勢いを利用するよりも、勢いを生み出す方が良い。Alipay Koiがソーシャルマーケティングでどのように機能するかを見てみましょう。

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国慶節の人気に伴い、一夜にして有名になった中国の鯉「新小鯛」も人気を集めている。国慶節の連休中、人々は依然として旅行に出かけ、高速道路には人々の海と車の海が広がっています。しかし、AlipayのWeibo投稿は人々に楽しみをもたらした。

9月29日、アリペイは微博に「微博の投稿をリツイートして幸運の魚を引けば、大手商店やプラットフォームが提供する豪華客船クルーズ、航空券、ホテル、携帯電話など、目もくらむような賞品が当たる」というメッセージを投稿した。その強い誘惑に人々は夢中になって転送し、自分が当たることを願った。最終的に、300万分の1の確率で、非常に幸運な中国の鯉、Xin Xiaodaiが引き当てられました。その後、Yang Chaoyue鯉のリツイートの後、別の中国の鯉、Xin XiaodaiがWeiboで話題になりました。

辛小岱の投稿が熱狂的に転送されると、辛小岱のWeiboフォロワー数は300人から90万人以上に増加し、彼はWeiboの有名人となった。現時点では、アリペイのこの一見普通の福祉活動は、かなりの利益と成果をもたらしたと言わざるを得ません。このことから、これは長い間計画されてきたマーケティング キャンペーンであると信じざるを得ません。

昔ながらのやり方に新しい技を

「このWeiboをリツイートして、Appleの携帯電話が当たる賞品を獲得しましょう」

「このWeibo投稿を転送したユーザー10名にランダムに選ばれ、1,000元が贈られます。」

Weibo の投稿を転送するとこのような賞品がもらえるというのは、Weibo を閲覧しているときに必ず目にしたり転送したりしたことがあるはずです。商人やインフルエンサーは、ファンへの恩返しや商品の宣伝のためにこの方法を選択することが多い。確かに効果的だが、今回のAlipay Koiほど反応が良いものはない。なぜ？同様の抽選を転送でも実施します。

①「鯉」という言葉がもたらすトラフィック：鯉といえば、誰もがまず思い浮かべるのは、鯉は幸運をもたらし、鯉に願い事をすると願いが叶うということであり、楊朝月鯉が最も人気があります。鯉にはたくさんの良い点があり、鯉という言葉を見ると、幸運を呼ぶために鯉を広めたくなるものです。

② 国慶節の休暇を完璧に活用：国慶節の休暇中は、人々は旅行に出かけ、買い物に出かけます。Weiboの投稿を転送するだけで、無料で大きな賞品がもらえるかもしれません。抽選の最終日は7日です。みんな楽しい時間を過ごしていますが、翌日は仕事に行かなければなりません。そのため、ユーザーは一夜にして金持ちになるという精神で投稿を転送します。

③賞品がいつもより多様化：これまでの単一かつ安価な賞品と比べ、今回のAlipayの賞品は、国内外の衣料品、食品、住宅、交通、食料など、これまでにないほど多く、高価なものとなっています。

完璧なソーシャルマーケティング

Weiboは現在広く使用されているソーシャルプラットフォームであり、今回のChinese Koiの登場のように、毎日さまざまなホットな話題が活発に展開されています。 「恋心小岛」のファンが急増しただけでなく、李仙、高小松、記憶特撰などの有名人もリポストし、スポンサーのWeiboプロモーションにより、「恋」の話題はホット検索リストの上位に留まりました。また、Koi Xin Xiaodaiの「私は一生働かなければならないのか？」という投稿は80万回以上転送され、この話題を新たな高みに引き上げることに成功した。

このことから、アリペイの宣伝キャンペーンはタイミング、場所、人材が完璧だったことがわかります。ソーシャルメディアとルーチンの組み合わせを最大限に活用して、恋心小寶の人気を高め、アリペイと賞品をスポンサーした国内外の商店やプラットフォームを宣伝することに成功しました。

このアリペイブームで、今後も同様のイベントが次々と開催されることは間違いない。第二の辛小岱になりたいなら、十分な幸運が必要だ。しかし、空想に期待しすぎないほうがいい。地に足の着いた努力があってこそ、夢は実現に近づく。

出典: A5 Venture Network 著者: An Qi 転載する場合は出典を明記してください

原題: 勢いを利用するよりも、勢いを生み出す方がよい。Alipay Koi がソーシャル マーケティングでどのように機能するかを見てみましょう

キーワード: マーケティング計画、マイクロブログマーケティング、ソーシャルマーケティング