共同購入ウェブサイトは2011年にジェットコースターのような急激な変化を経験し、その数は5,000から3,897に減少した。

上海の記者江培芳

中国の共同購入ウェブサイト業界はジェットコースターのような浮き沈みを繰り返しており、1年以内に1,000以上から5,000以上へと急速に拡大し、その後3,000以上に縮小した。

上記のデータと合わせて、高鵬に代表される大手サイト数社から人員削減やサイト撤退の報道が相次いでいる。これは、共同購入サイトが大躍進から精緻な運営へと移行し、戦線が縮小し階層化に落ち着いていることを示している。

独立系共同購入ナビゲーションサイト「Tuan800」が発表した「2011年共同購入業界レポート」によると、2011年の国内共同購入市場の総取引額は110億元に達し、前年比550％増となった。3億人以上が「団結」して消費し、カバーされた社会消費市場の規模は306億元に達した。

1年前、中国で生き残る共同購入サイトは10社程度にとどまるだろうと予測する専門家もいた。しかし、今年の実際の状況は、共同購入サイトが急速な拡大により衰退しているものの、共同購入業界自体の商業価値が薄れつつあることを示している。共同購入取引総額は2011年7月に10億人民元を突破して以来、この水準を維持しており、12月には年間を通じて月間共同購入取引額の最高記録となる15億人民元に達した。

1年間の激しい戦闘の後、キャンプ地は当初

統計によると、2010年末時点で中国には共同購入ウェブサイトが1,726件ありました。この数は2011年半ばに5,000件以上に急増し、その後第3四半期に減少を続け、12月末には3,897件にまで落ち込みましたが、それでも年間成長率は100%を超えています。資本が好んだ2011年春、大手共同購入サイトが急速に拡大し、広告費を投じた。「共同購入ならXXサイトへ！」という同じスローガンが街中に広まり、地元の中小共同購入ステーションが雨後の筍のように次々と出現した。

この人気は2四半期も続かなかった。美団、拉手、曼座、高鵬など多くの大手共同購入サイトは、数か月の営業を経て、現地支店を閉鎖した。ベンチャーキャピタルの連鎖が断たれ、収益が限られているため、共同購入サイトは、来たる寒い冬を乗り切るためにエネルギーを節約し、消費を減らすために、第3四半期に規模を縮小し、従業員を解雇しなければなりませんでした。これは共同購入の大躍進の時代の終焉を告げるものでもあり、各共同購入サイトは洗練された運営能力の向上に注力し始め、沈降と階層化の調整期間が正式に始まりました。

共同購入サイトを支える資本力と、サイト間の熾烈な競争が、共同購入の概念の促進と普及に重要な役割を果たしてきたことは否定できない。 2010年と比較すると、2011年の主要共同購入サイトの規模、収益、サービス体制は質的に飛躍的進歩を遂げました。商品レビュー制度の強化から「期限切れ・未消費商品の返金」などのルールの初制定まで、批判の中で共同購入サイトが成熟し進歩していることを証明している。この成長を測る最も直感的な方法は、月間10億元クラブの出現だ。

2010年、共同購入サイト1社の月間最高売上高はわずか6,887万元だったが、2011年には7つの共同購入サイトが相次いで「10億元クラブ」入りを果たした。全国各地の大手企業の共同努力により、2011年の国内共同購入市場の取引量は最終的に110億元を超えました。その中でも、Dianping.com、Lashou.com、Meituan.com、Wowotuan.comの4つの共同購入ウェブサイトは、年間売上高が10億元を超えました。年間取引額シェアでは、Lashou.com、Meituan.com、Wowotuanがトップに立ち、3社の合計取引額は共同購入市場全体の38％を占めました。Dianping.com、Nuo.com、Manzuo.comは、一級都市と二級都市で明らかな優位性を発揮しました。FtuanやDida.comなどの共同購入サイトは、第3四半期に月平均10％の成長率を達成しました。さらに、売上高が数千万元に上る共同購入サイト間の人気と実力の競争も侮れない。これにより、共同購入業界に「マシュー効果」が生まれ、すでに大規模な共同購入サイトと中小共同購入サイトの間には、カクテルのような陣営のヒエラルキーがはっきりと形成されている。

長期的には、適者生存は共同購入業界全体のサービス向上に有利です。上記のレポートによると、2011年の大規模総合共同購入サイトトップ10は基本的に安定しているだけでなく、「1億元クラブ」や「2億元トップ3」などの重要な役割に徐々に分化して大きな市場シェアを占めています。旅行や美容などの垂直産業の共同購入サイトや、独自の地元商人リソースを持つ中小規模のサイトは、依然として独自の地位を占めています。

グループ購入がB2Cモールに登場

2011年12月末時点で、月間取引額が100万元を超える都市は109都市あった。グループ購入は、商人がすぐに人気を集めて売上を増やすのに役立つだけでなく、クーポン認証やメンバーシップ マーケティングなどのその後のマーケティング機会も提供します。グループ購入は、商店のO2Oマーケティング（オンラインからオフライン、オンラインで支払い、オフラインの商品やサービスを購入し、その後オフラインでサービスを楽しむ）のための強固なユーザーベース、商店のリソース備蓄、消費者認証システムを構築したと言えます。スマートフォンや3Gモバイルネットワークの普及に伴い、グループ購入の普及と標準化もO2O業界の進化を加速させるでしょう。

Lashou.com などが最近、消費者と販売者にさらに多様な割引オプションを提供するために特別なクーポン チャネルを立ち上げたと報じられています。 Tuan800の共同創設者である胡塵氏は、業界リーダーのあらゆる動きがトレンドを引き起こし、「PC+共同購入」と「モバイルインターネット+クーポン」を組み合わせたローカル消費プラットフォームモデルが、2012年の共同購入サイトの新しい人気トレンドになる可能性があると考えています。

共同購入の概念は、実店舗の商売を前進させると同時に、中国に新たな変化をもたらしました。 2011 年には、多くの垂直型グループ購入 Web サイトが B2C ショッピング モールに変貌しました。 55団の上海地域マネージャーである王洋氏は、「モールのコンセプトは、商人がそこに自分の店を開くことです。実際、一般的な例えで言えば、タオバオモールのコンセプトに似ています。しかし、初期段階では商人や消費者の認知度の問題により、私たちはまだ独占店舗を行っています。初期段階では私たちがそれをやっていて、商人は私たちと協力し、その後、旗艦店に移行し、徐々にモール、つまり商人が店を所有するようになり、徐々にそのような変革が形成されています。」と語った。

王洋氏は、他の共同購入企業は現在の共同購入方式に大きな潜在力があると信じており、この方法で競争を続けるかもしれないが、B2Cモデルは今後の共同購入のトレンドであり、共同購入のアップグレードでもあると考えている。最も重要なことは、ショッピングモールの運営には配送を含めて非常に高い技術力とマーケティング力が必要であり、将来的にはオフライン配送も実現されるだろうということです。

この変化は確かに利益率によって推進されているが、共同購入から電子商取引への進化は合理的であるように思われる。 2011年も苦戦を強いられていた電子商取引企業にとって、新規顧客獲得のために共同購入サイトでクーポンを配布することに加え、自社で構築した共同購入チャネルを通じて販促品を宣伝することが、フラッシュセールに次ぐもう1つの「定番」の手段となった。

原題: 共同購入ウェブサイトは2011年にジェットコースターのような急激な変化を経験し、5,000から3,897に減少した。

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