悲しんでください！靴が2足あるとワクワクする

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驚くべきことに、最近、KicksBallとNetEase Kaolaという2足の靴がWeChat Momentsで話題になっており、ネットユーザーからは「超エキサイティング」という評価が寄せられています。KicksBallを履いて星と海を征服し、NetEase Kaolaを履いて職場を席巻しましょう！

はい、その通りです。「スポーツブランド＋超越広告」の組み合わせがあなたの心に深く根付いているとき、広告の点火点はすでにさらなる次元へと発展しています。

スーパーバーニング広告に対するオンラインの反応がまだ純粋に歓喜の段階にあるという事実を考慮して、NeNe はまず議論の出発点として、スーパーバーニング広告の背景にあるマーケティングの考え方を研究します。

1. 「燃える文化」市場は超燃える広告を求めている

スーパーバーニング広告とマーケティングは、一回限りの取引を目的としたものではなく、消費者の極端な感情をかき立て、心臓を躍らせ、脳を麻痺させ、最終的に心に火をつけ、ブランドと消費者の心を密接に結び付け、ブランドへの心理的依存を感じさせ、その価値観に共感させ、ユーザーが心の底から「欲しい」と感じさせ、ブランドが自動的にトラフィックとコンバージョンを引き付けることを可能にし、もたらされる効果は計り知れないほどです。

稲盛和夫氏の「ドライメソッド」では、人間は不燃性、可燃性、自然発火性に分類されます。葬式オタク文化などのサブカルチャーは、不燃性消費者をそのカテゴリーの一部として分類し、自然発火性消費者は自動的に「燃焼文化」の旗印の下に立つことになります。超燃焼的な広告やマーケティングが中立的で燃焼しやすい消費者を引き込むことができるかどうかは、ブランドの洞察力にかかっています。

2. 多次元的な洞察、高度な広告の点火ポイント

自動車やスポーツブランドは、ユーザーの発火点を刺激する点で独特の優位性を持っています。動きやスピードなどの感覚要素を完璧に利用し、超燃焼広告がもたらす利益を独占しています。たとえば、常に若者のペースをリードするNIKE、361°、メルセデスベンツ、キャデラックなどは、この点で傑出したパフォーマンスを発揮しています。

今では、より多くのブランドがこの甘さを味わいたがっているようで、ユーザーを刺激する発火点に対する洞察力に優れた鋭い目が発達しているようだ。

コカコーラの強力な海外支援はスタジアムに行かなくても興奮できる

ワールドカップ期間中、コカコーラのオンラインとオフラインの共同マーケティング「Being Ready」には、異なるスタイルの3つの短編映画が含まれていました。ワールドカップに備えて食品や飲料を買いだめするよう消費者に呼び掛ける、自社のコカコーラにファンの暴力（ボトルをつねる、ボトルを壊すなど）を理解するよう呼び掛ける、ブレスレット型のコカコーラボトルを発売するなどです。

「ファットハウスのハッピーウォーター」として知られるコカコーラは、実際にはスポーツとは何の関係もありません。しかし、観客をフィールドから遠ざけ、消費者のパーティーへの欲求をつかむことができれば、この超燃焼の広告とマーケティングの波は成功するでしょう。

ハイヒールが新たな発火点を生み、職場の女性を刺激する

一瞬で高さ1メートル80センチにまで高くなるハイヒールも、女性の情熱を燃え上がらせることができる。これを見て、NetEase Kaolaは職場の女性の発火点を正確に狙い、それを突いた。

「ハイヒールを履いている女性と一緒に働いてはいけません」というプロモーションビデオでは、ハイヒールを履き替えるシーンで、ハイヒールを履いている女性は強いオーラを放っており、あなたの上司、あなたの上司の上司、または将来の上司に違いないので、一緒に働いてはいけないと繰り返し強調しています。この一連の事業は、働く女性の共感を呼び、若い女性の職場のオーラを刺激することができるでしょうか?

一生蹴ったり運んだりすることはできないが、刺激的で癒しでもある

ティンバーランドのプロモーションビデオ「蹴り込めば一生かかる」：上のハイヒールのように、大きな黄色いブーツもこの広告の絶対的な主役です。激しい嵐に遭遇しても前進し続ける旅人のストーリーを語っています。人生の強さと柔らかさを暗示し、刺激と癒しの両方をもたらし、人々の心に上向きの力を与えます。

3. ユーザーの共感を呼び、クールな雰囲気を醸し出す

オーディオビジュアルで消費者を魅了する - 「不可能を提示する」

人々は感覚刺激を追求する情熱を決して隠さない。それは「ワイルド・スピード」や「ウルフ・ウォリアー2」などの視覚的大ヒット作からもわかるように、自動車事故、セックス、肉体的な戦闘など、刺激的なものは何でも求められている。

「バーニング」を軸にしたマーケティングは、この基本要件から逃れることはできません。つまり、画像が表示され、音楽が流れ始めると、ユーザーの心拍数が上がるということです。これは、NIKE とメルセデス・ベンツのワールドカップ主導のマーケティングの場合です。

コピーライティングで消費者を誘惑する - 「予想外のことを指摘する」

テトリスをプレイするのと同じように、形が落ちて 1 列が消えると興奮し、形が落ちて 4 列または 5 列が一度に消えると非常に満足感を覚えます。

361°「一文字の漢字ポスター」

ここでも同じで、オーディオビジュアルをベースに、コピーライティングの最後の仕上げを加え、ドキドキする雰囲気に少し深みを加え、最後に何も残さないようにすると、より楽しめるかもしれません。消費者がそれを味わうと、堅実で力強く、論理的であり、まさにその通りだと分かります。例えば、361°の「漢字一字ポスター」、Keepの「何も生まれつきのものではない、ただ日々努力しているだけだ」、JD.comの「他人の目に映る無邪気さは、夢を馬にして暴走した結果だ」、Tmallの「日常の変化が日常を変える」など。

感情を持つ消費者を集約する - 「最も共感力のあるものを補充する」

感情の共鳴を生み出すために、前述のKick-IndestructibleとNetEase Kaolaの点火点は実際には画像ではなく、加速する心拍から叫び声まで、人々に共感させる視点とプロットにあります。最大の共通点は、十分な詳細（職場のシーン、自然のシーン、人生経験の切り替え）が詰まっていることです。このような完全な詳細だけが、本当に良いストーリーを伝え、ユーザーの感情に共鳴することができます。

超燃える広告の背後には、サブカルチャーとレッテルを貼られた一群の熱烈な若者たちの抗議があります。実は、「悲しみ」は若者たちが現状に対して一時的に自嘲しているだけです。落ち込んだ後は、誰もが再び奮闘し始めます。正直に言うと、サブカルチャーがオーラに満ちている現在の状況では、超燃える広告マーケティングの地位は依然として非常に安定しています。

この記事はもともとWeChatのパブリックアカウント「Yipin Content Officer」によって作成されたもので、許可なく複製することはできません。

原題: 片側で迷子!靴が2足あるとワクワクする

キーワード: 広告クリエイティブコピーライティング、ブランドマーケティング