インターネットが伝統的なビジネスを変える：占いソフトウェアがオンライン葬儀に料金を請求

占い、性格分析、ゆるキャラ、生贄など伝統的なビジネスは、インターネット上でどのように生き残ることができるのでしょうか?

インタビュー/夏紅 王子志 文/夏紅 写真/黄耿生 Luma Visual

ウェブページを開いて検索エンジンでキーワードを検索すると、数え切れないほどの魅力的な占いや風水に関するウェブサイトが表示されます。

これらのウェブサイトのホームページには、さまざまな「マスター」、特定のマスターの子孫、中国および国際易学風水学院、占星術学院、協会などの機関の会長、副会長、顧問、または主要責任者が多数掲載されています。

また、八字分析、命名、年間運勢、家庭および事業所の風水レイアウト、建設プロジェクトの風水計画と設計、墓地の敷地選定、風水マスター養成コースなど、明確にマークされたサービス項目も確認できます。一部の Web サイトでは、この目的のために成功、エリート、卓越などの同様のパッケージを立ち上げています。

料金は数百元から30～40万元までの範囲です。風水の魔除けアイテムやお守りなどを販売する電子商取引サイトもいくつかある。オンラインで墓掃除のサービスを開設したウェブサイトさえある。

携帯電話を開くと、Apple App Store や Android Electronics Market で、さまざまな占い情報、風水、占いソフトウェアも見ることができます。

占いや風水といった古くからある神秘的な職業も、インターネットの出現以降、商業的な場を熱心に模索してきました。

もう一つの「心理的慰め」

江西省贛州市の吉祥風水ウェブサイトは、中国最大のオンライン周易ショッピングモールであると主張している。販売されている商品には、易経ソフトウェア、風水コンパス、易経の本、風水マスコット、教育用 CD など、同様の Web サイトでよく見られる商品が含まれています。 6、7年前、ショッピングモールの総支配人である陳建良氏とその父親がこのウェブサイトを設立しました。この業界のほとんどの人と同様に、陳氏も風水とのつながりを強調し、父親が40年以上にわたって風水を研究してきたと語った。

「利益率は75％を超え、年間売上高は約100万元です。」吉祥風水ネットワークのベストセラー製品の一つは、PCとモバイルデバイス用の風水ソフトウェアです。経済が未発達な地級市に位置する陳氏は、業績に非常に満足しているようだ。

陳建良氏は、30元から500元までのソフトウェアの供給チャネルについては曖昧な態度を示した。最後に、チェン氏は、これらのソフトウェアを開発した全国の企業から来たと述べた。協力者について尋ねられると、チェン氏は「秘密保持契約を結んでいる」と述べて回答を拒否した。同氏は「正規品を販売している」と強調し、有料でダウンロードできる風水ソフトを提供しているウェブサイトのほとんどは詐欺で、「すべて他の場所から見つけた無料版だった」と語った。

陳氏は、予言、八字妙、玄空風水、運命転換などの言葉が記されたこのソフトウェアは、実際には「巨匠」の本を探し出し、ソフトウェアプログラミングを理解している人物と協力して「組み立てられた」ものだと語った。近い将来には、技術を理解し、自主的にソフトウェアを開発できる人材を雇用したいと考えています。

陳建良さんへのインタビューを紹介してくれたのは李金飛さんです。李氏は2007年に青島の大学のコンピュータサイエンス学部を卒業し、最初の就職先は主に「オペレーションサイエンス」を扱う北京のDiancheng Fanglueという会社だった。 「この会社は風水の『達人』によって設立されました。」彼の仕事は、その『達人』のスクリプトに基づいてモバイル クライアント用の一連のプログラムを作成することです。ユーザーは月額8元を支払い、テキストメッセージで毎日の運勢の傾向をチェックできる。このビジネスはうまくいかず、1年間で有料ユーザーが約1,000人しかいませんでした。

李金飛氏は「創夜坊」の記者にこのプログラムの書き方を説明した。まず、約3,000語の語彙ライブラリが構築され、各単語は画数に対応している。ユーザーが自分の名前を入力すると、画数に対応する運勢分析が得られる。

これらのソフトウェアの作成者は、インターネット上の目に見えない人々の集団のようなものです。陳建良氏は、彼らが公の場に姿を現すことは実際にはほとんどなく、そのほとんどがIT企業や風水業界のチームに奉仕するために報酬を得ていると語った。これを一人でやる人はほとんどいません。

「技術的な内容が低すぎます。家でベッドに横になって名前を考えたり、新しい語源学の本を買ったりすれば、1日で簡単に習得できます。」北京に住む黒竜江省出身の風水師、劉恒さんは、2月上旬のある午後、北京蘇州街のアパートで、こうしたオンライン占いウェブサイトについてコメントした。彼はかなり軽蔑していた。

「20元や30元なら、ゲーム、娯楽の道具として考えればいい。100元以上請求されるなら詐欺師だ。名声があれば運命を変えられるなんて、ナンセンスだ！馬に生まれたらラクダにはなれない。」

劉恒氏の意見では、いわゆるオンライン風水ビジネス、さまざまなテスト、風水ソフトウェアは金儲けのツールに過ぎないが、市場の需要があることを否定していない。現代では、誰もが将来について大きなプレッシャーを感じ、混乱しています。占いは心理的な慰めをもたらすことができます。

「実生活で幸せで満ち足りた人々は占い師のところへは行きません。この市場の顧客は一般的に不幸です。ソフトウェアで10のうち8つを予測すると、人々の共感を得にくいものになります。これらの風水ソフトウェアの計算結果が200または300しかないとしても、年間365日の「運勢」と膨大な数のネットユーザーがいるのに、正しく予測される可能性がないのでしょうか？」

業界関係者によると、ネット上で占いや夢占い、風水などで年間数百万ドルを稼ぐ人が大勢いる。以前は、その多くが特定の周易占いフォーラムやQQグループに集中していたが、現在はタオバオに移った人もいるという。ある女性作家が、文字の読み取りや筆跡分析を支援するタオバオストアをオープンし、3年で売上高が100万ドルを超えた。

有料ランキングの役割

市場はすでに存在しています。劉恒さんは、2003年頃には風水ソフトウェアが3,000～5,000元で販売されていたことを覚えている。しかし、インターネットが普及した後、この業界の多くの人々は、それがもはや主な収入源ではなくなったと嘆きました。スマートフォンやモバイルインターネットの登場以降、モバイル端末にダウンロードできるアプリケーションの市場効果はあまり良くありません。広州に拠点を置く「霊機測量」ウェブサイトは、指紋測定を主眼とした10以上のアプリを開発しており、Apple Storeでは各アプリの平均価格は10元を超えています。リーという名の担当者は、この事業を1年以上続けているが、依然として「赤字事業」だと語った。

ソフトウェアの販売で大きな利益を得ることはできないが、個人や企業の名前を挙げることだけを仕事とする「マスター」を名乗る粗雑なウェブサイトが数多く存在し、その多くは数千元を請求している。ほとんどのウェブサイトでは詳細な連絡先住所は提供されていませんが、代わりに電子メール、QQ 番号、電話番号が提供されています。彼らの多くは「自営業」で、自宅で仕事をし、顧客が来るのを待っています。

伝統的な製品を販売する電子商取引企業は、このオンラインビジネスで最も成功している企業です。一部のC2CおよびB2Cウェブサイトでは、風水コンパスや縁起物、魔除けの装飾品やペンダントなどの風水商品を販売しています。これらの商品の価格は数百元から数千元に及びます。部外者にとっては、価格が適正か高すぎるかを判断するのは難しい。李金飛氏は、価格局はこれに関して何の制限も設けていないと述べた。 「文化、信仰、宗教に関連する製品の商業的価値をどのように評価しますか？」

李金飛さんはその会社を辞めた後、2010年に遠隔教育会社で技術ディレクターとして働きました。彼と妻は、風水商品を専門に扱う店をタオバオにオープンした。李氏によると、年間の売上高は数十万ドルで、利益は半分ずつ分け合っているという。

昨年、彼は再び辞職し、十数人を雇ってこのビジネスに専念し始めた。北京市豊台に、風水商品を販売するB2Cウェブサイト「風源閣」を開設した。不審な価格を請求する同業他社と比べると、Fuyuan Pavilionの平均単価は100元前後で、誇張された数字ではないようだ。彼はこれが彼の経済力に関係しているとほのめかした。

参考になる公開データによると、中国には数千万人の風水師がいるそうです。オフラインでは、企業が風水に数百万元、あるいは数億元を費やしていることはもはやニュースではありません。強い関心に駆り立てられ、自らを達人と呼ぶ人々のウェブサイト上で、弟子を募集するさまざまな風水トレーニングクラスが登場している。こうした研修クラスのほとんどは、見習いを募集するのに約1万元を請求する。陳建良さんは、吉祥風水ウェブサイトを運営しながら、3月初旬に研修クラスも開いた。 「生徒は20人ほどで、習得するまでの授業料は1万元近くかかります。」

蘇州街に、長さ約2メートルの机3台、ホワイトボード、パソコン3台、月額家賃4,000元、そして数人の生徒。これが劉恒の易学トレーニングクラスの顔ぶれだ。

「易経や文化について語ることは、ただ人間としての原則を人々に伝えることにすぎません。中国文化の良いところは、まるで風呂の水のように捨てられています。本当に残念です。」劉氏のトレーニングクラスは初心者クラスで数百元かかり、やり方を習得するまでの授業料がかかります。授業が終わると、机が3つ集まってダイニングテーブルが作られ、何もすることがなかった生徒たちは彼の誘いでそこに留まり、食事をしたり、自家製ワインを数杯飲んだりしていた。彼は今年、いくつかの無料の「無料クラス」を提供する予定です。

この不思議なビジネスでは、「大口注文」の大部分はまだオフラインであり、インターネットは単なる販促ツールに過ぎません。 「鴻名堂」の司会者は、「道教全真龍門派第33代在家法師」として知られる王栄軒氏。春の初め、北京市馬連島近郊の自宅で、王さんは道教の僧服を着てリビングルームのソファーに座り、創業坊の記者に、何人かの「達人」がウェブサイトを作り、百度のキーワードをいくつか購入し、入札ランキングを通じて百度検索の最初のページにランクインし、自分自身をパッケージ化することが目的だと語った。彼らはインターネット上であまり活動を展開しておらず、ウェブサイトは宣伝的な役割を担っています。ウェブサイトを通じて、彼らはオフラインの風水クライアントやトレーニング クラスの生徒を引き付けることができます。風水に基づいた事業用地の選択は、何百万ドルもの収益をもたらす可能性があります。

2006年、王栄軒は百度を通じて『紅名堂』も宣伝した。王氏は、有料ランキングの1日当たりの報酬は1000元以上だと語った。この投資は確かに多くの利益をもたらしましたが、一日中大量の営業電話も受けました。

「ネット埋葬」にお金を使う

占いや風水、縁起物などのビジネスに比べると、「天壇記念ネットワーク」（以下、天壇ネットワーク）のビジネスはより「オンライン」化しているようにみえる。

1か月以上の調査を経て、創業邦の記者はついにこの業界では珍しく、市場企画力に優れたウェブサイトを発見した。 「独立した知的財産権を持つグローバルオンライン供養サービスプラットフォーム」を自称するTiantang.comは、オンライン墓地選択やオンライン供養サービスなどのオンラインサービスを顧客に提供している。

通常の供養サービスに加え、Tiantang.com はユーザーに 200 セット以上のオンライン墓テンプレートも提供しており、天堂不動産証明書と風水の説明が添付されています。また、「蘇生」も同社のもう 1 つの事業です。故人の写真や、故人に語ってほしいことを親戚や友人が提供した音声を技術的に処理することで、故人は生前と同じように話すことができます。 「復活」の料金は1分あたり199元で、それ以降は1分ごとに100元が加算されます。

パラダイス社は、ウェブサイトで自社の発展計画を次のように説明しています。葬儀業界のバリューチェーンを統合し、オンライン葬儀市場に注力し、オンライン埋葬、オンライン墓守、オンライン追悼サービスを統合し、オンラインプラットフォームとオフラインサービスを同時に推進し、戸別訪問サービスを中核とし、世界初の葬儀サービス革新ブランドを創出し、パラダイスグループの総合的な競争力を継続的に向上させ、従業員と株主の利益を最大化し、会社の価値を最大化するよう努めます...

賈氏は、3～5年以内にパラダイス墓地を世界最大のオンライン埋葬サービスプロバイダー、パラダイス福祉サプライヤー、葬儀人材育成会社、オンライン葬儀チェーンフランチャイズに育てる計画だと語った。このウェブサイトは2010年に開設され、その年の終わりには「最高のサービス、最もプロフェッショナル、そして最も影響力のある犠牲のウェブサイト」であると主張しました。

天堂ドットコムの故人記念館の商品は9つのカテゴリーに分かれており、そのうち8つはパッケージ型の有料商品です。最も高価なパッケージである神暁閣の価格は16,888元で、パッケージには建物の外観、テキスト資料、オーディオとビデオ、パーソナライズされたテンプレートが含まれています。賈永青氏は、Paradise.comの登録ユーザー数は38万人に達し、ウェブサイト全体のサービスの90％は無料であると述べた。彼は毎年100万から200万元をこのウェブサイトに投資していると主張した。 12人ほどのチームが1年間に集められる金額は「約10万～8万元」に過ぎない。

創業者の賈勇青氏は、自身のウェブサイトがある珠海市で不動産会社を2、3社所有している。彼のもう一つのアイデンティティは、珠海市斗門区政治協商会議常務委員である。彼はこれ以前にも「Sexual Happiness School」というウェブサイトを開設していたが、ポルノコンテンツを含んでいたため2009年に閉鎖された。

「土地はますます高価になっています。人々は通常、死後、地中に埋葬されます。このウェブサイトの背後にある考え方は、死者が生きている人と土地をめぐって競争すべきではないということです。今では埋葬や火葬があり、オンライン埋葬もあります。」賈永青氏は、Tiantang.com はまだ「お金を燃やしている」が、間違いなく成長産業であると述べた。

占いと風水：インターネットで変わるビジネス

原題: インターネットが伝統的なビジネスを変える: 占いソフトウェアがオンラインで死者の埋葬に料金を請求

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