ラグジュアリーEコマース業界のランキング競争が始まった

国内の高級品電子商取引は、ブランドオーナーからの圧力と世間の疑問により徐々に成長してきました。国内のインターネット大手が高級品電子商取引市場に参入した後、ますます多くの国際的な高級品電子商取引企業も国内の高級品電子商取引市場に目を向けています。国内の高級品電子商取引市場の健全な発展をどのように確保するかは、さまざまな高級品電子商取引企業を悩ませてきた難しい問題です。誰もが大きなケーキを見ていますが、誰もそれを平和に食べることはできません。誰もが不安です！今はますます多くの人がケーキを奪い合っていますが、最後に誰が一番大きなケーキを手に入れるかはまだわかりません。しかし、贅沢品電気商取引は急いでいるものの、依然として会社の発展のリズムに注意を払う必要があります。 （文／王麗洋）

中国は世界第5位の高級品電子商取引企業になれるか？

先日、私は「高級品電子商取引の徹底分析」と題する高級品電子商取引に関する記事を発表しました。この記事を通じて、著者は高級品電子商取引に携わる業界関係者と交流する機会を得ました。業界関係者の一人とさらに詳しくコミュニケーションをとった後、著者はYokaのウェブサイトについて知りました。同人物はまた、ヨカが所有するYmallが、フランスのヴァント・プリヴァシー、米国のギルト、イタリアのユークス、英国のネッタポーターという世界で最も有名な4つの高級品Eコマース企業に次いで、5番目に大きな国際的な高級品Eコマース企業になる可能性が最も高い中国企業であると予測した。しかし、ymall の現在のモデルについては、まだ疑問が残っています。

YokaはファッショングループとIDGが出資したファッションサイトです。ファッショングループは多くのファッション雑誌を所有しており、これらは高級ブランドが広告を掲載するプラットフォームとなっています。IDGも業界で大きな影響力を持っています。Yokaは5年間ファッションとインターネットを融合させており、Yokaの高級ECサイトymallも徐々にEC攻勢を仕掛けてきました。関係者によると、Yokaは主に高級ブランドを扱うウェブサイトで、昨年は大手高級ブランドから数億ドルの広告収入を得たという。しかし、私はまだ疑問を抱いています。Yokaは地味な高級EC大手なのでしょうか？高級ECの衰退という背景の中で、ファッショナブルでハイエンドと位置づけるYokaは、Ymall高級ECサイトを設立しましたが、なぜまだ努力をしていないのでしょうか？何を待っているのでしょうか？努力したくないのか、努力できないのか？

上記のYokaの説明は、主に彼らが高級品Eコマースで正しい道を歩んでいることを述べるためのものです。彼らはまず、大手高級ブランドにサービスを提供する高級ファッションウェブサイトを構築し、その後、大手ブランドとの良好な関係を通じて高級品を入手し、その後、高級品Eコマース分野に参入しました。これまで、Yoka は常に高級ブランドの普及者としての役割を果たしてきました。高級品の電子商取引市場に参入する際、高級品の価格と市場システムを破壊するのではなく、ブランドの守護者となることを選択します。これがブランドの支持を得る唯一の方法だからです。現在、国内の高級品EC企業は通常、バイヤーモデルを採用していますが、大手ブランドの圧力を受けて、徐々にブランドとの協力を求め始めています。しかし、この協力が交渉できるかどうかは依然として大きな懸案です。

筆者はymallのウェブサイトを利用してみたが、ウェブサイト上のほとんどの商品は他のディーラーによって提供されていることが判明した。現在のymallモールは、ナビゲーション型の高級品ウェブサイトのようだ。おそらくこれが、Yokaがまだ何の努力もしていない理由だろう。 Yokaは世界第5位の国内高級品EC企業になる遺伝子を持っているが、それができるかどうかはまだ未知数だ。現在、大手高級品EC企業はブランドオーナーとの協力を模索し始めており、ますます多くの海外高級品EC企業が国内市場に参入している。将来の高級品ECの情勢がどうなるかは分からない。

高級品Eコマースの2大市場は業界の矛盾が存在する場所である

バイヤーモデルに基づく高級品電子商取引が急速に発展した後、国内の高級品電子商取引市場は深く発展しました。ますます多くのホワイトカラー労働者が国内の高級品電子商取引の現在の価格の高級品を購入できるようになったため、ローエンドの高級品市場のギャップが広がり、高級品はもはや手の届かないものではなくなりました。需要があるところに市場がある。多くのホワイトカラー女性は贅沢品に夢を抱いている。彼女たちはむしろお金を節約してバスに乗って、憧れの贅沢品をいくつか買うことを好む。贅沢品は一般の人々にとって必需品ではないが、多くのホワイトカラー女性にとって贅沢品は必需品である。こうしたホワイトカラー労働者の購買力は限られており、長年夢見てきた高級品をより安い価格で購入できるのであれば、彼らは間違いなくそれを購入するだろう。ブランドオーナーは高級品市場のこの部分を望んでいませんが、高級品eコマース企業は望んでいます。なぜなら、多くの高級品eコマース企業が自社の発展のためにこのホワイトカラー労働者のグループを頼りにしているからです。

現在の問題は、高級ブランドがブランドイメージを維持するために、一般消費者市場を放棄し、価格の問題で高級品のブランド価値が損なわれないようにしたいと考えていることです。ブランドは依然として、持続的な購買力を持つ高級な人々の市場をターゲットにすることを選んでいます。もう一つの高級品市場は、前述の「ホワイトカラー高級品市場」です。この市場の消費者層の購買力は非常に低いですが、市場空間は大きく、市場潜在力も大きいです。国内の電子商取引はもともとこの層向けの高級品市場に参入したいと考えていましたが、低価格がブランドオーナーのゲームのルールを深刻に損なってきたため、ブランドオーナーは現在、国内の高級品電子商取引に大きな圧力をかけ始めています。

現在の争いは、この 2 つの高級ケーキをどう分けるかです。ブランド所有者は、現在、ケーキを分ける上で主導的な役割を担っています。この 2 つのケーキのほんの一部を手に入れたいのであれば、大手ブランド所有者と良好な関係を築く必要があります。 1 つのブランド、1 つのイメージ。高級品 e コマース企業は貪欲になることを避け、利益のほんの一部だけを得るべきです。

高級品電子商取引の発展はリズムに注意を払う必要がある

国内の高級電子商取引の発展速度は明らかに速すぎます。これは電子商取引業界全体の急速な発展と関係しています。国内のインターネット企業の現在の起業の雰囲気は、あらゆる手段を使って迅速に市場を占領し、業界のリーダーになり、資金を調達し、その後市場を拡大し続けることです。これはインターネット全体の傾向です。しかし、高級品電子商取引市場の発展は、上流を守る高級ブランドメーカーがあるため、そのリズムに注意を払う必要があります。急速な発展による業界の激しい競争は、高級品のブランドイメージを損ないました。高級ブランドからの絶え間ない圧力を受け、国内の高級EC企業がますます積極的にブランドとの協力を求め始めています。最終的には、ブランドからより多くのサポートを得られる高級品電子商取引企業が、より大きな発言力を持つことになるだろう。

数日前、筆者はWeiboでShangpin.com CEOの趙世成氏と会話した。趙世成氏によると、Shangpin.comはブランドと直接契約を結ぶことが増えており、ブランド公認の海外代理店とも協力し、輸入申告も行っているという。今年はさらに多くのブランドと契約を交わす予定ですが、それらは必ずしも中国でよく知られている一流ブランドというわけではありません。ヨーロッパやアメリカでは非常によく知られているブランドでも、中国ではまだ大規模なビジネスを展開していないブランドもあります。乞うご期待！

Shangpin.comは主要な高級ブランドとの交流を開始し、高級品電子商取引のトップの座を奪取する準備を整えています。しかし、内外から強力なライバルが出現しているため、Shangpin.comの最終的な道がどうなるかはまだ不明です。趙氏がShangpin.comを優れた業績に導くことを期待しています。

結論

最近、国内外の電子商取引大手が国内の高級品電子商取引市場に参入したとの報道が相次いでいる。高級品電子商取引の急速な発展を経て、業界再編の第一弾が到来した。業界が大きく再編されるこの時期に、ブランドオーナーと良好な関係を築くことができれば、この予選ラウンドで優位に立つことができるだろう。現在、ラグジュアリーEコマースにとって最も重要なことは、資金を調達することではなく、ブランドの支持を得ることです。この大粛清の後、残った高級EC企業は健全な発展段階に入るでしょう。この再編がいつまで続くかはわかりませんが、私は引き続き高級ECの発展に注目し、タイムリーに高級ECに関する最新の意見を皆さんと共有したいと思います。将来の高級EC市場は非常に有望です。

最初に王麗洋のブログに掲載されました。転載をご希望の場合は http://www.wangliyang.com/155.html と明記してください。

原題：高級EC業界のランキング競争について語ろう

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