginkgo Online www.86yx.cnの創設者であるGao Chao氏を招き、ニッチな業界ウェブサイトの運営と業界ウェブサイトの収益モデルに関する経験とアイデアを共有しました。この記事では、フォーラムチャットの重要なポイントをいくつかまとめ、議論を歓迎します。

Q: ゲストは2006年からGinkgo Onlineを運営しています。紹介文では、地元にまともなGinkgo業界のウェブサイトがなかったため、このウェブサイトを構築したとおっしゃっていました。当時、ウェブサイトを構築する上で直面した主な困難は何でしたか？また、それをどのように解決しましたか？詳しく教えていただけますか？

回答: 当時私たちが直面した問題は、主にビジネス、テクノロジー、サービスに関連したものでした。ビジネスの面では、事業の運営が困難でした。当時、彼らはインターネットに賛成しておらず、オンライン詐欺師がたくさんいると言って、あえてやろうとはしませんでした。技術面では、ウェブサイトが攻撃され、サーバーがシャットダウンされ、すべてが問題でした。サービス面では、アフターサービスが非常に困難でした。顧客は電話に出ることができず、転送する方法を見つけなければなりませんでした。

これらの問題の解決策としては、ビジネス面では、成功事例をいくつか作り、顧客の利益に貢献することができます。顧客は利益を得るために投資します。少数の顧客が利益を上げれば、多くの顧客が投資するように影響を与え、徐々に同意するようになります。テクノロジー面では、抜け穴や理由を見つけることができます。この長期的な問題に対して、ネットワークセキュリティの専門家に相談し、コミュニケーションを増やすことができます。サービス面では、顧客に一生懸命働き、供給情報や見積もりを送り、より多くの購入の電話をかけるように指導することができます。私たちが勤勉である限り、結果は出ます。

Q: ゲストのウェブサイトを見ると、ウェブサイトにたくさんの広告が掲載されています。これらはすべて有料ですよね？紹介文には、ウェブサイトの年間収入が非常に大きいとも書かれていました。ウェブサイトの現在の収益方法と、ウェブサイトの具体的な収入について教えていただけますか？

回答：1つはウェブサイトの構築、プレミアムメンバーシップ、オンライン広告、そしてその後の付加価値製品、例えば**、プロモーション（Baidu、Google、Soso、Sogou）、400電話など、インターネットで作れる製品はすべて作っていますが、効果がよくなければならず、顧客のためにそれらのジャンク製品を作ることはできません。

Q: 収益方式におけるウェブサイト構築の具体的な方法は何ですか？顧客向けのウェブサイトを構築するのですか？シニアメンバーシップとは、登録して有料のメンバーシップを指しますか？メンバーシップの料金はどのように請求されますか？年会費または永久方式ですか？また、現在ウェブサイトのユーザー数はどれくらいですか？

回答：ウェブサイト構築とは、顧客向けのウェブサイトを構築することを指します。有料会員の初期登録料は年間360元で、広告を掲載すれば会員資格が無料で得られましたが、現在は会員料金は年間580元で、広告を掲載すればプレミアム会員資格が無料で得られます。有料ユーザーは約1,500人です。

Q: 貴社の業界ウェブサイトの顧客のほとんどは農家です。電話でどのように連絡を取りますか? ウェブサイトに広告を掲載するよう説得するにはどうすればよいでしょうか?

回答：市場に出てみると、ウェブサイトの顧客は比較的集中しているので、早い段階で彼らとコミュニケーションをとってください。一度で契約書にサインするのは不可能です。相手があなたのことを知って、あなたと契約書にサインする勇気を持つためには、より多くの人脈が必要です。少なくとも、相手はあなたがお金を持って逃げたとは思わないでしょう。これは後の段階への準備になります。もう一つの方法は、電話をして、約束をして、ゆっくりと連絡を取り、コミュニケーションを取り、気持ちを交換することです。初期段階では、年間360元、広告費1日1元という価格で印象づけ、その後、徐々に価格を上げてウェブサイトを人気にしました。広告がなければ、彼らはそれをやらないでしょう。ウェブサイトの人気が高まるにつれて、広告スペースの価格も上昇しました。

Q: ウェブサイトを構築した当初は、ゲストが自ら市場に行っていました。最初から料金を請求したのですか? 年間360元、1日1元。このようにして顧客に広告を購入してもらうのですか? 開発の後半で無料から有料に切り替えようとするウェブサイトの多くは、ユーザーに拒否されます。ゲストが最初から料金を請求したことで、その後の開発と収益性の基礎が築かれました。当初、この課金方法をどのように検討したのでしょうか？また、サイト開設当初はどのような位置づけだったのでしょうか？

回答：1日1元は魅力的ではないでしょうか？それは1日タバコ半本分の値段です。世間は無料のものは良くないと考えています。有料にした方が良いでしょう。 100～500はすべて同じで、1日1元、年間360元です。最初はあまり大きく成長するつもりはなかったのですが、この業界の市場は非常に良く、顧客がお金を稼ぎやすいので、ゆっくりと大きくなっていきました。

Q: ゲストの Ginkgo Online は 2006 年に設立され、長年にわたって発展してきました。現在の Web サイトの規模はどのくらいですか? 人数は何人ですか? どのようなビジネスを提供していますか? 中国 Ginkgo Online はどのようなプラットフォームですか?

回答：現在、当社は15名の従業員を抱えており、主な事業はウェブサイト構築、オンライン広告、ウェブサイトプロモーション、**、400電話などの事業です。テクノロジーとビジネスは別です。テクノロジーは主にウェブサイトの構築と広告デザインを担当し、ビジネスは顧客サービスでもあり、顧客サービスもビジネスです。顧客にサービスを提供する人は誰でもアフターサービスに責任を負います。このウェブサイトは、特定の業界セグメント向けのポータルサイトである Alibaba、BTOB に似ています。

Q: 業界をセグメント化するということは、業界のあるポイントを把握するということですね。では、最も有利なものをどうやって選択するのでしょうか?

回答：業界の将来とネットワークの状況を分析した結果、クライアントが利益を上げた場合にのみ、より多くの資金を投資できることがわかりました。 私たちの地域では、イチゴとイチョウが2つの産業です。イチゴを例に挙げてみましょう。イチゴを栽培することで顧客が得るお金は、年間最大1万元から3万元ですが、イチョウを栽培することで顧客が得るお金は、年間10万元から300万元です。

Q: ニッチな業界のウェブサイトを構築する初期段階で注意すべきことは何ですか? 業界のウェブサイトを構築するのはかなり難しいですよね?

回答：業界の将来性と法人顧客がどれだけの利益を生み出せるかを分析します。規模が小さい場合は、行う必要はありません。 イチゴ業界では収入が非常に少なく、ポータルサイトを構築しても、顧客は間違いなく広告に投資することをためらい、後々の利益はそれほど大きくありません。もう一つは、この業界にポータルサイトがあるかどうかです。ある場合は、その数と開発規模を確認します。業界のウェブサイトを構築するときは、正しいアイデアを見つけて、長い間粘り強く取り組む必要があります。振り返ってみると、まだとても良いです。自信を持たなければなりません。

Q: ウェブサイト構築の初期段階では、ゲストがビジネスを開始し、地元の顧客に連絡して、広告を依頼し、注文に署名しましたが、最初は常に困難でした。最初の注文を取得するのにどのくらい時間がかかり、利益を上げ始めるのにどのくらい時間がかかりましたか？また、ウェブサイト構築の初期段階ではプロモーションが必要です。オフラインでビジネスを実行し、顧客の認知を得ることに加えて、ウェブサイトの初期段階では他にどのようなプロモーションが行われましたか？

回答：3日目に注文を受け、ウェブサイトの構築と広告の配布に1,100元を支払いました。その後数日で、数件の契約が次々と締結されました。広告料は年間360元で、2日ごとに1件の契約に分割されました。初期のウェブサイトのプロモーションとしては、SEO、Baidu、Google、Sosoなどが中心でした。

質問: 私もローカルポータルを運営していますが、ゲストはどのように広告宣伝を行っているのかお聞きしたいです。どうしてこんなに高い広告料を受け取れるのでしょうか?

回答: 初期の頃、私の Ginkgo Online は SEO とは言えませんでした。当時はまともな Ginkgo ポータル サイトはありませんでしたが、努力を重ねた結果、ランキングは上がりました。 2009 年から 2010 年にかけて、私は Baidu、Google、Soso のプロモーションに携わり、特に Ginkgo Online のプロモーションに携わりました。まず、ウェブサイトの人気と知名度を高めますが、長期的に維持できるように、トラフィックの量に関係なく、初期段階で広告に料金を請求する必要があります。ウェブサイトの人気が高まるにつれて、料金を徐々に上げることができますが、上げすぎないようにしてください。古い顧客は古い顧客価格でサブスクリプションを更新する必要があり、料金を上げることはできません。

Q: ローカルポータルは今とても人気があり、私も故郷のローカルウェブサイトを作りました。しかし、ローカルネットワークの収益モデルは常に不明確でした。ローカルポータルの収益モデルについて説明していただけますか? これらの収益モデルはどのように機能するのでしょうか? 詳しく説明していただければ幸いです。

回答：主に会員費と広告費です。市場を訪問し、電話をかけ、低価格を提示することでユーザーを引き付けます。その後、一部の顧客は付加価値のある製品に投資するようになり、ポータル サイトが優れた成果を上げたいのであれば、料金を請求する必要があります。

Q: イチョウ業界のクライアントはどれくらい稼いでいますか? 彼らは広告にそれほどの投資をする意思があるのでしょうか?

回答：銀杏業界には年間20万～50万元の収益を上げているクライアントが多数います。優秀なクライアントは数百万の収益を上げています。効果があれば、広告費は気にしません。

Q: 中国銀杏オンラインのウェブサイトは主にオフラインで運営されていますか? オンラインで働いている人は何人ですか? 銀杏オンラインのウェブサイト上の広告はすべて有料ですか?

回答: オフラインではより多く、オンラインでは約 2% です。ウェブサイト広告の95%は有料で、一部はその他の付加価値商品として無料で提供されています。

質問: 私も小規模な業界で B2B ビジネスを始めたいのですが、現在登録ができず、非常に困難です。

回答: Web サイトを閉じて、個人または会社の登録を使用するか、簡単な登録を見つけるか、登録を追加します。登録後は必ずウェブサイトを閉じて再度開いてください。業界のウェブサイトは一般的に登録が難しいです。

Q: ニッチ業界のウェブサイトをゼロから立ち上げるにはどうすればいいですか? チームには何人必要か、資金はいくら必要か、利益が出るまでにどれくらいの時間がかかるか、フォーラム形式で行うことは可能か?

回答: 初期段階では、1〜3人で十分です。それ以上は無理です。自分でやるのがベストです。人数が多すぎると、報酬を支払う必要があり、コストが耐えられなくなります。資金はご自身の状況によります。スペース、ドメイン名、コンピューターが必要です。パンフレットや名刺も必要です。契約もありますが、私も最初はそうしました。顧客にいくら請求するかに関係なく、すぐに利益が出るようにうまくやってください。お金は請求しなければなりません。100ドルでも構いませんが、無料にはできません。お金を請求しないと、お客様はあなたの製品を良いとは思わないでしょう。人気が徐々に高まるにつれて、価格も上がっていきます。フォーラムを使うことには賛成できません。ビジネスをしている人たちは、インターネットを閲覧する時間はあまりありません。

Q: 初期段階では、Ginkgo の Web サイトをどのように宣伝しましたか? 結局のところ、新しい業界は初期段階では有利ではありません。初期段階では何​​をすべきでしょうか?

回答：オフラインでのプロモーション、市場訪問、電話による連絡、ウェブサイトの告知、パンフレットや名刺の配布などもプロモーションの手段となります。

Q: 地元の郡のポータルサイトを構築しようと計画しています。事前にどのような準備が必要ですか?

回答: すべてをやるという考えには賛成できません。私たちのエネルギーには限りがあります。特定の業界を見つけて、それに特化すべきです。

Q: このウェブサイトを立ち上げた理由は何ですか? 当時は収益目標は考えていましたか?

回答：私の故郷は銀杏の故郷です。当時、銀杏ネットワークにはまともなポータルサイトがほとんどありませんでした。故郷に戻って発展したいと思っていましたが、目標がありませんでした。拡大するとは思っていませんでした。しかし、近年のイチョウ業界の全体的な環境は非常に良好であり、顧客は徐々に発展し、私たちも徐々に発展してきました。

Q: ウェブサイトの最適化中に直面した最大の課題は何ですか? それをどうやって克服しましたか?

回答：初期の段階では比較的安定していましたが、Baidu が大きな調整を行うのではないかと懸念していました。Baidu は最近不安定で、Ginkgo のランキングは 2 位になったり下がったり、1 日で順位が何度も変わることもありました。私の考えは、意図的に SEO を行うのではなく、長期にわたって良い Web サイトを構築し、記事を更新し、顧客が情報を公開するように誘導することにこだわることです。

Q: Ginkgo Online プラットフォームには、有料の登録メンバーがいます。これらは Ginkgo を所有する顧客です。製品を購入したいユーザーは、無料で情報を投稿しますか? 購入リクエストを投稿するユーザーは何人いますか? これらのユーザーは、Web サイトで必要な製品を見つけることができますか? プラットフォームは、買い手と売り手が協力し、取引の仲介役を務めるのにも役立ちますか?

回答：シニア会員は有料会員です。無料会員登録は現在停止しております。イチョウ産業はイチョウの木が中心です。同社は農家からイチョウの木を買い取り、造園会社に販売しています。顧客の中には自分でイチョウの木を所有している人もいます。我が家では、どの家にもイチョウの木があります。

購買情報の入手先は、1. お客様が自ら購買情報を公開する、2. お客様から当社に購買情報の問い合わせがあり、当社がそれをサイトに転送する、3. 他の緑化・苗木・花木ポータルサイトから購買情報を転載する、の3つがあります。仲介取引については、弊社は銀杏の木という商品なので、仕様が違っていたり、仲介取引できるものもあるのですが、収益モデルが不明瞭なため、まだできていません。

Q: 今ではウェブサイトを構築するのはそれほど難しくありません。難しいのはドメイン名の選択だと思います。悪いドメイン名は機能しません。ピンインと数字を選択しましたが、これは良くありません。小規模でしかできません。

回答：これに同意します。ドメイン名を選ぶにあたって、私はたくさんの候補を探して、クライアントやネットワーク専門家に選んでもらうように伝えました。最も人気があったのは 86yx.cn でした。これは最も短いためでしたが、.com は途中で消えてしまいました。しかし、問題があります。顧客は主に、Baidu、Ginkgo Online、China Ginkgo Online、または Ginkgo を通じて検索します。

Q: イチョウの木は今とても人気があります。ウェブサイトの購入情報は本当ですか?

回答: すべて本物です。偽物を入れないでください。購入情報がない場合、入れないでください。購入情報がある場合は入れてください。偽物には顧客が非常に嫌悪感を抱きます。

Q: 業界のウェブサイトの現在のプロモーション方法は何ですか?

回答: 主なオンライン チャネルは、SEO、Baidu、Google、検索、Sogou です。主なオフライン チャネルは、パンフレット、名刺、電話、イベントの開催、広告です。

Q: ローカルeコマースは難しいですね。業界サイトも構築したいのですが、一人でもできるでしょうか？

A: はい、勤勉であり続ければ、初期段階では経費を賄うのに十分な資金があれば十分です。何も追い求めず、ゆっくりと蓄積してチームを育成してください。

Q: ゲストは 2006 年にこの業界の Web サイトの構築を開始しました。現在では、長年の蓄積と開発を経ており、時間的に一定の利点があります。草の根ウェブマスターにとって、今、業界ウェブサイトを構築し、ゆっくりと発展させていきたい場合、どのような条件が必要で、どのように発展させていくべきでしょうか。たとえば、どの業界を選択するか、どのような準備をするか、どのような問題に直面する可能性があり、どのように解決するかなどです。ゲストは、これらの観点から簡単にまとめることができますか。

回答：初期段階ではプロモーションとコミュニケーションを行い、中期段階ではビジネスと顧客効果をうまく行い、顧客に他の顧客を紹介してもらう方法を見つけ、後期段階では優れたアフターサービスを提供し、付加価値のある製品を拡張します。業界を選択する際には、業界の見通しと利益を考慮する必要があります。何を準備すればいいでしょうか？パンフレット、名刺、契約書など。発生した問題は、主にウェブサイトへの攻撃、サーバーのシャットダウン、ファイルの問題、SEOランキングの低下などであり、抜け穴の発見、パッチの適用、不要なウェブサイト機能のシャットダウン、専門家への相談などによりこれらの問題を解決しました。

細分化された業界サイトは、インターネットの今後のトレンドです。ユーザーに詳細な製品とサービスを提供するため、個人サイトに最適です。ただし、すべてのサイトの開発には試練と苦難を経る必要があります。China Ginkgo OnlineのGao Chao氏が言ったように、自信を持って運営プロセス中に困難を克服し、最初から「課金」方式を使用してユーザーを維持する必要があります。無料のものはユーザーの目には良いものではありません。

上記の共有があなたにとって何らかのインスピレーションとなることを願っています。毎週木曜日の午後のA5フォーラムチャット活動に引き続き注目してください。同時に、A5フォーラムチャットグループ2 149091583が開設されました。友人の参加を歓迎します。 （文・編：孟江）

細分化された業界サイトのトピックに関する詳細な議論については、フォーラムのチャット投稿、投稿アドレス: http://bbs.admin5.com/thread-4198736-1-1.html をご覧ください。    

原題：「最初から有料化」こそが産業現場の持続的発展と収益化の鍵

キーワード: 業界サイト、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化