「理解」エコシステムを構築し、エコシステムの潜在力を解き放ち、業界のデジタル変革に立ち向かう

[51CTO.comより元記事] ファーウェイは2021年1月1日、「2021年ファーウェイ中国政府ビジネスパートナー政策」を発表した。業界のデジタル変革に注力し、「専門家」エコシステムを構築し、エコシステムの潜在力を解き放つことを目指している。

2020年は特別な年です。 COVID-19の流行から「新インフラ」の解放、そして「双循環」という新たな発展パターンに至るまで、多くの不確実性に直面している中、デジタルトランスフォーメーションは危機と不確実性に対処するための方向と目標となっている。 6月22日、ファーウェイ中国政府事業は正式に「ノウハウ」イメージを発表し、「ノウハウと産業デジタル変革への注力」という新たなコンセプトを発表しました。これは、専門的な産業デジタル変革能力を提供することで、顧客がデジタル変革から実際の価値を生み出すのを支援することを目的としています。 「ノウハウ」体験ストアは8月に立ち上げられ、「100以上のシナリオベースのソリューション、オンデマンドで選択」を提供し、数千の業界のデジタル変革価値の実現に焦点を当てています。今年、中国におけるファーウェイの政府系ビジネスパートナーの数は3万5000社を超え、売上高が1億元を超えるパートナーの数は100社を超えた。

2020年も「物知り」エコシステムの価値が引き続き発揮されました。運輸分野では、ファーウェイは自社の成功事例と長期にわたる培った豊富な経験に基づき、業界パートナーと協力し、効率的な移動と貨物の移動の加速化を実現し、貨物が自ら進むべき道を見つけることができるスマート港を創出しました。同時に、空と地を結び、効率的な連携を図るスマートな「4型空港」を建設しました。金融分野では、スマートバンクが顧客とコミュニケーションをとることが可能になりました。教育分野では、大規模な教育プラットフォームを活用して、個別化された教育と学習を推進しました。石油・ガス分野では、地下の石油をより早く発見できるよう、人工知能プラットフォームをベースとした石油・ガス知識グラフを構築した。ファーウェイは、デジタル政府、医療、キャンパス、製造などの分野でもデジタル変革に関する豊富な実践経験を蓄積しており、革新的な技術と産業の発展の加速的な統合を促進し、変革期における業界の将来を顧客が理解できるよう支援しています。

新年の初めには、より詳細なデジタル変革の成果が明らかになるでしょう。ファーウェイは、より多くのパートナーと協力してデジタル技術と産業シナリオの統合を加速し、「複雑なものを単純化し、深遠なものをわかりやすく説明」し、より多くのシナリオベースのイノベーションとブレークスルーをもたらすことを望んでいます。 「2021年ファーウェイ中国政府ビジネスパートナー政策」の発表により、パートナーシステムのアップグレード、コアパートナーの誘致、都市や郡への投資の増加という3つの側面からパートナーシステムの構築を継続し、エコシステムの潜在力を解き放ち、各界と協力して明るいデジタルの未来を創造していきます。

1. 業界のエコシステムをより深く理解し、パートナーシステムをアップグレードする

ジェネラルパートナー認証制度をリリースし、権利と利益の支援を提供します。

企画・コンサルティングパートナー認定制度をアップグレードし、技術サポートを強化し、コンサルティングに基づくソリューションを開発するパートナーを誘致する

ISVパートナーシステムをアップグレードし、業界のシナリオに応じてIDを付与し、共同開発能力とソリューション協力の牽引力を強化します。

「エコシステムをコントロールする者は世界をコントロールする。」今日のデジタル変革の時代において、最も幅広く有能なパートナーを集めたサプライヤーだけが、企業の変革とアップグレードを成功させ、スマート企業になるのを支援できます。

ファーウェイは今年、販売、ソリューション、人材などのパートナーに基づく「総合パートナー」の定義と認定を追加し、業界と企業のデジタル変革プロセスにおける総合パートナーの主導的役割を強調し、彼らが業界経験を十分に発揮し、企業の変革達成を支援できるようにしました。

同時に、ファーウェイは企画・コンサルティングパートナー認定制度とISVパートナー制度をアップグレードしました。技術サポートを強化し、協力ルールを明確にし、権益サポートを強化することで、業界のエコシステムの能力を強化し、「知識」の価値サイクルを加速し、業界のデジタル変革に新たな推進力を注入します。

2. パートナーのニーズをより深く理解し、コアパートナーを引き付ける

インセンティブ商品の範囲を拡大し、一級流通業者、金銀メダル/流通金銀メダルへのインセンティブ支援を強化

ソリューション開発インセンティブはパートナーの早期投資を保証し、ソリューション販売インセンティブはパートナー間の共同ソリューション複製の規模を拡大します。

HUAWEI CLOUD戦略技術パートナーの権利と利益を向上させ、HUAWEI CLOUDパートナー能力センターの人材育成に対するインセンティブを高める

ファーウェイは2021年に、総合販売代理店、一級販売代理店、ゴールド販売代理店などのコアパートナーに対する販売インセンティブと能力構築サポートを強化します。協力方法を簡素化し、インセンティブを高めることで、コアパートナーの規模、ソリューション、サービスに向けた変革とアップグレードをサポートします。

ファーウェイは今後も人材育成への取り組みを強化し、ICT人材エコシステムの構築を強化し、大学や社会団体と協力して、テクノロジーとシナリオを理解するICT専門家をさらに育成していきます。

3. 地域開発をより深く理解し、都市への投資を増やす

都市におけるOCと自律取引のインセンティブを高め、パートナーとの自律取引の拡大を都市に奨励する

市や県のOCのプリセールスおよびアフターセールス能力を向上させる計画を追加し、市や県のパートナーの能力構築を継続的に強化しました。

地方都市での機会を積極的に報告するパートナーを継続的に奨励するために、新しい個人報告インセンティブポイントプランを追加しました。

「双循環」という新たな発展パターンの下で、地域経済は重要な地位を与えられている。

2020年、ファーウェイとそのパートナーは、全国25省134都市を巡る「2020年ファーウェイ商業流通100都市ツアー」を成功裏に開催し、現地市場と中小企業のデジタル変革を促進し、地域経済の発展に弾みをつけました。

2021年、ファーウェイは地域市場への投資をさらに増やし、現地OCと自主取引に対するインセンティブを増やし、現地OCのプリセールスとアフターセールス能力向上計画を追加し、個人報告インセンティブポイント計画を追加して、より多くの現地市場を開拓し、あらゆる地域と分野のパートナーと共に新時代の発展の道筋を模索し、新たな状況下での困難と課題にどううまく対応するかを検討し、地域経済の全体的な成長に貢献します。

2020年、ファーウェイと多くのパートナーは困難な状況でも協力し、前進してきました。 2021年、ファーウェイはより多くのパートナーと協力して「専門家」エコシステムを構築し、双方に利益のある新たな業界価値を生み出していきます。

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