業務再開が迫る中、伝統的な産業は4つの戦略でオンライン販売の成長を達成するためにデジタルマーケティングを採用しています。

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突然の疫病の発生により、伝統的な企業は特別な年の始まりを経験しました。この疫病により、誰もが立ち止まって、長期的な事業発展の核心は何か、企業の中核競争力は何か、多くの同業他社がトレンドに逆らって成長しているのに、なぜ自社は苦境に立たされているのかを考えるようになりました。

いくつかの大手インターネット プラットフォームを除けば、トレンドに逆らって成長した企業を見ると、共通の特徴が見つかります。これらの企業は、多くの場合、デジタル構築を完了または部分的に完了している企業です。 「チャンスは、常に準備ができている人にやって来る。」事前の計画により、これらの企業は落ち着いてオフライン サービスを一時停止し、オンライン サービスに集中することができます。

昨今の運営コストの増大により、多くの企業が存亡の瀬戸際に立たされています。オンライン化やデジタル化は、やるかやらないかの問題ではなく、何をやらなければならないか、いつやるかという問題です。伝統的な企業にとって、オンライン化の難しさは、プラットフォーム構築の技術的障壁だけでなく、オンライン化からマーケティングまでの運用上の難しさにもあります。Jiatuiは、多くの顧客の実践経験を通じて、デジタルマーケティング時代に伝統的な業界のオンラインパフォーマンスを向上させる4つの方法をまとめ、皆様と一緒に企業の安定した成長を守ります。

最初の動き：フルスタッフマーケティング

全従業員マーケティングは、全員が参加し、全員の知性と才能を最大限活用して発揮し、協力して取り組む素晴らしいモデルです。どれだけ有能な人でも、チームに勝つことはできません。 一人の人間が非常に遠くまで、非常に速く進むことはできますが、誰がより遠くまで行けるかを比べたいのであれば、それは少数の個人ではなく、チームでなければなりません。

不況の時代では、従業員全員が営業マンになるべきだ。従業員はたいてい異なる立場にあり、たいていは良いアイデア、創造性、そしてアイディアを持っています。不況のときに、これらのものを放置しておくことはできません。それらを顧客に持ち込んで、潜在的なニーズを喚起することができます。すべての従業員がこれを実行する必要があります。

そうすることで、顧客を満足させるだけでなく、関係者がビジネスプロセス全体を習得することも可能になります。営業スタッフに同行して顧客を訪問し、アシスタントとして働くだけではなく、自分の良いアイデアや創造性、発想を商品に取り入れて顧客に販売することも仕事です。不況時には、すべての従業員が積極的にこれについて考えるべきことです。

2つ目の秘訣: ユーザーを維持するための複数のマーケティングシナリオ

消費者とつながるということは、ユーザーを維持するということではありません。顧客に留まる理由を与えることです。通常、理由は 3 つあります。

1. ユーザーに最も実用的なプロモーションオファーを提供します。例えば、ライブストリーミングによるフラッシュセール、女神の日特別セール、疫病流行中に展開された「防疫キャンペーン」など。多くのブランドのロイヤルカスタマーは、販売量や販売頻度の点で価値の高い顧客です。これらのユーザーを特定し、ライフサイクル全体にわたるメンバーケアとメンバーを対象としたさまざまなマーケティング活動を提供することで、顧客ロイヤルティと再購入率を向上させることができます。

2. コンテンツマーケティングを通じてユーザーに印象づける。創造的で没入感のあるコンテンツはユーザーの共感を呼びます。以下に、不動産業界の上場企業のコンテンツマーケティング計画を紹介します。同社はすでにコンテンツマーケティングをKPIに組み込んでおり、タスク目標を超えるとそれに応じた報酬が支払われます。

3. サービス体験を通じてユーザーに感動を与える。たとえば、オンライン ショッピング ガイドなどの 24 時間年中無休のサービスはユーザーに好印象を与えます。たとえば、ビデオで製品を宣伝します。

3番目の動き：オンライン取引システムの構築

オフライン ビジネスをオンラインに移行すれば、ユーザーがどこにいても取引が行われます。当社では、古くからのお客様への恩返しとして、グループ購入、購入時の無料ギフト、割引先行販売など、オンラインでさまざまなプロモーション活動を企画しています。当社は Express Delivery と連携して商品をお客様のご自宅にお届けしたり、ターミナル チャネルを利用して商品を玄関先までお届けしたりすることで、ユーザーが自宅を離れずにオンライン取引や支払いを完了できるようにしています。流行病のため直接会う必要はありませんが、業務が中断されることはありません。

4番目の動き: パートナープログラム

パートナー プログラムを通じて、当社は、ブランド コミュニケーターやスポークスマンになることをいとわないリソースを持つ中核的なオピニオン リーダーを探し、個人の信用保証や個人的なつながりを通じて企業の製品販売を支援します。ユーザー間で共有アンバサダーを育成することで、消費者もプロモーターとなり、ユーザーベースの飛躍的な成長と低コストの分裂を実現できます。

（クライアントパートナー募集事例）

Jiatui は、従来の企業がデジタル マーケティングを完了できるよう支援し、各企業専用のトラフィック プールを作成することに取り組んでいます。 Jiatui は、会社の全従業員をモバイル広告塔に変え、「全従業員によるトラフィック生成」を実現します。

同社のスマートドキュメントライブラリ、ブランドポスター、ショートビデオなどのコミュニケーション用製品により、誰もがいつでもマーケティングプロモーションを実施できます。追加されたレーダーシステムは、あらゆる手がかり、製品と人々の関係、各人が促進した直接的または間接的な取引変換を追跡します。取引がオンラインかオフラインかに関係なく、また完了した時点で、すべての貢献/手数料が合理的に分配され、社内の全員が一緒に販売に参加できるようになります。

さらに、Jiatui は、モールおよび CRM 管理コンポーネントを通じて、マーケティングと管理のクローズド ループを実現し、複数のシステムからのデータを接続しました。 2017年、Jiatuiは紹介プロモーションシステムを立ち上げ、企業が人数制限を突破し、より広範なマーケティングネットワークを構築し、多面的に独自のトラフィックプールを作成できるようにしました。

現在、Jiatuiは家電、自動車サービス、医療健康、教育・研修、不動産建設、ホテル・飲食などの業界の3万社以上の企業を支援し、デジタルマーケティングプラットフォームの構築とデジタルアップグレードを実現しています。主な顧客には、BMW China、Country Garden、China Life、Meten Englishなどがあります。

原題: 仕事の再開が迫る中、伝統的な業界はデジタルマーケティングを導入し、オンライン販売の成長に向けた4つの重要な対策を達成

キーワード: デジタルマーケティング、インターネットマーケティング