ネットワークプロモーションのためのマーケティングプランニングをうまく行う方法

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まず、オンラインでのプロモーションは非常に重要なことだということを申し上げたいと思います。この点に同意するなら、プロモーションを行う前に計画、つまりマーケティング計画が必要であることにも同意するはずです。このマーケティング プランを急いで完成させる必要はありません。チーム内で十分なコミュニケーションを取り、市場調査を行い、実装計画とコスト予算を事前に準備しておくだけで十分です。はっきり言って、この計画は一度決まったら変更できません。

たとえば、販売目標を達成するために今すぐ製品を宣伝したいとします。次に、ターゲット顧客がインターネット上で一般的にどこに現れるかを考え、その場所をすべてリストアップする必要があります。次に、ターゲット顧客が何を好むかを考えて、それに応じてプロモーション コピーを作成します。

マーケティング計画は一度決めたら変更できないと言われているのはなぜでしょうか? 記事全体をじっくり読んでいただければ、すべての疑問が解決します。

多くの個人や企業は、オンラインでプロモーションを行う際に、事前にプロモーション計画を立てていません。結果は、ここではハンマーで、あちらでは棒でターゲットを叩くという組み合わせになります。やったことはすべて中途半端だ。広告スペースは購入されましたが、広告は制作されていません。プラットフォーム認証は完了していますが、コンテンツが制作されていません。コンテンツは作成されているが送信されていない、送信されているがプロモーションされていない、プロモーションの効果がない。なぜ効果がないのでしょうか?

一つの話をしたいと思います。私の友人の Xiao A は、非常に優秀なオンライン プロモーションの専門家です。私は彼と多くのプロモーション プロジェクトで一緒に仕事をしてきました。彼と一緒に仕事をすると、私の心は海のように波立ちます。なぜなら、彼ならうまくやっていけるということを知っているからです。彼はかつて、オンラインプロモーションに関して上司を手伝うために会社を訪れたことがある。当初、上司から「公式アカウント自体にはトラフィックがないので、公式アカウントを宣伝しろ」と言われました。公式アカウントにコンテンツを載せると、トラフィックを得るためには自分で宣伝しなければならないということになります。そこで彼は上司に、トラフィックがある場所に直接コンテンツを配置したらどうかと提案しました。上司は最初無視しましたが、数日後に短い動画を作った方が良いとだけ言いました。コンテンツが良ければ、プラットフォームがトラフィックを割り当ててくれるのです。

しかし、現時点で彼はすでに多くのグラフィックとテキストコンテンツを制作しており、それらは公式アカウントにしか投稿できません。突然これをやめてしまったら、これまでの作業はすべて無駄になってしまうのではないでしょうか。もちろん、私の友人のシャオ・アは性格が良く、上司が短い動画を作るのを辛抱強く手伝ってくれます。

短いビデオを作るには、カメラ機材を購入してビデオ作成ソフトウェアのメンバーになるだけです。必要なのはそれだけです。実際、私がこれらのものを買いに行ったとき、上司はすでに少し不機嫌でした。物を買ったら、コピーを書いて企画を練り、撮影して、作り始めます。完成後、発送を開始いたします。このとき、別の問題が発生しました。ショートビデオプラットフォームの認証がまだ完了していませんでした。認証がなければ、マーケティングビデオを投稿することはできません。さもないと、プラットフォームによってアカウントがブロックされます。そこで友人のXiao Aは、プラットフォーム認証にはお金がかかるため、恥ずかしげもなく認証資金を申請しました。上司も彼にお金を与えたが、今度は明らかに不満そうだった。

お金が届いたので、ようやく認証を開始してビデオを送信できますよね？ここで別の問題が発生します。本来、企業は営業許可証を提示して料金を支払うだけで認証を受けることができます。しかし、これは他社のブランドに加わった会社です。このとき、アカウント名をブランド名にしたい場合は、ブランドから承認書を発行してもらう必要があります。しかし、この問題は行き詰まってしまいました。どういうわけか、これを短時間で入手することができません。友人の小阿は社長に名前を変えるように頼みました。社長は友人の小阿を叱り、「このブランドは使えない。なぜフランチャイズ料にこんなにお金をかけなければならないんだ@#!￥@4!」と言いました。結局、問題は行き詰まってしまいました。

しかし、仕事中に仕事をしないわけにはいかないので、私の友人の Xiao A がこの公開アカウントを担当することになります。パブリックアカウントの宣伝に関しては、大手Vに転送を依頼したり、プラットフォーム上で広告スペースを購入したりするなど、業界の人々は皆それを理解しています。これらはお金がかかり、非常に高価です。私の友人は、上司は絶対にこれらの方法に同意しないだろうと考えました。そこで彼は、もっと努力して手動で宣伝しようと決意しました。どのように宣伝するか？上司の会社は地元のビジネスしか行っていないため、地元のWeChatグループを200追加し、その後、同業者間の協力を通じて1,200の地元のグループと交換したいと考えています。しかし、上記のグループを追加するためにも資金が必要です。友人の概算によると、費用は約1,500円だそうです。

彼は自分でそれを支払うことはできない、そうでしょう？ しかし、彼は上司が絶対に彼にお金を与えたくないことも知っています。そこで彼はある計画を思いつきました。彼は3つの昇進計画をリストアップし、上司に送った。予想通り、上司はグループ昇格を選択しました。このプロモーションプランは安価なだけでなく、後の段階で大きな価値を持つからです。

こんなことは予想もしていませんでした！ 上司が突然彼に尋ねました。「あなたは会社に1ヶ月以上もいるのに、お金を要求すること以外に一体何をしたのですか？」私の友人のシャオ・アはこの時言葉を失い、どう説明したらよいか分かりませんでした。長年の職業倫理上、彼は説明することができませんでした。しかし、上司は彼が何も言わなかったのを見て、私の友人のシャオAが有罪であると感じました。そうすれば、結果は間違いなく退学になるでしょう。

私の友人は自分が受けた扱いにとても怒っていました。ある時、一緒に飲んでいた時に、彼は私にこのことを話しました。そして、このことを覚えておいて、何かをする前に上司に確認し、すべてが完了したら結果がどうなるのか、途中で諦めたらどうなるのかをはっきりと伝えるように言いました。やる前にしっかり説明しておいた方が絶対に良いでしょう。

もちろん、私が慰める必要はありません。私たちのような人間が仕事を見つけるのは難しいことではありません。本当に仕事が見つからないなら、働かなくても大丈夫です。ですから、私たちにとって損失はありません。ただ、誰も事態がこのような状態に発展するのを望んでいないだけです。その場合、最善の解決策は、詳細なマーケティング計画、ターゲット顧客の位置付け、コスト予算を事前に準備することです。これらすべての作業を完了し、上司に確認したら、詳細な実施計画を上司に渡します。

たとえ自信があり、状況をコントロールし、状況に適応する能力に優れた達人であっても、事前にマーケティング計画を立てていなければ失敗します。このようなマスターの状況はどうでしょうか。彼は途中で諦めることはないと信じているので、結局はマスターなので、それは不必要だと感じています。デビューしたての頃もそうでした。そんなに苦労する必要はないと思いました。だって、私はすごく素敵だったから。私の場合は、目標さえあれば、それを達成できると思っていました。

これは、群衆から際立つマスターの場合はもちろんですが... ここまで述べてきましたが、私が言いたいのは、オンラインプロモーションを行う前に詳細なマーケティング計画を立てるということです。一度決めたことは変えられませんので、ご注意ください。長距離ドライブではナビゲーションシステムと同じくらい重要です。

マーケティング = ギミックの作成 + 広告の創造性? いいえ! それは単なる外見と最終結果です。

その前に、処理、改善、実行、さらには妥協する必要のある詳細なタスクが多数あります。

製品調査を通じてターゲット顧客を決定する - ターゲット顧客のポートレートを作成する - プロモーション予算と期待される結果を決定 - オンラインプロモーション計画を策定する - 実装計画を策定する - コピーライティング - チャネル - 期待される結果を達成する。

効果的なオンラインプロモーションおよびマーケティング計画は生き物のようなものです。生命である限り、生命のサイクルは存在します。一般的に、企業や個人向けに当社が開発するオンラインプロモーションおよびマーケティング計画は、6 か月から 1 年にわたります。長い期間は1年から3年です。最長はどれくらいですか? IBM は Huawei の 20 年にわたるマーケティング計画の策定を支援しました。コンセプトは何ですか？たとえば、ペット給餌器のメーカーは、現時点では十分な資金がなく、ブランドを構築する計画もありません。彼のプロモーション活動はすべて販売のためだけです。しかし、半年後はどうでしょうか? 十分な資金があり、ブランドを構築し、代理店やフランチャイズ店を募集したいと思っている場合、この時期に別のマーケティング計画を策定する必要があります。 20 年間のマーケティング計画は、あらゆる側面を網羅する必要があるため、実は少し怖いものです。これを作った人はキングレベル以上の人物で、複数人いるはずです。

マーケティングとは何でしょうか? 答えは 4 つの単語です: 1 対 1、1 対 1 グループです。したがって、最初のステップは、製品を調査してターゲット顧客グループを決定することです。たとえば、3,000 ドル相当のスマートペットフィーダーを販売しているとします。どのような人がこのような製品を必要としていると思いますか? 回答: まず、ペットを飼っていて、ペットと一緒に過ごす時間が十分になく、一人暮らしをしている人です。なぜなら、彼に付き添う時間が十分あるなら、このような機械は必要ないからです。彼に妻と子供がいて、彼らが家でペットの世話をしているなら、このような機械は必要ないのです。子どもたちは学校へ行かなければならないし、奥さんは仕事へ行かなければならないのでは？と思うかもしれません。ふふふ、もしそうだとしたら、彼はペットを飼わないだろうとはっきり言えます。

全体的に、当社の顧客は月給が約 10,000 ～ 20,000 元、少なくとも 75,000 ～ 8,000 元程度の余裕資金を持っている必要があります。なぜなら、この収入がなければ、仕事が忙しいときにペットを飼うこともできないし、機械を買うお金も使えないからです。

では、このグループの人々はインターネットのどこに現れるのでしょうか? 彼らに感動を与えるには、どのようなことを書けばよいのでしょうか? 賢いあなたなら、上記の条件がわかっていれば、簡単に理解できます。

では、コピーを書いて広告を掲載するときに、まず何を決める必要があるのでしょうか? 答え: コスト予算と期待される結果です。ターゲット顧客が見たいものを提供するためには、お金をかけなければなりません。それは、いくら使うか、いくら使うかによって決まります。したがって、お金を使うと、期待通りの効果が得られるはずです。

コスト予算が決定されたので、ターゲット顧客プロファイルとコスト予算に基づいてマーケティング計画を立て、期待される結果を達成できます。どうすれば入手できますか? たとえば、広告コピーがターゲット顧客にとって 100% 魅力的であることを確認した後、ペットケアの Web サイトに広告スペースを配置します。このウェブサイトには、毎日 10,000 人のペット愛好家が訪れます。すでにペットを飼っている人もいれば、ペットと過ごす時間がある人もいれば、ペットを飼う余裕がない人もいれば、ペットを必要としない人 (魚を飼っている人など) もいます。その 90% をカットすれば、このウェブサイトを通じて 1,000 人の顧客を獲得できることになります。つまり、売上高は300万で、利益の半分は150万です。したがって、この広告スペースの予算は年間15万元になります。

では、予算がない場合はどうなるのかと再度疑問に思うかもしれません。解決策は 2 つあります。1 つ目は、Web サイトと協力し、利益分配について話し合うことです。 2つ目は、プロモーションのためにウェブサイトに掲載することです。これら 2 つの方法が機能しない場合はどうすればいいでしょうか? 別の Web サイトに相談できます。複数の方法があります。つまり、お金を持っていることが状況に対処する方法であり、お金を持っていないことが状況に対処する方法なのです。

オンラインマーケティングプロモーション計画の全体は、おおまかにこのように計画されており、何も問題がなければ、最終的には期待した効果が得られます。すべてが慎重に調査され、計算されているからです。

もちろん、最も重要なことは最後に議論されることです。顧客信頼の問題をどのように解決するか？支払い後に商品が届かない、品質に問題がある、説明が真実ではない、アフターセールスの態度が悪いなど。

回答: 方法 1: 馬氏または劉氏を探し、保証された取引のためのプラットフォームを提供するよう依頼します。

方法 2: 公式の企業 Web サイトを設立し、規制当局に登録します。

方法 3: 方法 1 と 2 を同時に使用し、2 つを接続して、公式 Web サイトにストアの広告スペースを作成します。

方法 4、方法 5...その他多数。一つ一つ詳しく説明することはしません。

マーケティング プランは、完成後に実行できますか? いいえ、できません。計画は死んでいますが、才能は生きています。計画がどんなに優れていても、それを実行するには優れた才能が必要です。上司として、会社の受付係に広告文を書かせる勇気はありますか？会社の皿洗い係に流通経路を見つけさせる勇気はありますか？交渉能力のない人に経路協力の交渉をさせる勇気はありますか？この計画を実行する人が何かを理解していなかったり、やり方を知らなかったりする場合、妥協して計画を変更するしかありません。

マーケティング計画全体が作成された後は、何をするのでしょうか。まず、計画全体で実行する必要があるすべての項目を表にして、次に、これらの項目を実行するのに適したすべての人々を集めて会議を開きます。彼に仕事を割り当てるときは、彼がそれをうまくこなせるかどうか、どのようにこなすつもりか、そしてどんな良い提案があるかを明確に尋ねなければなりません。チームコミュニケーションを通じて、誰かがすべてに対して責任を持つようにします。

マーケティング計画全体は、一度開始したら止めることはできません。途中で放棄した場合の損失は計り知れないからです。だから！始める前に注意してください。マーケティング計画全体の実現可能性と実行計画の合理性を繰り返し推論する必要があります。覚えておいてください！覚えておいてください！実は治療法はあるのですが、教えたくありません。なぜなら、私があなたに話せば、あなたは何か頼れるものを持つことができ、恐れることがなくなるからです。つまり、注意するということです。

著者: 最高のオンラインプロモーター

出典：Lu Songsongのブログ、シェア大歓迎

オンラインプロモーションのマーケティング計画をうまく立てる方法

キーワード: インターネットプロモーション、オンラインでのプロモーション方法