ウェブサイトのポジショニングの意味を考え、ウェブサイトのマーケティングとプロモーションをうまく行いましょう

製品、コミュニケーション、イメージ、競争の4つの大きな変化を経て、以前の供給が需要を上回る現象と比較すると、現在の市場状況は供給過剰が至る所で見られるようになりました。同質的競争が激化する中、製品、顧客、価値の正確なポジショニングが特に重要になります。ポジショニングについて議論する前に、「あなたにとってポジショニングとは何ですか？」という質問をしたいと思います。

ポジショニングとは何ですか?

ポジショニングとは、将来の潜在的顧客の心の中で製品の適切な位置を決定する（または占める）ことです。ポジショニングの基本原則は、何か新しいものや異なるものを作り出すことではなく、人々の心の中にある固有のアイデアを操作し、連想の結び目を解くことです。ポジショニングの本質は「人々の心を掴むこと」です。

上記のポジショニング理論の説明を通じて、ポジショニングを次の3つの側面に分類します。

競合他社（新しいカテゴリ） <——> 自分自身をレビューする（一致しているかどうか） <——> ターゲット顧客（有用かどうか）

上記のポジショニング構造を「ポジショニングのゴールデントライアングル」と呼んでいます。競合他社を再ポジショニングすることで、ターゲット市場向けの新しい製品カテゴリを作成します。ここで言う「新しいカテゴリー」とは、実際には「特定の分野における関連オブジェクト」と理解できます。たとえば、A社がXXXの業界リーダーである場合、同じ業界に属するB社が業界リーダーとして位置付けるのは間違いです。

同じ業界の異なる企業であっても、両者の構成、背景、規模等が異なるため。新しい製品カテゴリーの再配置は特に重要です。新しいカテゴリーの展開形式としては、既存分野の強化や、SEO サービス <——> インターネット マーケティングなどの単一ポジション戦略に基づくことができます。

「特定の分野における協会」という概念を通して理解すると、SEO サービスを、ページ内 SEO、SEO コンサルタントなどのサブカテゴリに分類できます。オンライン マーケティング、マーケティング トレーニング、マーケティング アウトソーシングなど、特定の領域で必然的に関連するものから新しいカテゴリの形を取得します。簡単に言えば、これは地域キーワードのようなもので、特定の地域の市場顧客をターゲットにし、この考え方を拡張して「新しいカテゴリ」を位置付けるだけです。

前述のように、「ポジショニングのゴールデントライアングル」構造の基本的な構成要素は、新しい製品カテゴリを作成することに加えて、新しい製品カテゴリを作成するための条件を満たしているかどうかを検討する必要があります。次に、ターゲット顧客にとって、彼らが行う唯一の選択は、彼ら自身にとって相応の価値を生み出すことができるもの、言い換えれば、その製品が彼らにとって有用であることです。この方法でのみ、完全な「ポジショニングの黄金の三角形」を形成できます。これは、ポジショニングが正確かつ効果的であるためには、3 つが「黄金の三角形」内に存在する必要があることも意味します。

「ポジショニングの黄金三角形」の連想的発展に基づき、異なる業界、背景、ポジショニング間の企業価値は、マーケティングシステム全体の正常な動作を維持するために、一連の「ポジショニング・価値・システム」が必要であることを意味します。では、消費者の視点はどうでしょうか?

消費者の思考パターンの分析：

限られた情報しか受け取れない

私はシンプルさが好きで、複雑なものは嫌いです。

セキュリティの欠如

ブランドの印象は簡単には変わらない

アイデアに集中できなくなるのは簡単だ

マーケティングに関して言えば、消費者の心こそがまさに究極の戦場です。したがって、上記の特性を習得すると、「企業ポジショニング」が消費者の心の中で位置を占めるのに役立ちます。ポジショニングには、既存分野のポジショニング強化、類推ポジショニング、シングルポジション戦略、ギャップ発見戦略、カテゴリーブランドポジショニング、リポジショニングなど、さまざまな方法があります。

以上の分析と参照を通じて、「ポジショニング、価値、システム」を次のように分類します。

ウェブサイトにアクセス -> 価値ガイダンス -> 機能比較 -> 確認 -> 取引

ポジショニングの意味から、ウェブサイトがXとして確立され、ポジショニングされている場合、価値のガイダンスは必然的にポジショニングの機能的な方向を中心に展開され、紹介、機能、比較などの一連の製品価値を通じて表示されることがわかります。ガイダンス業務は価値提示業務に似ており、商品やサービスの特徴を魅力として強調します。

ページデザイン:

確認および取引ページの作業に関しては、信頼、証人、擁護などの異なるリンクにおける同じ機能間の接続を含む、より複雑なアイデアの拡張を意味することがよくあります。その中でも、信頼関係は特に重要です。情報化時代の普及に伴い、さまざまなネットワーク情報に直面し、ユーザーは安心感が欠如した環境に置かれています。

ユーザーの信頼を築くために、当社はウェブサイト上でさまざまな方法で商品を紹介し、受動的なガイダンス環境を提供し、リスクを最小限に抑え、ユーザーとの取引目標を達成するための信頼できる取引方法を確立します。全体的には比較的完成度の高いシステムが完成していますが、必要な要素がまだいくつか欠けています。記事の長さが限られているため、ここでそれらを一つずつ説明することは不可能です。したがって、探索、誘導、創造のプロセスでは、思考の完全な次元が特に重要です。

著者後記:

ポジショニングの意味を考える際、ハン・ゲ氏のカンファレンスでの説明と合わせて、筆者は思考の次元を基礎にしようとした。過程から終わり、始まりへ、これまでと違うのは「過程が出発点に変わる」、終わりが途中になり、「始まりが終点になる」という点です。次元が違うことで考え方が全く違いますが、現象をその本質まで見抜くというのは、著者が理解している思考の次元の一つです。

出典: http://www.likespc.cn/

原題: ウェブサイトのポジショニングの意味を考え、ウェブサイトのマーケティングとプロモーションをうまく行う

キーワード: 思考、ポジショニング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化