あなたのマーケティングキャンペーンは何ポイントを達成しましたか?

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前回の記事では、ケータリングのマーケティング活動には深い思考と計画が必要であることを説明しました。今回は、ケータリングのマーケティング活動でよくあるもう 1 つの問題、一貫性のないマーケティング活動についてお話ししたいと思います。

ケータリングマーケティング活動の継続性は、実際には主に日常的な活動に関連しています。休日の活動は基本的に長い時間間隔で翌年まで繰り返されるため、継続性の問題はありません。

ここで言うマーケティング活動とは、店舗の祝賀会やオープニング活動、新製品発表会など、店舗内での日々のマーケティング活動に関わることです。すべての活動を単一の点にしないでください。そうすると、1つの目的しか達成できず、他には何も達成できません。前にも述べたように、イベントを企画する際には、イベントの主な目的は何か、副次的な目的は何かを検討する必要があります。1つの点だけではいけません。この場合、実行上の問題に基づいて、この点が十分に深いかどうかが問題になります。十分に深いとしても、それはまだ点であり、線につなげることはできず、ましてや井戸にすることはできません。時間が経つにつれて、すべての活動にはコスト、エネルギー、時間がかかりますが、結果を面につなげることはできません。

たとえば、学校が始まったとき、私はコーヒーショップの月額サブスクリプション活動を計画するのを手伝いました。当初の計画は3〜6か月をカバーし、各月に対応するルールがありました。レイヤーごとのスクリーニングにより、各月の活動はもともと個別でしたが、月間につながりがありました。これにより、翌月の月額サブスクリプションが最初のバッチのユーザーに「魅力的な」理由を与えることができ、「ファネル」から多くの人が漏れることがなくなり、雪だるま式に効果が形成されました。一方では、最初のバッチのユーザーのコンバージョン率は70％を超え続け、他方では、新しいユーザーも新しい月の活動に惹かれました。これは太極拳のようなもので、一方では回転して継続的に変換し、他方では回転して新しいトラフィックが継続的に流入します。

この閉ループ内では、他の多くのリンクを設計することができ、他の製品の追加消費も引き起こされます。月間カードは、消費者が自分の消費習慣を制限していることを意味するためです。消費者は月に少なくとも20回戻ってきて、友人とのパーティーやビジネスミーティングのときもこの店を優先し、追加の消費を生み出します。その後、他の製品のカードやクーポンを重ねることができ、忠実なファンを何度もスクリーニングし、彼らとの自己循環システムを形成します。

要約:

1. マーケティング活動を行うときは、過去と未来の関係を考慮する必要があります。ただやるだけ、現在だけに集中しないでください。そうしないと、多くのコストを支払った後、瞬間的な効果しか得られません。イベントに魅了された人々をフォローアップするその後の行動がなければ、彼らは再び「見知らぬ人」になるだけで、次のイベントのために再び教育コストを支払う必要があります。

2. 一度に 1 つのポイントを破壊して土地を破壊したり、金鉱を掘り出すことは困難です。

元のタイトル: マーケティング キャンペーンで見逃したポイントはいくつありますか?

キーワード: マーケティング活動、ブランドマーケティング、マーケティング計画