百度入札、参入から支配へ

インターネット上には入札に関する記事が多すぎますが、それを体系的かつ完全に説明する記事がないため、入札業界の初心者にとっては習得が非常に困難です。この記事では、Baidu入札の入門から実際の操作の習得までの全プロセスを詳しく説明します。

プロジェクトを宣伝したい場合は、次の段階の宣伝のためにアカウントを設定するために、以下の準備を行う必要があります。

まず、市場分析とクラウドポジショニングを実行し、このプロジェクトに必要なすべてのキーワードを整理して分類します。

ここでの 1 つの提案は、さまざまな属性のキーワード分類をできるだけ詳細に行う必要があるということです。これは、プロモーションの前に洗練されたアカウント構造を準備するためでもあります。

洗練されたアカウント構造分割の原則:

ここで詳しく説明します。アカウントの洗練とは、各プランの各プロモーションユニットに追加されたキーワードと関連クリエイティブが、対応するランディングページに対応しているかどうかを指します。これは、アカウントのその後のオンラインプロモーションで発生する問題にも最終的に影響します。

プロモーション アカウントが最大のプロモーション効果を達成できないことはよくあります。その理由の半分はアカウント構造の構築に関係し、残りの半分はプロモーターの配信戦略に関係しています。

そのため、アカウント構造が優れているかどうかは、後々のアカウントの存続にも関係します（少し大げさですが、実戦で証明されています）。これは、長年の実務経験を持つ入札者がアカウント構築要件の細分化を要求する理由の1つでもあり、資格のある入札者になるための必須条件の1つでもあります。

SEM 業界に参入する入札者は、プロモーションの前に適切なアカウント構造を構築することが良いスタートであることを覚えておく必要があります。

アカウント構築実践操作説明:

私たちは「男性科」を例にとり、モバイルデバイスを配信デバイスとして、同科における「前立腺炎」をベースとしたプロモーションプランを構築します。

プランを構築する際に、次のようなセットアップに関する質問が発生する可能性があります。 (主な設定を抽出し、その他は無視します)

1. 名前、予算、期間、配信エリアなどのプロモーション プラン レベルを設定します。

a＞プラン名「前立腺炎」はプロモーションプランの名称です。

b＞プラン予算。消費量を制御するために、プランに適切な予算を設定します。入札者の中には、この設定を無視する人もいます。プランの消費量が急激に増加すると、最終的にアカウントで設定した総予算が予想に達し、プロモーションがオフラインになります。そのため、プロモーションプランの予算を設定する必要があります。

c＞プロモーションニーズに応じて設定された計画期間。

d＞予定配送エリア。複数の地域に配送する場合は、前立腺炎-武漢、前立腺炎-その他の地域など、異なるプロモーションエリアで複数の同一のプロモーションプラン名を設定できます。これはアカウント構造を構築する方法であり、さまざまな地域での消費を監視、観察、制御することを目的としています。計画されている工事は図の通りです。

2. プロモーションユニットレベルの設定、ユニット名、ユニット移動率入札、ユニット入札、および否定語。

a＞ユニット名。前提条件として、「前立腺炎」に関連するすべてのキーワードを、症状、治療、病院、費用などの属性で分類する必要があります。その後、異なる属性を持つキーワードカテゴリに従って、各プロモーションユニットに直接名前を付けます。計画内のユニットに「前立腺炎の症状」という名前を付けました。

b＞モバイル入札のみに設定するユニットモバイル比率入札。比率設定範囲は0.1～10です。PC配信のみのプランの場合はユニット比率を0.1に設定できます。モバイル配信のみの場合は比率を10に設定できます。「前立腺炎の症状」ユニットの比率を10に設定しました。

c＞単位入札。単位入札はキーワードの最終入札ではありません。1 に設定できます。

d＞単語なし、この設定はアカウント内の検索ワードレポートと組み合わせて後で追加されます。

3. プロモーションユニット内のキーワード設定、キーワード名、入札額、マッチングモード、アクセス URL、モバイル アクセス URL。

a＞キーワード名、「前立腺炎の症状」に関連するすべてのキーワードをこのユニットに追加するだけです。

b＞入札。単位比率を10に設定しているため、モバイル配信をターゲットにしています。このとき、キーワード入札はモバイル端末の最終入札ではありません（モバイル入札=キーワード入札×比率10）。モバイル端末の最終入札です。すべての入札を1に設定し、リアルタイムプロモーションで順位を確認したり、アカウントバックグラウンドの平均キーワード順位データに基づいて入札を調整したりします。

c＞マッチングモード。キーワードには、完全一致、3 つのカテゴリ（完全一致、同義語、コア）を含むフレーズ一致、部分一致 + 除外一致の 4 つのマッチングモードがあります。キーワード「前立腺炎の症状」を例に、さまざまなマッチングモードで「前立腺炎の症状」によってトリガーされる検索用語を分析してみましょう。以下を参照してください。

完全一致:

完全一致 - 前立腺炎の症状（トリガーされた検索用語がキーワードとまったく同じ）

このマッチング モードは、競争が激しく、入札額が高い単語に主に使用されます。

フレーズマッチング（3つのモードを含む）：

正確に含む - 男性の前立腺炎の症状、前立腺炎の症状は何ですか（トリガーされた検索用語には、前後に挿入されたキーワードリテラルが完全に含まれています）

このマッチング モードは、競争の激しい単語、病名、人気の検索ワードにも使用されます。

同義語には、前立腺の症状、前立腺炎の兆候および症状が含まれます (トリガーされる検索用語は、反転、中間挿入、同義語などの形式になります)

このマッチングモードは、主に短く安定した単語に使用されます。

コアには、前立腺炎、前立腺肥大、前立腺炎の治療が含まれます（トリガーされた検索用語には、キーワードのコア部分、挿入、フレーズの反転形が含まれ、同義語の一致がサポートされています）

このマッチングモードは主にロングテールワードに使用されます。

部分一致:

部分一致 - 前立腺炎、前立腺液、前立腺肥大の症状（トリガーされたキーワードのほとんどは関連するバリエーションです）

この一致モードは、非常に長い単語に使用する場合を除き、注意して使用する必要があります。もちろん、入札者の配信戦略によっては、幅広いキーワードを超低価格で配信するものもありますが、このキーワード入札戦略は例外です。

否定一致:

除外一致 - フレーズ一致および部分一致と組み合わせて使用​​します。一致する可能性はあるものの、プロモーションの意図には一致しないキーワードは、除外一致キーワードに追加できます。つまり、ユニットおよびプラン レベルの設定で除外語句を追加します。

たとえば、「前立腺炎の症状」が「犬の前立腺炎の症状」と一致する場合、ネットユーザーがそのような宣伝情報を検索してトリガーするのを防ぐために、それを拒否する必要があります。

上記のマッチングモードの分析と説明を通じて、精密マッチングからコアマッチングまでのさまざまな設定から、キーワードのトラフィックが多数から少数へ、精密から広範囲への変換プロセスから生じていることがわかります。

異なるマッチングモードの設定には、それぞれ長所と短所があります。ここでは、フレーズマッチングモードの同義語包含を使用して、「前立腺炎の症状」というユニットのキーワードを設定します。もちろん、ユニット内のキーワードの表示、クリック、消費データも確認して、マッチングモードを適切に調整する必要があります。

d＞アクセスURLとモバイルアクセスURL。この設定では、キーワードに対応するウェブサイトの記事ページリンクをコピーするだけです。キーワードの構成は図のようになります。

4. プロモーション ユニットのクリエイティブ設定: クリエイティブ タイトル、クリエイティブの説明 1、クリエイティブ タイトルの説明 2、アクセス URL、表示 URL。

a＞創造性。Baidu は、創造性を書く際に注意すべき重要なポイントを公式にいくつか示しています。優れた創造性には、人気、関連性、流暢さ、魅力という 4 つのポイントが含まれている必要があります。

Piaohong さん、1 つのクリエイティブには 2 ～ 3 個のワイルドカードを含める必要があります。

関連性: 記述されたクリエイティブなアイデアは、キーワードと非常に関連性が高い必要があります。

流暢に、ネットユーザーにあなたの創造性がスムーズに読めるものであることを知らせましょう。

ネットユーザーの検索ニーズを引き付け、把握し、その検索ニーズに共鳴します。

最初の3点は達成できると思いますが、最後の1つは少し難しいです。具体的な執筆計画については、インターネットユーザーのモチベーション分析表を使用して、詳細な分析と執筆を行います。

検索用語、前立腺炎の症状。

検索ニーズは、男性疾患である前立腺疾患の症状を知りたいことです。

根本的な原因は、前立腺炎を疑うこと、この病気をさらに理解して特定し、効果的な治療法を見つけることです。

心理的活動: 前立腺炎の患者は、不安、緊張、恐怖、不安、憂鬱、重苦しさを感じることが多いです。前立腺炎の症状は、頻尿、排尿困難、残尿感、尿道の灼熱痛などの形で現れることが多く、患者はこれらの問題に悩まされ、生活の質に影響する可能性があります。重症の場合、患者は精神的にも肉体的にも大きな苦痛を味わうことになります。患者は効果的な方法で前立腺炎を早く治したいと強く願っており、これは患者の治療に対する切実な願いを反映しています。

社会階層50歳未満の男性。

需要の拡大、早期回復、適正な治療費の実現。

上記を分析すると、創作文の第4の要件である「魅力」が書きやすくなります。 (注: モバイル クリエイティブのバイト数制限により、クリエイティブ コンテンツは簡潔にする必要があります。)

医療を求める患者の精神レベルが向上したため、タイトルコンテンツを「前立腺炎の症状」-男性疾患診断治療センターにすることで、患者がクリックしてウェブサイトに入るときに一定の権威と信頼感を確保し、患者に公式サイトに入る感覚を与えます。タイトルはモバイル端末でも完全に表示できます。次に、説明コンテンツに前立腺炎の症状を記載して患者の検索ニーズを満たし、続いて当院の治療法、利点、費用、症例について簡単に説明して、患者の心理活動を綿密に追跡し、患者の拡大したニーズを満たします。

b＞URLにアクセスします。キーワードURLにはすでにリンクを入力しているので、ここではウェブサイトのプロモーションドメイン名を入力し、URLを表示するだけです。設定は同じです。

上記はプランの全体的な構築プロセスです。どの構築方法を採用する場合でも、アカウント構築の原則に従う必要があります。

アカウント構造の分割ロジックは明確かつ洗練されている必要があり、意味と構造が類似するキーワードを一緒に配置する必要があります。

キーワードが配置されているプロモーションユニットにターゲットを絞ったクリエイティブを書くには、ユニット内のすべてのキーワードが滑らかな文章と明確なセマンティクスでクリエイティブに埋め込まれていることを確認します。

配信データの後期段階の統計は、将来のアカウント管理の最適化作業のための優れた基盤となります。

アカウント後の最適化プランの説明:

アカウントがオンラインになった後、このような状況に遭遇する可能性はありますか?

1. キーワードが表示されない、または表示量が非常に少ない。 （入札額が低すぎるためにインプレッションがなかったケースを除く）

調整計画:

拡張マッチングモード：ブロードマッチング、フレーズマッチング（3つのモードを含む）、完全一致。マッチングモードが異なると、効果も異なります。ブロードマッチングの表示量はフレーズマッチングの表示量よりもはるかに大きく、フレーズマッチングの表示量は完全一致の表示量よりもはるかに大きくなります。これらの3つのマッチングモードには、それぞれ長所と短所があることに注意してください。したがって、マッチングモードを拡張した後は、表示が増えたかどうか、クリック数が変わったかどうかを観察する必要があります。

2. 消費は多いがコンバージョンがない、クリック価格は非常に高いがコンバージョンがない。

調整計画:

これらの単語については、新しいプランを作成して複数のユニットに細分化し、統一された最適化、クリエイティブな詳細なライティングの最適化を実行し、これらの単語に適切な入札を行い、キーワードのパフォーマンスを継続的に観察することができます。

3. アカウント消費量が突然増加または減少します。

調整計画:

このような異常な状況については、まずアカウントの調整、アカウント計画の予算、キーワードの価格調整、キーワードの追加または削除、マッチングモードの変更、プロモーションエリアとプロモーション期間の変更などにおける人的要因を排除する必要があります。昨日のアカウント操作の全体的なプロセスを忘れた場合は、アカウントの過去の操作記録から調べることができます。

同時に、変更前と変更後の同じ期間のデータレポートをダウンロードし、1つずつロックして、異常が主にどのプランとユニットで発生しているかを確認し、最後に特定のキーワードをロックします。

アカウントが大きく、プラン ユニットが多数ある場合は、アカウントの消費量の 80% を占めるプランとユニットを選択して分析し、問題を特定できます (80/20 ルール: アカウントの消費量の 80% が 20% のプランとユニットに集中している可能性があります)

4. キーワード表示とクリックデータの異常。

以下の側面から分析することができます。

表示ボリュームの変化。まずは、キーワードの表示ボリュームが急激に変化していないか確認しましょう。表示ボリュームが変化する状況としては、以下のようなことが挙げられます。

外部環境が変化し、何らかのニュースや政策が全体的な環境の変化を引き起こし、ネットユーザーの間で異常な検索ボリュームが発生しました。百度指数を見ると、キーワードの変化と一貫した傾向が見られるかどうかがわかります。

これらが利用できない場合は、検索語句レポートをチェックして、アカウント内のキーワードをトリガーする検索語句を確認し、特定のキーワードの一致モードを調整する必要があるかどうかを確認する必要があります。

表示に問題がない場合は、変異をクリックして主要キーワードの順位をチェックし、大きな変化があったかどうか、順位が下がったかどうか、ランキングの位置が変わったかどうかを確認します。PC側の広告枠が右側にしか表示されず、モバイル側の最初の3つの広告枠が表示されず、下のいくつかの広告枠のみが表示され、プロモーション状況がプロモーションに適していないことを示している場合、品質が低下し、プロモーションの競合相手が増え、競争が激しくなったかどうか、これらのデータと問題を深く分析して理解する必要があります。

アカウントが安定している期間中は、コンバージョンとパフォーマンスが良好なキーワードの単語数も拡大する必要があります。具体的な手順は以下のとおりです。

a. 効果の高いキーワードを除外し、拡張してより高品質なキーワードを取得します。

b. 検索用語レポートをタイムリーに取得し、関連性の高い高品質のキーワードを拡張します。

c. 季節的な分布やネットユーザーのホットな話題に注目し、関連性の高いホットなキーワードを把握します。

上記の問題に対する分析ポイントと調整方法は、プロモーションで必要なことのほんの一部にすぎません。投資戦略を考慮する際に、より多くの思考とエネルギーを注ぐ必要があります。先ほども述べたように、プロモーションアカウントが最大限のプロモーション効果を達成できない理由は、半分はアカウント構造に、もう半分はプロモーションスタッフの配信戦略に関係しています。

アカウント配置戦略には次の 2 つがあります。

a. プロモーション期間の配信戦略。各期間の検索人口は異なるため、最終的なコンバージョンも異なります。そのため、新しいアカウントを立ち上げたり、いくつかの新しいプランを作成したりして、ターゲット配信に適した時間ノードを選択できます。

b. アカウント28の原則的な配信戦略、このアカウントの主要キーワードを抽出し、新しいアカウントを再設定して配信の主要キーワードのみを追加するなど、まだ考えていない配信方法があり、試してみるのを待っています。

最後にまとめます。

入札で最も重要なことは、情熱、集中力、責任感、姿勢、思考（デリバリー戦略）です。これらがあれば、この業界でさらに前進できると信じています。

出典: 寄稿、著者: 胡文強、WeChat パブリックアカウント: baidujingjia520

原題: 百度入札、参入から支配へ

キーワード: 百度