検索エンジンマーケティングのベストプラクティス

成功しているブランドは、成功している実践を継続しているのです。

北米で検索エンジン広告が急速に発展したのは、多くの中小企業が検索をコスト削減型の広告形態とみなしているからだけではなく、さらに重要なのは、有名ブランドの広告主が積極的に関与しているからです。検索エンジンは、大企業がブランドセグメンテーションのカバレッジを達成し、良好な広報を維持し、販売促進を達成するための最も費用対効果の高いマーケティングプラットフォームとなっています。

BMW - IPアドレスに基づいて検索結果を表示し、ブランドのローカライズされたセグメンテーションカバレッジを実現します

BMW の米国における検索マーケティング戦略は、自社の製品名をすべて検索結果の上位に表示するという積極的な戦略です。これに基づいて、ユーザーが検索する際に考えられるキーワードの組み合わせを詳細に研究し、さまざまな順列や製品名の組み合わせのキーワードを購入し、検索結果の上位に表示します。

さらに、BMW は検索事業者と緊密に協力し、IP ベースのキーワード広告機能を活用して全米各都市のディーラーと連携し、ローカライズされた正確なブランドコミュニケーションを行っています。ユーザーが BMW 製品の名前を入力すると、リストの最初の結果は BMW USA の公式 Web サイトとなり、2 番目の結果は地元のディーラーの Web サイトとなります。ユーザーの IP がシアトルの場合、2 番目の結果はシアトルのディーラーの Web サイトになります。

BMWMの先駆的な取り組みは、まず、ブランドの広範なカバレッジを実現し、BMWのすべての製品が検索結果の1位になり、ユーザーの心の中に良いブランドイメージを確立しました。次に、ブランドのセグメント化されたカバレッジを実現し、ユーザーの地域に基づいてターゲットを絞った結果を提供し、ディーラーの販売促進のヒントをもたらしました。最後に、BMWとディーラーが共同で検索マーケティングを実施し、BMWの全体的なブランドイメージを高度に統一すると同時に、各ディーラーが独自に競争することで発生する高額な広告予算を節約しました。

ヨーロッパカップ - 公式カラーを強調し、ブランドコミュニケーションと広報効果の2倍の向上を実現

先月盛況だった欧州カップ戦でも、積極的に検索マーケティングを展開し、欧州カップ戦に関連するキーワードの自然検索結果をすべてUEFA公式サイトに誘導し、結果リストの右側にあるスポンサーリンクに開催国の政府ウェブサイトを一番上に表示して、開催国の習慣や文化を世界に広めようとした。さらに、チケット購入のための公式サイトも右側のスポンサーリンクに反映され、転売業者がオンラインで投機する余地を減らし、公共の利益を保護します。

上記のすべての措置は、公式カラーを強調し、最も権威があり正確な情報を最も目立つ位置で観客に提示し、観客の前で専門的で権威のあるブランドイメージを確立し、ヨーロッパカップを通じて開催国のイメージを広め、良好な広報効果を達成しました。

ユナイテッド航空 - キーワード選択を最適化して航空券の売上を倍増

2007 年第 1 四半期、ユナイテッド航空は検索マーケティングをフル活用して、航空券の購入を決定する前に消費者と十分に交流し、消費者が事前に最も知りたい航空券情報を最も効果的に伝えました。広告予算を増やさずに、検索マーケティングによって得られた販売実績は 2 倍以上に増加しました。

ユナイテッド航空は調査を通じて、消費者の 65% が旅行を決定する前に少なくとも 3 回の検索を行い、29% の消費者が 5 回以上の検索を行っていることを知りました。ユーザーが関心を持つ情報は、主に価格、サービス、航空会社の詳細情報の3つの側面に反映されるため、キーワードの選択と結果の表示は、これら3つの情報レベルに合わせて最適化され、消費者が決定する前に関連情報を知ることができ、航空券の販売促進を促進します。

ユナイテッド航空の事例は、検索マーケティングが、購入サイクル中に顧客が気にする詳細を理解するのに役立つことを示しています。マーケティング活動中に顧客に情報を伝達する能力を向上させ、この情報の提示を常に最適化するなど、これらの詳細を把握して、マーケティング担当者とユーザーがインタラクティブなサイクルを維持することで、売上に実際の影響を与えることができます。

上記の3つの事例をまとめると、検索マーケティングは有名ブランドにとって成功したマーケティングの象徴的な手段となっている。検索マーケティングにおける成功したブランドの模範的な役割は、特に中国の検索サービスが徐々に質的変化を遂げているため、中国の企業広告主が真剣に受け止めるべきである。中小企業の広告主だけでなく、大手ブランドの広告主も検索エンジンのマーケティング価値を再検討する必要がある。

元のタイトル: 検索エンジンマーケティングのベストプラクティス

キーワード: 検索エンジン