中小企業がマーケティングに協力するにはどうすればいいでしょうか？

マーケティングの世界では、どこでも見かける言葉があります。それは「強力な提携」です。しかし、この4つの言葉は、大手企業の独占用語とも言えます。中小企業の場合、協力が成立したとしても自社のニュースでしか語れません。したがって、国内の経済や産業があまり繁栄していない冬には、「暖をとるために団結している」と謙虚に言えば、寛大で落ち着いた印象を与えることができます。

そうです、今回のテーマは中小企業間の協働マーケティングです。中小企業は市場競争において不利な立場に置かれていることが多いため、特定の企業やブランドと協力したい場合、当然注意すべきことや学ぶべきことがたくさんあります。例えば、協力する方法は何か？誰と協力するか？

1. 開催方法にはどのようなものがありますか?

中小企業の場合、最も一般的な協力形態は次のとおりです。

1) 製品協力。同じ市場に複数の製品の組み合わせを発売することを指します。最も一般的なのは、製品間の機能の組み合わせまたはブランドの組み合わせです。例えば、インスタントラーメンとハムのセット販売、ネスレコーヒーと三花牛乳の機能的な組み合わせ、ペプシコとヤフーのオンラインとオフラインの共同プロモーション計画など。この段階では、ほとんどの中小企業にとってより適切なアプローチは、サークル内でのブランド協力を通じてブランド集中を高めることです。

2) 流通協力。主にチャネル構築協力、実体流通協力、顧客サービス協力が含まれます。中小企業は、このような協力を通じて、チャネル管理の強化、流通コストの削減など、大きな利益を得ることができ、より多くの利益を製品開発やサービス構築に投資することで、顧客からの評価を高めることができます。

3) プロモーション協力この種の協力が機能するための前提は、企業の製品が共通のターゲット市場を対象とし、同じ消費者を抱えており、それによって協力の機会が生まれることです。事例は至る所にあります。近年、住宅リフォーム市場におけるブランド協力は特に顕著です。市場への影響が最も大きいのは「チャンピオンズリーグ」の組み合わせです。NVC照明、ネイチャーファニチャー、ソフィアワードローブ、ミデアキッチンアプライアンスなど、いくつかの住宅リフォームブランドの協力は、企業と消費者の両方に利益をもたらしました。

4) チームビルディングにおける協力。チームワークは企業の正常な運営と発展の最大の原動力であるため、中小企業が協力してチームを強化することは賢明です。これには、マーケティング人材の共同採用、評価、トレーニングが含まれます。目標は、中小企業のマーケティング能力とレベルを総合的に向上させることです。協力の過程で、私たちはお互いを気遣い、お互いを補い、お互いに頼り合います。一方で、協力の魅力を十分に発揮することができ、他方では、企業文化を活性化し、チームの勢いを強化します。

2. 誰を抱きしめる？

「偉大な人々と共にいれば、偉大な人間になる。卑劣な人々と共にいれば、卑劣な人間になる」という格言がありますが、この一文は、企業共同マーケティングの「マッチング」の原則を鮮やかに表現しています。企業の戦略目標が一致し、価値観が収束するかどうかが、協力の見通しを直接決定します。

さらに、共通性を生み出すためには、企業、製品、ブランド間の一定の共通 DNA を考慮する必要があります。恋に落ちるのと同じように、本当に一緒にいるためには共通の言語が必要です。

1) ターゲット市場は一貫している

ブランド協力を検討する際には、各業界は共通のターゲット市場の許容度を十分に考慮した上で、適切な製品やサービスを提供して彼らにアプローチすることを検討し、さらに適切な統合方法を検討して彼らにより大きな利益価値を提供する必要があります。

2) 製品の位置付け、機能、関連性が一貫している

例えば、NBAとM-ZONEのこれまでの協力では、バスケットボール愛好家とM-ZONEの人々の内なる精神は非常に共通性が高く、彼らが大衆にもたらす直接的な感覚も同じで、クールでトレンディで、若くてエネルギッシュです。そのため、両者の協力はブランド同盟協力、リソース統合、共同マーケティングのモデルと言えます。

3) ブランドは対称的である

ブランドの「マッチング」は明確な協力原則である。なぜなら、市場をリードするブランドは、限界ブランドと手を組むことはないからだ。例えば、比較的成功した協力関係を築いたリトルスワンとプロクター・アンド・ギャンブルは、どちらもそれぞれの業界のリーダーである。もう1つの例は、ファストフード大手と石油大手のシノペックとマクドナルドで、どちらもブランド価値の点で同等のレベルにある。通常、コラボレーションにより、消費者は高品質のパートナー ブランドから共同ブランドへと感情を移します。したがって、協力する前に、両者は自発的に、そして平等に互いの関係を検討しなければなりません。

一言で言えば、ブランド間の協力の出発点はウィンウィンまたはマルチウィンです。したがって、中小企業が「弱小貧乏」という劣等感を捨て、自社の強みを開発・活用し、チャンスをつかみ、提携を結び、相互補完的な優位性を持つブランドパートナーを見つけるよう努め、自社の持続的な発展を実現し、より良い市場拡大を図ることを期待しています。

もちろん、ブランド協力が実現した場合、双方の実行の調整と協力、消費者の好みの調整、各当事者の利益のバランスを重視する必要があります。最後に、Fengshang Brand Consulting Agencyは、大多数の中小企業が「より健康に」なることを願っています。

原題：中小企業がマーケティングにどう取り組むか？

キーワード: 中小企業、協力、マーケティング