共同購入のために戦ったが、利益を得ることができなかった第二世代の富裕層は、固執すべきか、断絶すべきか、それとも変革すべきか？

共同購入の「裕福な第二世代」とは、大規模なウェブサイトに依存して成長してきた共同購入ビジネスを指します。例えば、Sina Group Buying、Sohu Aijiatuan、Renren傘下のNuomi.com、58.com傘下の58 Group Buyingなど。彼らにとって今は最悪の時期だが、同時に最高の時期でもある。市場構造の観点から見ると、かつては後を継ごうと熱望していた共同購入の「富裕層2世」の多くは、現在、苦境に立たされている。しかし、共同購入は結局のところ、現在、トップ10に七大インターネット巨人のような業界大手がいない唯一の業界である。

絶対的な巨人は脇に立つ

共同購入業界は、毎月100から200のウェブサイトが消滅するペースで縮小しています。業界の集中化の傾向がますます顕著になるにつれて、「適者生存」が業界全体の生存の目的地としてほぼ認識されるようになりました。しかし、この業界は他のインターネット業界とは異なる競争環境を呈しています。

巨大企業による独占や強烈な圧迫は、中国のインターネット産業のどの分野でも現在の競争傾向である。優酷土豆が支配する動画分野でも、積極的なSohu Video、百度iQiyi、騰訊動画が存在する。しかし、上位10社の共同購入企業の中には、巨大企業が独占している形跡はない。独立系グループ購入ナビゲーションサイトTuan800の最近の統計によると、Meituan、Lashou、Wowotuan、Nuomi、Dianping.com、Didatuan、Ftuan、Manzuo.com、58tuangou、Ganji.com、Gaopeng.comが基本的にトップ10の座を争っている。

美団に投資したアリババや、富団と高鵬に投資したテンセントをどうしても取り上げれば、この2つの大企業の恥ずかしさが浮き彫りになるだけだ。プラットフォームの性質（その大部分はサードパーティの共同購入サイトの導入）と製品の強力な属性により、ほとんどの分析機関は通常、アリババ巨華軒とテンセントQQの共同購入の市場シェアをカウントしていないと報告されています。

この2社だけでなく、かつて大々的に共同購入事業に参入したSina Group BuyingとSohu Aijiatuanも現在も営業を続けていることが分かっているが、共同購入の地位はインターネット業界における両社の地位と実に矛盾している。第三者統計機関は、この2つのウェブサイトの月間取引量は良い時でも数十万元レベルにとどまり、基本的には別々にカウントされなくなったと明らかにした。

iResearch Consulting Groupのレポートによると、昨年3月以降、中国での共同購入訪問の約80％が、上位10の共同購入ウェブサイトに集中している。一部のアナリストは、グループ購入業界は「80/20ルール」に従って再編を加速させるだろうとさえ述べている。上位10社はすでに最下位の敗退ラウンドを開始しており、新しいウェブサイトが参入する機会はもうないだろう。

著名な独立系共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」のデータによると、長い間業界トップ10にランクされていたTuanbao.comと24quan.comがリストから外れた。所得格差の拡大により、業界の市場シェアランキングは、資金調達情報を公開していた共同購入企業上位17社から、共同購入企業上位10社に低下しました。

iResearch Consultingのシニアアナリスト、蘇慧燕氏は記者団に対し、市場環境が未成熟であることや誠実性などの問題により、共同購入は今後1～2年で大きなブームにはならないだろうと語った。現在、年間100億元を超える取引量はウェブサイトの実際の収益に転換されておらず、業界全体としては利益が出ていない。そのため、「テンセントやバイドゥのような大企業は、投資に時間がかかり、リターンが不透明な市場には焦点を当てないだろう。市場が改善するのを待つ場合、参入は主に買収の形になるだろう」としている。

たとえ支援者がいても、孤独なウォーカーを倒すことはできない

注目すべきは、国内の共同購入サイトトップ10のうち、Renren.com傘下のNuomi.com、Dianping.com傘下のDianping.com、58.com傘下の58tuangou、Ganji.com傘下のGantuangouの4つが依然として業界の「富豪第2世代」に属していることである。

データによると、これら4つのウェブサイトはMeituan.comや他の以前のトップ10ウェブサイトよりも遅れて立ち上げられましたが、最新のGantuan Group Buyingは昨年3月に立ち上げられてから1年かけて開発されました。

過去2年間、昨年は共同購入の春と呼ばれていました。昨年中旬までに、大手ウェブサイトは数千万ドルから数億ドルに及ぶ多数の資金調達を完了し、ほとんどのインターネットセグメントが1年間で3回の資金調達を完了するという奇跡を起こしました。こうした中、大手ウェブサイトと提携した前述のフォロワーの共同購入が市場に参入し、各社の本来の事業に加え、最も重要な新規事業となった。

「リッチな第二世代」ウェブサイトが立ち上げられたときの業界の判断によれば、親会社のトラフィックリソース、ユーザーベース、キャッシュサポート、マーチャントリソースの助けを借りて、これらのウェブサイトは独立した共同購入ウェブサイトを簡単にKOできるはずです。しかし、過去2年間、「富裕層第二世代」は共同購入の冬の間に理想的な利益を得ることができず、冬を乗り切ることが特に困難になった。

団800の統計によると、今年1月、点評団、糯米網、58団欒、甘団欒の取引額はそれぞれ1億2200万元、1億300万元、7555万元、4726万元で、業界4位、5位、8位、10位となった。業界トップ3（いずれも2億元超）との差はそれぞれ約8000万元、1億元、1億3000万元、1億5000万元だった。

Analysys Internationalのシニアアナリスト、Chen Shousong氏は、この業界は利益が出ておらず、市場シェアを競うことが最善の方法だと指摘した。トップ3に入ることができなければ、将来の上場や借り換えに良いアイデアはないだろう。独立系ウェブサイトと「富裕層第二世代」の現在の立場の違いについて、陳寿松氏は、「富裕層第二世代」は起業精神に欠け、結局別のことをすることになるが、独立系起業ウェブサイトは単に消滅してしまう可能性があると考えている。「『富裕層第二世代』が戦略を重視しているが、市場環境があまり良くない限り、一挙にリーダーを追い抜くのは簡単ではない」

市場ランキングに継続的に影響を与える必要があるだけでなく、親会社の財務および戦略的なステップに関係するため、「裕福な第2世代」の共同購入ウェブサイトは、多くの場合、より多くの市場の疑念を抱かせます。 Nuomi.comは現在、中国で業績を発表している唯一の共同購入サイトである。Renren.comの最新の財務報告によると、Nuomi.comの2011年の純収益は650万米ドルで、Renren.comの昨年の総収益のわずか5.5％を占めるに過ぎないが、同期間の損失は2,430万米ドルに達した。財務報告書によると、Nuomi.comの運営費、販売費、マーケティング費は数千万ドルに上り、Renrenの総費用の大部分を占めている。

業界全体の不採算性の中で、共同購入事業は会社の財務諸表を圧迫し、ほぼすべての「富裕層の第二世代」モデルの共同購入ウェブサイトにとって恥ずべきものとなっている。最近、Ganji.com、58.com、Dianping.com に関するニュースが絶えません。 Ganji.comの「破綻」の最大の原因は共同購入事業であり、Ganji.comが共同購入事業を削減するという噂が流れた。最終的に、Ganji.comが共同購入事業に関する統合作業を行っていることが確認された。

偶然にも、58.com は昨年 7,000 万ドルの損失を出したと噂されており、その主な原因は激しい共同購入マーケティングでした。 Dianping.comは今年、業界トップ3入りを目指しているという報道もある。同社の張涛CEOは北京の主要ナビゲーションサイトやその他の広告拠点を自ら訪問し、広告に多額の投資をする意欲を表明した。しかし、Dianping.comはこれについてコメントしなかった。

行くか、留まるか？ 道はどこにある？

「大丈夫です、問題ありません」Ganji.comのCEOであるヤン・ハオヨン氏はそう述べ、58.comのCEOであるヤオ・ジンボ氏もそう述べ、Dianping.comもそう述べた。 「共同購入コストを抑制し、業務効率を向上させるための措置が、このような大きな噂を引き起こした」、あるいは「電子商取引に対する過度の悲観論のせいで、一部の人々がビジネス関連企業に関する噂を喜んで広めている」など。楊浩勇氏にしろ姚金波氏にしろ、市場に対する否定的な意見は、純粋に「違法な競争者による悪意のある中傷」であると主張した。

しかし、共同購入大手企業のうち、利益を生むようになったという明確なシグナルを発する企業は未だ現れていない。 「今年半ば、下半期になると予想されます…」ウェブサイトが利益のタイミングを徹底的に計算しても、次から次へと押し寄せるマイナスの波の勢いは衰えていない。

「『最後に生き残った者が勝者』であり、今最も重要なのは生き残ることだ」とアナリストの蘇慧燕氏は記者団に語った。陳守松氏はさらに、「富裕層第二世代」はもともとトラフィックを利用してユーザーを引き付け、市場を席巻したいと考えていたが、電子商取引の取引になると、ユーザーは実際に料金を支払い、ユーザーはすぐに慎重になる、と指摘した。これは、トラフィックを転売して広告主や企業から利益を得ているこれらのウェブサイトのほとんどとは大きく異なる。

「全力を尽くしてお金を使い続けるか、どちらにしても『ビジネスが失敗する』可能性が高くなります」と、チェン・ショウソンは、グループ購入は他の電子商取引プラットフォームとは異なると考えています。コストセンターは人材と広告ですが、ユーザーは製品に関心があります。この矛盾を解決するには、長期的な市場開拓が必要です。グループ購入を多くの事業の1つとしか考えていない企業は、グループ購入ビジネスを放棄するか、転換することを検討する必要があります。「得意なことをするのが最善です。トラフィックの再販とマーケティングが基本です。」

58.comは記者に対し、共同購入は同社の中核サービス内容の一つだが、業界は苦境に立たされており、他業界とのさらなる統合が必要だと強調した。「今後、58.comは機密情報と共同購入を組み合わせ、電子商取引サービス製品にしていく」

「共同購入は独立したモデルではなく、中小企業に提供される多くのマーケティング手法の1つです。」 Dianping.comのディレクター兼上級副社長であるLong Wei氏も、「国内の共同購入活動には同質性の問題があり、大手企業は新しい解決策を見つける必要があります。将来、共同購入ウェブサイトは1桁しか残らず、100グループや1000グループの戦争はなくなるでしょう。」と考えています。

それで、誰が残っているのでしょうか?

ビジネスデイリー記者 張旭旺/文 王悦/写真

原題: 共同購入の第二世代の富裕層は戦うが、優位に立つことができず、保持、切断、または変革を主張する

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