高級電子商取引ウェブサイトの純粋なチャネルモデルは失敗する運命にあるのでしょうか? 問題の原因

倪正東氏は微博で、電子商取引業界への投資は約40億に達し、電子商取引企業全体の損失は20億を超えると推定していると述べた。ベンチャーキャピタルは2011年上半期または2010年下半期に多くの企業に投資しており、これらの企業の価値は3分の1に減少するだろう。2012年は上場の年ではなく、淘汰の年であり、生死の年である。

2011 年の終わりから 2012 年の初めにかけて、すでに兆候が見えていました。最初に打撃を受けたのは高級品の電子商取引で、モデル、資金、チャネルなど、あらゆる側面から疑問が投げかけられました。すでに、高級品のオンラインショッピングは 2012 年に消滅するだろうと言っている人もいます。

国内初の高級ECサイトであるJiapin.comが設立されてから2年が経ちました。Jiapin.comは2010年初頭にエンジェル投資の第1ラウンドを完了しました。その後、Jushang.com、Zouxiu.com、Shangpin.com、Vipshopなどの高級サイトも設立当初に資金調達に成功しました。総額は5億元を超えたと報じられています。

まず、贅沢品の定義を見てみましょう。贅沢品とは、国際的には「人々の生存と発展のニーズを超え、ユニークで希少で珍しい消費財」と定義されており、非必需品とも呼ばれています。

iResearchのレポートデータによると、2010年の中国本土における高級品オンラインショッピングの取引額（C2CとB2Cの部分を合わせた）は63.6億元で、2011年には107.3億元に達し、年間68.8%の成長を達成すると予想されています。

キャピタルが高級品の電子商取引を促進

高級 B2C が電子商取引の恩恵を受けて十分な注目を集めているのであれば、VC の「寛大さ」も成功の重要な要因です。

2010年以降、ラグジュアリーB2C業界は資本市場から注目を集めています。 ChinaVentureの統計によると、2010年にオンライン高級品業界は年間を通じて12件の資金調達案件を公開し、1億800万米ドルを調達し、前年の総額を大幅に上回った。 2011年からわずか半年で12件の資金調達事例が公開され、資金調達総額は2億8,300万ドルとなり、過去最高を記録した。

ベインのデータによると、世界の高級品売上高は2010年に1680億ユーロに達し、2009年の1530億ユーロから10％増加する見込みだ。中国の高級品売上高は30％増加して92億ユーロとなり、世界水準を大幅に上回る増加となる。同時に、ベインは、2011年に中国本土の高級品市場の規模が初めて1000億人民元を超えると予測している。この成長傾向により、多くの高級ブランドが中国市場にますます注目するようになりました。現在、世界的に有名な高級ブランド（D&G、カルティエ、アルマーニ、エルメス、シャネル、バーバリーなど）のほとんどが、次々と中国市場に参入しています。

Wedding Diamond Ring Network、Diamond Bird、Kelan Diamond Network、Zocaiなどのジュエリーウェブサイト、Jushang.com、Jiapin.com、Shangpin.com、Mingpin Discount Network、Secoo.comなどの高級品ウェブサイトも、さまざまなラウンドと金額で投資を受けていることが分かっています。

あなたはこの 2 つの見解について楽観的でしょうか、それとも悲観的でしょうか?

高級B2Cには優れた先天遺伝子が備わっているのでしょうか?

ラグジュアリー電子商取引は創業以来、「消費財+ラグジュアリー消費+電子商取引」の3つの特徴で資本市場の支持を集めてきました。 Qianpin.comのCEOであるYuan Peng氏はPhoenix.com Technologyに対し、高級品B2Cの優位性は明らかだと語った。まず、売上高が大きく、利益率が高い。ユーザーの需要は強く、大幅に増加している。高級品はますます「生活志向」になり、将来の市場に巨大な空間を切り開いている。

垂直型高級品EC企業の急速な拡大に伴い、大手プラットフォームを背景とする一部のECサイトも高級品分野への参入を発表している。 JD.comは11月に独立した高級品ウェブサイト360Top.comを立ち上げ、女性ファッションウェブサイトYOKAはショッピングウェブサイトYmall.comを立ち上げ、Qihoo 360は今年10月に高級品ナビゲーションウェブサイトlux.360.cnを立ち上げ、Jumei Youpinは数日前に「ラグジュアリーチャンネル」を正式に立ち上げた。

2011年12月、コーチがタオバオモールで試みた試みも、中国の電子商取引チャネルが高級品企業が注目しなければならない市場になっていることを示した。

iResearchは、中国の高級品オンラインショッピングの全体的な産業チェーンが初期に形成されており、各部分の協調的な発展が高級品オンラインショッピング市場の急速な成長を促進すると考えています。例えば、第一に、YOKA Fashion NetworkやPacific Women's Networkなどの代表的なプラットフォームを備えたラグジュアリー情報、第二に、今年10月に立ち上げられたQihoo 360のラグジュアリーナビゲーションウェブサイトlux.360.cnなどのラグジュアリー情報プラットフォーム、第三に、認証、保険、支払い、物流などのサポートリンクです。

高級品の電子商取引は行き詰まりか？

>> 高級品Eコマースのピュアチャネルが閉鎖の危機に

NetEase Shangpin は 2011 年 12 月 31 日 24:00 に閉鎖されました。つまり、2012 年 1 月 1 日 00:00 より、L.163.COM ドメイン名は対応するサービスの提供を停止します。アナリストの陳寿松氏はこれに驚いていない。同氏は高級品電子商取引は失敗する運命にあると考えている。

「高級品電子商取引は網易にとって革新的な事業に過ぎません。独立系電子商取引とは異なり、いつでも閉鎖することができ、それ自体への影響はほとんどありません。しかし、網易の電子商取引の発展の勢いは依然として非常に良好です。ただ、電子商取引の一部の部門は道を踏み外し、資本に導かれて少し過激になり、過度に偽りの繁栄を追求し、ビジネスの本質を無視しています。」

Phoenix.com TechnologyはNetEase Shangpinの関係者に連絡を取ったが、関係者はNetEase Shangpinに関する事柄については沈黙を守り、NetEaseが高級品関連の事業を終了したとだけ語った。

JD.comの高級品電子商取引への関与について、陳守松氏は、高級品はJD.comにとって戦略的なニーズであり、人気とブランドを獲得することが主な目的であると述べた。 「独立系高級ブランドにはまだ希望があるが、純粋なチャネルへの希望は薄い」と彼は強調した。

高級品電子商取引のベテラン実務家はフェニックステクノロジーに対し、国内環境では純粋なインターネットモデルは生き残るのが難しく、O2Oモデルの方が在庫管理が容易であり、つまりインターネットは顧客を引き付けるためのプラットフォームに過ぎず、実際の取引は依然として実店舗で行われていると明かした。しかし、既存の国内高級品ウェブサイトのほとんどは、当初は海外モデルをコピーしただけで、国内のオンラインショッピング環境を無視していました。代理権がなければ、高級品のオンラインショッピングは値下げ競争につながるだけです。

>> 商品の出所が高級品電子商取引に対する批判の根本原因となっている

高級品電子商取引のベテラン専門家は、現在、国内の高級品電子商取引企業のほとんどは、供給を得るためにバイヤーモデルに依存していると述べた。高級品電子商取引企業がサプライチェーンの問題を解決できない場合、彼らの将来は暗いだろう。同氏は、中国本土の一般的な環境は、高級品のオンラインショッピングの発展に適していないと述べた。並行輸入品と偽造品は、オンラインショッピングで最もよく見られる現象である。誠実さの欠如により、消費者は高額商品の価格をオンラインで比較してから、実店舗で購入することが多い。

「来年、多くの高級品ウェブサイトが倒産するだろう。実際、すでに閉鎖されたところもある。自らの力で稼ぐ能力がなかったり、良いモデルが見つからなかったりすれば、業界は必然的に再編されるだろう。」

商品の純度を保証するために、一部の高級品公式サイトは自社の商品を独占的に許可を得て運営しており、これも高級品サイトに恥ずかしい思いをさせている。一部の海外高級ブランドは、自社の公式サイトでのみ商品を販売するという声明を発表している。

Qianpin.comの副社長であるYuan Peng氏は、高級品の供給が不安定であること（これが高級品電子商取引の発展を制限する最大のボトルネックである）、市場には偽造品が溢れていること（供給の不安定さと密接に関係している）、物流リスクが高いこと（商品の価値が高く、物流が未熟で、紛失しやすい）を指摘した。

専門家のアドバイス

袁鵬氏は、高級品電子商取引は100％の真正性を保証し、偽物や模造品を断固として排除し、ブランド所有者または公式代理店と直接協力し、中間業者から商品を購入しないことで、安定的で信頼できる供給を確保する必要があると考えています。ブランドを構築するために、電子商取引企業は裸の価格競争に陥りがちです。ブランドは製品の付加価値を高めることができ、それによって合理的な利益率を確保できます。お金を稼ぐ電子商取引は責任ある電子商取引です。

陳寿松氏は、JD.comなどの企業が高級品に参入したことは、高級品市場が認められたことの表れでもあると考えている。純粋なチャネルからプライベートブランドにどう転換するかが、今後生き残る道だ。

様子を見る？やめるか？続けるか？

元のタイトル: 高級ウェブサイトの電子商取引の純粋なチャネル モデルは消滅する運命にあるか? 問題の原因

キーワード: 高級品、高級ウェブサイト、電子商取引、純粋なチャネル、ロードモデル、スタイル、商品の出所、批判の根源、Ni Zheng、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトの宣伝、お金を稼ぐ