実店舗はマーケティングにDouyinをどのように合理的に活用できるでしょうか?

ショートビデオ、セルフメディア、インフルエンサーのためのワンストップサービス

今年はショート動画やライブ放送が大人気です。

昨年、業界の多くの友人が、2018年は短編動画にとって爆発的な年になるだろうと言っていました。しかし、年初にこれほど激しく襲ってくるとは予想していませんでした。

今日は、中小規模の店舗が短編動画をどのように活用できるかについて簡単にお話しします。 （ここで言う中小店舗とは、一般的にチェーン店ではない店舗、主に夫婦経営の店舗を指します。このタイプの店舗は中国では非常に代表的なものだと思います）

チェーン店と比べた場合、中小店舗の最大の欠点は商品ではなく、完全な経営・マーケティング体制の欠如です。通常、活動や宣伝はなく、ほとんどの人が「座り込み商人」であるか、マーケティングや活動が気まぐれで決定されます。

今日、隣の家族が宝くじでいい成績を収めているのを見たので、私もそれに倣って宝くじを始めました。

明日、競合他社がプレゼントを配るのに良い仕事をしているのがわかったら、私もそれに倣うつもりです。

明後日、他の人がソーシャルネットワークの構築をうまくやっていると聞いたので、グループを作成して広告を送り始めました。

もちろん、このような考えを持つ店主にはまだ希望がある。この時代、最も恐ろしいのは「座り込み商人」になることをいとわないことだ。

マーケティング、企画、コミュニティを行う

普通の店主にとっては難しすぎて、エネルギーを消費しすぎるのかもしれません。さて、今人気のTik Tokのショート動画は、一般の店主にとってはありがたいものかもしれません。

なぜなら、これまでにも多くの先駆者たちが穴に足を踏み入れ、あなた方のために穴を埋めてきたからです。

当局はあなたが騙されるのを恐れているので、短い動画の作り方を教えるために努力を惜しまない。

短編動画の核となるのはコンテンツであり、コンテンツの核となるのは脚本、コピーライティング、撮影、編集です。

脚本の書き方が分からない場合は、Baiduで業界のストーリーを検索して適応させましょう

コピーの書き方がわからない場合は、WeChat（またはDouyin）にアクセスして業界の事例を検索してください。

写真の撮り方が分からない場合は、Baiduで携帯電話の写真撮影の基礎知識を検索してください。あまりに複雑な知識は役に立ちません。店舗写真撮影は、店舗の環境、商品、顧客の声などを主に撮影するもので、あまり多くの撮影テクニックは必要ありません。

編集方法がわからない場合は、Douyin の公式編集ツールである Jianying をダウンロードし、Douyin の公式「Jianying Assistant」に従って、大ヒット作のようなビデオを簡単に編集してください。

その後は、公式のペースに従い、公式の規則を遵守するだけです (長期的な発展を望むなら、当然、ルールに逆らうのではなく、ルールに従う必要があります)。以下の説明に従えば、クラスを受講するよりも多くのことを学ぶことができます。

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上記ではコンテンツについて少しお話ししましたが、次はDouyinを作った目的についてお話ししましょう。

店舗の場合、

最初の目標は、店舗の周囲3kmのエリアに影響を与え、次に同じ都市に影響を与えることです

2つ目の目的は、短い動画やDouyinでのライブストリーミングを通じて商品を販売することです。

そうすれば、他の目的もあるかもしれません。

最終的な目標は有名になり、オンラインセレブストアを作ることです

なぜこんなことを言うかというと、撮影や操作方法すら知らない店主にとって、Douyinを作る主な目的をネットセレブになることに設定するのは難しすぎるからです。業界に早く参入するか遅く参入するかという問題は言うまでもなく、トラフィックのサポートなしにインターネットの有名人になることは非常に困難です。さらに、Douyinには1日あたり4億人のアクティブユーザーがおり、ユーザーが毎日作成する動画の数は数え切れないほどあります。毎回目立って目立つことは非常に困難です。

マーケティングデザインには「**原則」というものがあります。簡単に言うと、繰り返しによって人の印象が深まり、判断にも影響が及びます。具体的な発言に興味がある方は、Baiduで確認してみてください。

一般的に、何かを 7 回以上繰り返すと、その情報を受け取った人は無意識のうちにそれを受け入れると言われています。 （典型的な例は、メラトニンが全国の人々の聴覚と視覚を攻撃していることです。過去 2 年間、愚かな神の広告が延々と続いています）

この原則に基づいて、店舗オーナーは定期的にDouyin情報フローまたはDOU +広告を掲載できます。個人的には、操作が簡単で資格も不要なDOU+が好みです。毎週比較的データパフォーマンスの良い作品を2作品選出し、配達エリア（自店を中心に外に3キロ拡大）を選択して店舗居住者にお知らせします。

週2回、1回100元、月8回、合計800元（喫煙や飲酒を控えれば費用は減額可能）、3キロ以内の住民は8回繰り返すことができます。コミュニティの門の前に立って、軽蔑されることなくチラシを配るよりもいいと思いませんか?

この方法は、おそらく初心者のストアオーナーに最も適しています。時間と労力がかかり、通常の業務に影響を与える可能性があるため、専門家以外の人が無料トラフィックを取得することはお勧めしません。今ではDouyinでもWeChatでも、広告の露出コストは非常に低く、敷居も低くなっています。

撮影内容は、商品の属性に応じてシーンを決定します。

店舗にとって、シーンのない短い動画コンテンツでは、集客の目的を達成できないため意味がありません。

たとえば、ケータリング事業を営んでいる場合、製品の品質が良く、価格が安いことを示したいとします。

一般的に、食事をする人にとって、良質で低価格であることは、手頃な価格で量が多いことを意味します。レストランがこのポジショニングに重点を置いている場合、撮影の内容は、このシーンを継続的に作成することになるでしょう。たとえば、友人をゲストとして食事に招待するとします。友人はポケットに 100 元を持っていて、ガールフレンドを連れてあなたのレストランに食事に行きます。そして、50 元の食事を注文します。料理が運ばれてきたとき、彼らはショックを受けて食べきれません。そこで、義父を呼び、少し飲んで、結婚式は終わります。

例えば、あなたがアパレル業界にいて、スタイルが良かったら、色々な服を試着している自分の写真を撮ることができます。スタイルが悪かったら、消費に来たお客様と協力して、試着している写真を撮ってもらうこともできます。これらはすべて実際のシナリオです。 （TikTokでは、顧客のヘアスタイルのビフォーアフターを比較する動画を配信して、数十万人のフォロワーを獲得した美容師がいる。）

感染症の予防と抑制はオフラインの実店舗ビジネスに大きな影響を与えたが、ほとんどの産業の変革を促進し、消費者の消費観念や行動の変化も促進した。

最も恐ろしいのは変化ではなく、変化とともに前進することを拒否することです。

著者: モ・ウェンシ

出典：Lu Songsongのブログ、シェア大歓迎

元のタイトル: 実店舗はマーケティングに Douyin をどのように合理的に活用できるでしょうか?

キーワード: Tik Tok マーケティング