Google Cloud の市場シェアは 3% に急落する可能性があります。国内大手が10％を取るのは合理的でしょうか？

著者注: 今日、クラウド コンピューティング ベンダーとその ISV、SI、チャネル、その他のパートナーとの関係はますます緊密になっています。この方法によってのみ、エンド カスタマーに優れた配信および使用エクスペリエンスを提供すると同時に、クラウド ベンダー自体の市場スペースをさらに拡大できるからです。 Apple の App Store から Salesforce の AppExchange、AWS Marketplace、Alibaba Cloud Market に至るまで、ビジネス、テクノロジー、製品、トラフィック マーケティングなどの指標は、エコロジカル + コミュニティ経済モデルの成功を測るシンボルとなっています。

9月27日、海外メディアCNBCの報道によると、Googleは自社のクラウドプラットフォーム（Google Cloud Platform）上で他のソフトウェアサプライヤーから製品やサービスを購入する際にサービスプロバイダーが受け取る収益分配率を、従来の20％から3％に引き下げると、事情に詳しい匿名の人物が明らかにした。

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このレポートでは、クラウド インフラストラクチャで Amazon AWS や Microsoft Azure に遅れをとっている Google Cloud が、ISV に Google Cloud Platform を通じて自社製品を販売するよう誘致しようとしていると分析しています。この動きは、トーマス・クリアン氏が2019年にGoogle CloudのCEOに就任して以来、クラウドコンピューティング市場での競争力を強化するために行った最新の取り組みでもある。

「当社の目標は、業界最高のプラットフォームと最も競争力のあるインセンティブをパートナーに提供すること。クラウド市場における当社の収益シェアは調整される」とグーグルの広報担当者は電子メールで述べた。

現在、Google Cloud Platform では、ISV は Confluent、Elastic、MongoDB、Twilio など、多くの有名なソフトウェア企業の製品を見つけることができます。ただし、Accenture、Equifax、FactSet、FreshWorks、HP、Xilinx などの企業の製品は、引き続き AWS Marketplace で入手できます。

UBSのアナリストが今年初めに行った推計によると、市場シェア1位のAWSの収益シェアは約5％だ。この比率に基づくと、この商品だけで毎年 10 億～ 20 億ドルの収益に達する可能性があります。

競争？規制？

しかし、この報告書では、グーグルに加えて、CエンドおよびBエンドのアプリケーションプラットフォームを含む大手テクノロジー企業が過去数か月間にプラットフォームの収益分配を削減していることも分析している。こうした動きの原動力は競争から来るかもしれないが、規制や法的制約から来る可能性もある。

例えば、今年7月には、GoogleのモバイルアプリケーションストアであるGoogle Playで平均年間売上高100万ドルの開発者にプラットフォームが課す手数料が30％から15％に引き下げられた。

また今年、Appleは年間売上高が100万ドル未満のアプリ開発者にも同様の割引を提供した。 （ちなみに、今月 Apple は、開発者が外部リンクやその他の方法でユーザーをアプリのダウンロードに誘導することを禁止しなくなるという判決を下した。）

マイクロソフトは8月に、Windows App Storeのゲーム製品の手数料率を30%から12%に引き下げた。

クラウド市場では、Microsoft Azureが7月に手数料率を20％から3％に引き下げたと発表した。マイクロソフトのクラウドおよび AI プラットフォームの最高執行責任者であるシャーロット・ヤルコニ氏は声明で次のように述べている。「当社の手数料は、顧客への請求とマーケットプレイスの運営にかかる運用コストを相殺するためのものです。パートナーの収益を奪おうとしているわけではありません。他のクラウドベンダーとは異なり、当社のエコシステムはパートナーがソリューションをより効果的に販売できるよう設計されています。」

妥当な手数料はいくらでしょうか?

この問題は常にオープンではあるものの、非常にデリケートな話題です。プラットフォームの種類によって、対応する運用ルールとシステムが異なります。プラットフォーム側が注意を怠って手数料を増減すると、白熱した議論を引き起こすことになります。特にISV向けのサポートや課金モデルについては、ミラーリング、リソースオーケストレーション、SaaS、API、コンサルティングサービス、ダウンロードなど、サービスプロバイダーのソフトウェア配信モデルの種類によって課金体系が異なりますが、平均手数料率はおおよそ10%前後で推移しています。

実際、近年、国内のさまざまなクラウド市場も、より多くのインターフェースやツールを公開し、サービスプロバイダーの参入条件を緩和し、手数料率を引き下げることで、より多くのサービスプロバイダーの参加を誘致しています。

しかし、業界関係者の中にはLeifeng.comに対し「プラットフォームの数は減るどころか増えるだけだ」という意見を述べた人もいる。 Tリサーチアナリストは次のように指摘した。

「エコシステムが収益を上げるには、エコシステムパートナーが収益を上げられるようにする必要がありますが、前提はプラットフォームがまず収益を上げることです。したがって、プラットフォームがすべきことは、まず収益を上げ、積極的な運営を実現し、その後エコシステムを放射することです。この観点から、プラットフォームは不純物を取り除き、本質を保持するプロセスを経る必要がありますが、これは避けられません。同時に、クラウドサービスプロバイダー自体の状況と相まって、KPIは潜在力を刺激し、手数料率は依然として一線であり、気軽に動かすことはできません。上げることも下げることも、深刻な結果をもたらす決定です。」

手数料ルールに関しては、Leifeng.com（公開アカウント：Leifeng.com）は、ルールロジックのすべての変更がプラットフォーム上のサービスプロバイダーに伝達され、評価されることに気付きました。

おそらく重要なのは、その額ではなく、クラウド業界の観点から見ると、市場スペースを拡大したい場合、根本的な問題を解決するために、必ずしもリベート、補助金、手数料の引き下げなどの内部的な方法に頼ることはできないということです。

この記事はLeiphone.comから転載したものです。再印刷が必要な場合は、Leiphone.com 公式 Web サイトにアクセスして許可を申請してください。