過去 1 年間の医療ネットワーク マーケティングの歩みを総括: プラットフォーム プロモーションを成功させる方法

インターネット時代になってから何年も経ちますが、医療機関としてきちんとしたウェブサイトを持っていないと、時代遅れとなってしまいます。私は現在、医療ネットワーク マーケティングを行っている会社で働いています。あまり成功しているわけではありませんが、いくつかのことを学んだので、皆さんと共有したいと思います。

私はインターネットの端っこをさまよっていましたが、ついにある日誰かが私をインターネットに連れてきてくれました。最初に目にするのは、医療業界における検索エンジン マーケティング (SEM) です。その時私はかなり混乱し、完全に途方に暮れていました。その後も、私は手探りで探求を続けました。常にプロジェクトを抱えていますが、このプロジェクトは常に変化しており、不確実な要素が多くあります。これは SEO を行っているのに、3 秒で 2 パケットが失われる Web サイト スペースを取得するのと同じで、非常に面倒です。当時私が主にやっていたのは、本物の SEO、あるいは SEO に近いものでした。今から振り返ってみると、当時は本当に内部リンクと外部リンクしかやっていませんでした。ひたすら作業を続け、毎日たくさんの外部リンクを貼っていました。当時はウェイトやアンカーテキストが何なのかもわかっていませんでした。発売してすぐは成功したと感じましたが、効果はいまいちでした（作った内部リンクや外部リンクが不適格商品となり、偽造品扱いになったため）。これを半年ほど続けたところ、突然リーダーが会議を招集しました。会議中に、彼は「XX病院を見てください。なぜランキングがこんなに良いのですか？」と尋ねました。見てみると、確かに地名+キーワードの最初のページはすべて彼らのもので、私たちはまったく関係がありませんでした。このような状況で、どうやってトラフィックを得ることができるのでしょうか？しかし、よく見ると、問題が見つかりました。それらはすべてビジネスプラットフォームと機密情報であり、基本的に私たちのWebサイトのランキングはありませんでした。そこで、私が現在行っており、今後も続ける可能性のある方法は、ビジネス プラットフォームと機密情報を投稿することです。

ビジネスプラットフォーム:

これらは通常、比較的重みのある大規模な業界ウェブサイトであり、Baidu によって非常に迅速にインデックス化されます。情報量が多いため、全体的なトラフィックも通常は非常に大きくなります。 Haolabao、Laoke.com など、数秒以内に支払いを収集するプラットフォームは数多くあります。これまでにも多くのプラットフォームを発見してきましたが、Baina.com や Yilong Business など、その多くは廃止されました。 Baina.comは格下げされ、格下げを避けるために、Yilong Businessは医療関連の情報を大量に削除しました。ここで注意すべき点は、プラットフォームによっては料金がかかるものもあれば、無料のものもあるということです。人手を省くためにソフトウェアとして公開できる無料のものも多数ありますが、作者は不器用で手作業より良い方法を見つけられていません。料金を請求する人も注意が必要です。料金を請求するからといって、必ずしもランキングが早くなったり、重みが非常に高くなるわけではないからです。数日前、機械・電気業界のプラットフォームから有料情報広告の依頼がありましたが、断りました。医療コンテンツはありますが、病院のオンラインマーケティングを行っているのではなく、医療機器を販売しているという印象を与えます。

分類情報:

もう一つの種類は機密情報です。例えば、Tianya、58.com、Ganji など。分類情報サイトは通常、膨大な情報量があり、一見ビジネスプラットフォームと似ているように見えるかもしれませんが、いくつかの違いがあります。機密情報には、医療情報など、ユーザーが投稿した二次情報などが主に含まれています。このタイプのプラットフォームは基本的に数秒以内にお金を集めることができ、比較的高いウェイトを持っています。これは現在、医療オンラインマーケティングで評価されている分野です。クラシファイド情報プラットフォームも無料と有料に分かれています。言うまでもなく、ジャンク広告が出回るのは無料です（笑）。有料で、有料でできる人は、自分はすごいと思っていることが多いのですが、自分の状況や業界全体の情報公開の傾向を認識していないと、ちょっとバカみたいに思われてしまうかもしれません。例えば、弊社が無料で提供していた分類情報サイトから、ある日連絡があり、巧みに広告協力について話し合いました。実際、最近はプロモーションにお金をかけずにすぐに結果を出すのは本当に難しいので、慎重に評価してみたところ、有料情報のランキングは無料情報ほど良くないことがわかったので、その営業マンを「巧みに」断りました。

しかし、医療オンラインマーケティングを行う際に、ビジネスプラットフォームと機密情報を公開する方法しか知らないと、おそらく惨めに失敗するでしょう。なぜなら、プロモーション段階だけがあってマーケティング段階がなければ、口はあるが胃がないのと同じで機能しないからです。患者は食べ物を消化する方法を学ぶ必要もありますが、これについては後で説明します。

では、ここで「私の医療インターネットマーケティングの旅について語る（パート 1）」で述べた 2 つの方法の他に、どのようなプロモーション方法があるのでしょうか。実のところ、他にもたくさんあります。それらを 1 つずつ説明し、ゆっくりと分析してみましょう。正直に言うと、2010年当時は病院間の競争は今ほど激しくありませんでした。当時は、地名 + キーワードはキーワードを積み重ねることでごまかされていました。通常、1 つの情報で 200 以上のトラフィック (Web サイトのコンバージョン量ではありません) をもたらすことができました。もちろん、Baidu は以前ほど愚かではありません。キーワードを積み重ねる方法は、ランキングを不正に操作するのにもはや効果的ではありません。 Baidu の開発傾向は間違いなく、検索結果に基づいてユーザーに最高かつ最も正確なエクスペリエンスを提供することに向けられるでしょう。そのため、多くの医療ネットワークマーケティング担当者は、39 Health、Youwenbida、Xunyiwenyao などの大規模で強力なプラットフォーム Web サイトに目を向けています。

このような大規模なプラットフォームには、主に 2 つの利点があります。

1. 長期的なブランド認知度により、病院がプラットフォームに広告を掲載すると、訪問者はまずそれが非常に信頼できると感じます。患者は意識的または無意識的に「大手ウェブサイトに載っていることは間違いなく正しい」という考え方を身につけます。営業マンにとって最も難しいのは、いかにして消費者に感銘を与えるかということです。明らかに、これは大規模なプラットフォームの利点によく反映されます。

2. 大規模なプラットフォームは通常、ブランドの歴史が長く、ドメイン名が長く、ウェブサイトの最適化が非常に優れています。そのため、Baidu もこれらのプラットフォームを非常に信頼しており、より高い重み付けのランキングを与えます。そのため、大型プラットフォームでの広告は「大きな木の下で木陰を楽しむ」というメリットがあります。同じ情報であっても、1日目に自社サイトに掲載され、2日目に大手プラットフォームに掲載された場合、Baiduは自社サイトの記事を盗作だとさえ考えてしまいます。

上記の2つの観点から、医療ソフト記事を公開するために大規模なプラットフォームと協力したり、ページ全体または第2レベルのドメイン名やサブディレクトリで協力したりすることは非常に有利です。しかし、ほとんどの小規模な私立病院はこのようなプラットフォームを利用する余裕がなく、1ページあたりの月額協力料は通常10,000人民元程度です。それに比べると、バラ売りの商品を買うことはまだ検討する価値があります。ソフト記事の出版コストは数十元程度で、パッケージ化すればもっと安くなるかもしれません。

以上の内容で、一般的なプロモーション手法について説明しました。 Baidu Tiebaやブログプラットフォームなど、トラフィックと信頼をもたらすことができるプラットフォームもいくつかあります。しかし、現状では問題があります。百度の製品は確かに優れており、誰もが自分の子供を愛しています。しかし、自分の子供であるからこそ、百度はより厳しく管理しています。しかし、幸運なことに、昨年から今年にかけて、Baiduの広告スペースをいくつか維持し、今日現在、訪問者数は12万人を超えており、Baiduに殺されたことはありません。他のブログプラットフォームでも同じことが言えますが、Baidu よりも管理がはるかに緩い点が異なります。たとえば、以前の Sina Blog や Tianya Blog は単なるリンクダンプのようなもので、そのほとんどは Taobao アフィリエイトです。専門家はブログを使用してスプロケットを構築します。これは、サイトのランキングを迅速に向上させる優れた方法です。他にも、さまざまな質疑応答プラットフォームやビデオプラットフォームなど、ここでは詳しく説明しませんが、プロモーションプラットフォームがいくつかあります。 QQグループメッセージやメールの方法を紹介した記事もあります。私は医療関係の仕事をしているし、お茶を売っている人がこの2つの方法を使っているのを見たことがありますが、効果は良くなく、時間がかかりましたので、試したことはありません。もちろん、前者が最大の理由です。他の人のグループに入って、XX病院から来たと言うことはできません。

しかし、外見上の宣伝が美しくても訪問者の体験が良くないウェブサイトでは、コンバージョン トラフィックは生まれません。これは一般に「外見は良いが、中身は腐っている」と言われています。これまでマーケティングについてお話ししてきましたが、実際には SEO における外部リンクのプロモーションや外部リンクの最適化についても取り上げています。プロモーション中にリンクを張るべきであることは一般的に知られています。これはSEO業者が外部リンクを送る際によく使われる方法でもあります。また、ソフトウェアを使って大量のリンクを送る人も多くいます。効果は非常に早く、比較的良いと言われています。しかし、私は臆病なので、送信するためにソフトウェアを使用することは決してなく、すべて手動で行いました。ウェブサイト制作に関しては大きなテーマです。普通の訪問者は、ウェブマスターがどれだけ努力したか、SEO の最適化をどれだけうまく行ったかなど気にしません。訪問者が見るのは、自分が見ているものだけです。良ければ良しなので、しばらくそこに居続けます。悪ければすぐに閉じて、他のサイトへ切り替えます。最近は競争が激しいので、質の悪いウェブサイトを特に見る訪問者はほとんどいません。したがって、Web サイトが良い Web サイトか悪い Web サイトかを判断するには、Web サイト開発者と SEO 担当者の協力が必要です。

論理的に言えば、優れた SEO 担当者は HTML をある程度知っていて、W3C を理解している必要があります。しかし残念なことに、私は本物の SEO をやったことがないので、SEO があまり得意ではありませんでした。今では独学で少しは学べました。良いものは書けないかもしれませんが、悪いものは見分けることができます。会社での私の役割は、基本的にクリエイティブなアイデアを考え出すことです。その後、アーティストが私のアイデアを実現し、キーワードのレイアウト方法、Baidu の単語分割技術を使用してメタを記述する方法、標準化された URL の記述方法などを理解します。アートデザインの知識があれば、ウェブサイトの細部に至るまで、自分のアイデアを完璧に実現できるでしょう。訪問者を維持したい場合、第一印象は非常に重要です。これには、ウェブサイトの権威、見栄え、情報量、アクセス速度などが含まれます。

ウェブサイトのサーバーに常に問題があったり、常にクラッシュして再起動したり、アクセス速度が 5 秒以上かかったりすると、訪問者に非常に悪い印象を与え、基本的にリピーターはいないことになります。同様に、SEO では、サーバーのアクセス速度が遅いと、Web サイトの最適化効果に直接影響します。実際、私は百度スパイダーが実在の人間に似ているとずっと信じてきました。百度が発展し続けるにつれて、百度スパイダーはアクセス習慣の面で人間に限りなく近づくでしょう。他の同様のウェブサイトを見て、このページは素晴らしいという結論に達しました。自分で確認したわけではありません（Photoshopの使い方がわかりません）。しかし、乱雑なスタイルシートの Web ページや、整理されていない派手なページを開いた場合、そのページが本当に重要なものでない限り、訪問者は 1 秒たりともそのページに留まらないと思います。

華やかなウェブページを作るには？著者は、人々は今や、特に華やかなものに対して美的感覚的に疲れていると考えています。人々は、派手で表面的なものを望んでいません。最も重要なのは、内容です。言い換えれば、Web ページが簡潔で、色の組み合わせが適切で、Web ページ モジュールのレイアウトが適切であり、コンテンツが充実していて読みやすい限り、通常は訪問者が留まります。

情報量がいつも頭を悩ませていました。昨年は、疑似オリジナルやオリジナル作品の執筆に長い時間を費やしました。医療分野で働く人々は、本当に優れたオリジナル作品を書くのは非常に難しいことを知っているので、唯一の選択肢は疑似オリジナルの道を進むことです。疑似オリジナルコンテンツの質が高ければ高いほど、Baidu に含まれやすくなり、ウェブサイトのランキングにおいてより重要な役割を果たすようになります。情報量に関しては、私にとってはどれだけ頭の痛いことであっても、続ける必要があります。少し前に、非常に優れた機関車情報収集ソフトがあると聞いたので、ダウンロードして勉強しましたが、残念ながらわかりませんでした。どうやら私は手動でウェブサイトを作るのにしか向いていないようです。

権威については、あまり説明する必要はありません。権威は他人から与えられるべきものですが、自分の商品を自慢する人もたくさんいます。最近の訪問者は愚かではないので、誰かが誇張しているかどうかはわかります。しかし、適切な梱包も必要です。

これらは私が過去 1 年半かけてまとめた医療オンライン マーケティングの手法です。皆さんと共有したいと思います。急いで書いたため、多くの点が抜けています。メッセージを残して私とコミュニケーションを取り、欠点を指摘してください。

この記事は瀋陽UEO（www.4ueo.com）から転載されたものです。

原題: 過去 1 年間の医療ネットワーク マーケティングの歩みをまとめる: プラットフォーム プロモーションを成功させる方法

キーワード: 医療、ネットワーク、マーケティング、SEO、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化