新年を迎え、共同購入ウェブサイトが再編される: 実店舗での共同購入は中小規模の共同購入の救世主となり得るか?

地域サービスのグループ購入の需要は高まっているが、中小規模のグループ購入では対応できない

2011 年はグループ購入にとって大きな発展の年でしたが、業界にとっては不確実な年でもありました。 「何千もの共同購入戦争」と爆発的な成長に伴う破産のピークを経験した後、共同購入ウェブサイトは2012年に本当の春を迎えませんでした。最初の一連の入れ替えを生き残った共同購入ウェブサイト間の競争は衰えていない。特に中小規模の共同購入サイトは、大手共同購入サイトからの競争圧力に直面しながらも、実体のあるB2Cに目を向け、垂直的なサブ産業を深く育成し、新しいモデルを模索してきました。今回の再編では、また一群の共同購入サイトが崩壊する可能性が高いでしょう。

共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」の統計によると、国内の共同購入サイトのうち、地元のサービス業者から物理的な速達に切り替えた共同購入の割合は、昨年の22％から現在は50％近くに増加している。ローカルサービスから物理的な B2C への移行は、中小規模の共同購入 Web サイトが変化を求め、共同購入業界の大不況の中で生き残るための主要な方法になりつつあります。しかし、中小ウェブサイトが実店舗のB2Cに移行したからといって、地域サービスに対する需要が飽和したわけではなく、むしろ地域サービスの共同購入の需要は依然としてかなり強い。関連データによると、昨年の国内共同購入市場の総売上高は110億元を超え、飲食、レジャー・娯楽、生活サービスを中心とした地元サービス製品の総売上高は78.3億元で、71％を占めた。さまざまな地元の商店からの共同購入の需要は弱まっていません。このような状況下で、多くのウェブサイトがローカルサービス市場から撤退しました。主な理由は、ローカルサービスのグループ購入の運用をサポートする能力が不足していることです。

現在、O2Oモデルの現地化がトレンドになりつつありますが、高品質な現地商店を求めるには、高コストのサポートが必要です。多くの中小規模の共同購入ウェブサイトは、現地サービスの競争が激しく、大規模な共同購入ウェブサイトが主なリソースをコントロールしていると述べています。たとえ中小規模のウェブサイトがいくらかのリソースを獲得できたとしても、高コストの運営を維持することは困難です。質の高い地元の商店が大規模な共同購入ウェブサイトを好む傾向は、中小規模の共同購入ウェブサイトが質の高いリソースを入手できないもう一つの理由です。共同購入サイトを選ぶ際、地元の優良業者はまず大規模な共同購入サイトを検討します。たとえ運営能力があっても、中小規模の共同購入に対する地元業者の信頼は低いレベルにあります。これにより悪循環が形成され、中小規模の共同購入ウェブサイトは当然のことながら、地域サービスの共同購入に足がかりを得ることができません。ほとんどのウェブサイトは、形を変えたか、閉鎖されたか、閉鎖の危機に瀕しています。

物理的なグループ購入の物流は大きな欠点であり、中小規模のグループ購入は管理が難しい

統計によると、2012 年には 100 を超える共同購入 Web サイトが物理的な共同購入に移行しました。物理的な商品を主に販売する共同購入サイトの割合は昨年はまだ30％未満でしたが、今年の最新データでは50％を超えています。化粧品、マタニティ・ベビー用品、食品、写真などの業界は、実物商品の共同購入の人気分野であり、中小規模の共同購入サイトの中には、もともと実物商品を取り扱うオンラインストアから始まったものもあるため、元のビジネスに戻るのは比較的容易です。物理的な商品の B2C 共同購入への移行は、この分野がローカル サービス共同購入と比較して大きな利点と可能性を持っていることを意味するものではありません。別の観点から見ると、これは中小規模の共同購入ウェブサイトにとっては無力な動きです。一方、前面へのシフトは、力が不十分であること、大規模な共同購入を組織する能力が不十分であること、資金援助が不足していること、運営チームが比較的弱いことを示しています。一方、物理的な商品の共同購入にはさまざまな困難も伴います。供給、製品の品質管理、アフターサービス、倉庫、物流などの問題はすべて、変革された Web サイトによって解決する必要がある問題になります。さらに、Juhuasuanは実体共同購入の分野でほとんどの市場シェアを占めており、JD.comやJoyoなどの大手B2C企業の成熟したモデルも大きな影響をもたらしています。

春節直後から、実物商品の共同購入に関する苦情が急増している。多くの地方の中小規模の共同購入業者が、アフターサービスや配送の長期遅延などの問題に関する苦情に直面している。中国のトップ10共同購入サイトの一つで、実店舗の共同購入に転換しつつあるTuanbao.comは最近、無効な共同購入クーポン、資本チェーンの断絶、賃金未払いなどの問題に直面しており、中小規模の共同購入から実店舗のB2Cへの転換にも影を落としている。物流は多くの問題の中でも大きな問題となっています。共同購入の利益は1回当たり比較的低く、中小共同購入サイトはLashouやMeituanなどの大規模共同購入のように独自の物流を構築したり、大手の有名な速達会社と提携したりすることはできません。コストを節約する一方で、速達には当然制御できない要素があり、共同購入の品質を低下させ、さまざまな苦情を引き起こします。資金が不足し、物流が管理しにくく、管理運営チームが比較的弱いため、最終的には、ユーザーの注文苦情に誰も対応しない、さらにはウェブサイトが寄付金を持って逃げるなどの誠実性の問題につながり、共同購入業界全体の発展に影響を与えます。

現状から判断すると、今後本当に成功すると考えられる国内共同購入企業は3～5社のみであり、中小規模の共同購入サイトのほとんどは「生存レベル」にあり、自立することがほとんど不可能である。将来的には、大規模な Web サイトはますます好調になり、小規模な Web サイトはますます苦戦するようになると思われます。共同購入業界は、資本とチームという 2 つの基本要素に基づいていますが、どちらも中小規模の共同購入では実現が困難です。均質化もよくある問題です。中小規模の共同購買企業が苦境から抜け出したいのであれば、単に変革を求めて物理的な共同購買や地域サービスに頼るだけでは不十分です。発展の道は、小さな垂直セグメントでローカル市場に焦点を当て、物理的な製品とローカルサービスの両方を提供し、独自の特徴を維持し、モバイルインターネットと組み合わせることです。 （文／ヤンヤン）

原題: 新年に再編された共同購入ウェブサイト: 物理的な共同購入は中小規模の共同購入の救世主となり得るか?

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