Amazon Web Services (AWS) が中国で新し​​い ISV アクセラレーション プログラムを開始

Amazon Web Services (AWS) は、2020 re:Invent Global Conference で発表された最新の AWS パートナープログラムに従って、中国で新し​​い ISV (独立系ソフトウェアベンダー) アクセラレーション プランを開始すると発表しました。この計画は、AWS の技術から市場までの全リソースを統合し、中国の ISV に一連のサポートを提供することで、AWS の技術と経験に基づいて ISV が継続的に競争力を高め、AWS との共創とウィンウィンの長期的発展を実現できるように支援します。

現在、クラウド移行の加速は企業にとって新たな標準となっています。 ISV は企業に最新のアプリケーション サービスを提供しますが、変革とイノベーションを加速し、自らを再構築する必要もあります。これには、配信、運用、顧客獲得モデルの変革と、クラウド コンピューティングおよびクラウド サービスのスキルの向上が必要です。新しい AWS ISV アクセラレーション プログラムは、中国の ISV が最新のアプリケーションを迅速かつ効率的に構築し、ビジネスをクラウドに移行できるよう支援するためのさまざまな技術的およびコンサルティング的措置を講じるという、4 つの領域における一連の措置を網羅しています。中国の ISV が世界中の何百万もの AWS 顧客にリーチできるように、複数の市場拡大チャネルを提供します。多様なビジネス拡大チャネルを通じて ISV のパフォーマンス向上を支援するためのパフォーマンス成長プランをいくつか立ち上げます。同時に、中国の ISV の能力を強化し、保証するためのさまざまなトレーニングと認定制度も作成しています。

「新しいAWS ISVアクセラレーションプログラムを見ると、AWSがISVであるAWSパートナーに提供する3つの独自の価値がわかります。1つ目は技術の進歩です。AWSはグローバルクラウドコンピューティング業界のリーダーであり、深く幅広いクラウドサービス、グローバルインフラストラクチャ、成熟した豊富なビジネスプラクティス、業界をリードするセキュリティとコンプライアンスの概念と実践を備えており、AWSパートナーの競争力を高めることができます。2つ目は顧客の共有です。AWSはISVであるAWSパートナーと顧客を共有しています。AWSの顧客チーム、パートナーチーム、技術チームはAWSパートナーと緊密に連携し、顧客に優れたサービスを提供しています。3つ目はグローバル市場です。グローバルISVパートナーはAWSを通じて中国の顧客に優れたサービスを提供でき、中国のISVパートナーはAWSを通じてグローバルに進出できます。」アマゾンのグローバル副社長兼AWSグレーターチャイナ担当エグゼクティブディレクターのチャン・ウェンリン氏はこう語った。

中国の ISV が最新のアプリケーションを迅速かつ効率的に構築し、クラウド対応、クラウド ネイティブ プロセスへのクラウド最適化を実現し、自社のビジネスを迅速にクラウドに移行できるよう支援します。クラウドネイティブの最新アプリケーションは、マイクロサーバー アーキテクチャ、コンテナ化されたデプロイメント、サーバーレス、DevOps 開発および運用統合などのテクノロジーを採用し、クラウドの利点を最大限に活用して、俊敏性、リソースの弾力性、迅速な反復、イノベーションを実現します。 ISV にとって、SaaS 配信モデルは成長トレンドになりつつあります。 AWS は 2017 年に開始した SaaS Factory プログラムを通じて、ISV パートナーが AWS 上で SaaS ソリューションの提供を加速できるよう支援します。 SaaS Boost は、re:Invent Global Conference で開始されたばかりのプロジェクトです。これはオープンソースですぐに使用できるリファレンス環境であり、ISV がソリューションを AWS 上の SaaS サービスに迅速に変換するのに役立ちます。 AWS は ISV ソリューション最適化サービスも提供しています。主要業界の AWS パートナーの場合、AWS アーキテクトは ISV である AWS パートナーと協力して、AWS プラットフォーム上のアプリケーションソリューションの構成と徹底的なテストを最適化し、リソース利用効率の向上、アプリケーションパフォーマンスの強化、コストの削減を実現します。アプリケーション モダナイゼーション サポート プログラムは、ISV である幅広い AWS パートナーを対象としており、AWS ソリューションの専門家が専門的なコンサルティングを提供できます。

市場拡大チャネルを提供し、中国の ISV が世界中の何百万もの AWS 顧客にリーチできるようにします。 AWS は、ISV パートナーにさまざまなソリューションと事例展示プラットフォームを提供し、複数のオンラインおよびオフラインの市場チャネルを開設して、中国の ISV が提供するソリューションをエンドユーザー向けの市場に提供します。たとえば、AWS Marketplace を通じて、ISV ソリューションを世界中の何百万もの AWS 顧客に直接表示し、デジタルカタログでソリューションを検索、展開、テストできるようにすることで、ISV が新しい市場に進出するのに役立ちます。さらに、AWS は ISV である AWS パートナーが複数のオンラインおよびオフライン チャネルを通じてプロモーション活動を開始できるようサポートします。

当社は、ISV のパフォーマンス向上を支援するために、さまざまなパフォーマンス成長プランと多様なビジネス開発チャネルを立ち上げました。 AWS は ISV Accelerate to Win プログラムを通じて AWS パートナーと共同販売を行い、ユーザーに優れたソリューションを共同で推奨します。一連のパートナーインセンティブメカニズムを通じて、AWS パートナーにさらなる利益をもたらすことができます。市場が低迷する中、AWS は、AWS 中国地域の認定付加価値プロモーターを通じて ISV パートナーが高度なクラウドテクノロジーとサービスを利用できるように支援し、顧客が高品質でクラウドに移行できるよう支援します。 AWS コンサルティング パートナーは、AWS ISV パートナーと協力して、より効率的に顧客を開拓できます。 AWS Marketplace で ISV が立ち上げたソリューションは、オフラインで購入して、AWS Marketplace のクラウドに簡単にデプロイすることもできます。

中国の ISV を支援し、能力の承認を提供するためのトレーニングおよび認定プログラムを多数作成します。 AWS は、業界ユーザーにベストソリューションプラクティスを提供するために、AWS パートナー向けの業界認定を開始しました。 AWS 技術認定は、AWS パートナーのクラウド技術能力を育成し、認定することができます。今回の re:Invent グローバル カンファレンスで、AWS は新しい AWS ISV Path プログラムを開始しました。このプログラムでは、認定レベルの要件がなくなり、すべての ISV パートナーが登録後すぐに最も関連性の高い AWS パートナー プログラムに参加して関連する特典を得ることができるため、AWS パートナーと AWS 間の協力プロセスの加速に役立ちます。 AWS は、ISV パートナーがあらゆる面で能力を迅速に向上できるように、特別なトレーニングも提供できます。

成都ウェスタンユニオンソフトウェア株式会社は、ビジネスインテリジェンス小売チェーン管理情報システムソフトウェアの開発とプロジェクト実装に特化した ISV です。 AWS は、AWS SaaS Factory プログラムを通じて、SaaS マルチテナント分離、顧客オンボーディングプロセスの自動化、マルチテナント ID プラットフォームの観点から、Western Union Software のソリューションを SaaS 配信モデルに変換することを支援しました。また、Western Union Cloud Smart Retail Solution、Western Union Cloud New Retail Solution、Western Union Cloud Remote Collaborative Office Solution の SaaS 配信を実現しました。 Western Union Software の CTO である Wei Yong 氏は、次のように述べています。「AWS SaaS Factory プログラムは、SaaS 製品のベストプラクティスと青写真を提供してくれます。このプログラムは、SaaS アーキテクチャの見直し、マルチテナント環境における技術的課題の解決、Angel 顧客のデリバリープロセスへの参加を支援し、SaaS モデルに対する顧客の信頼獲得に貢献しています。AWS パートナーネットワーク (APN) は、市場参入の準備を支援し、AWS での開発、テスト、および本番環境の最適化に関する多くの提案を提供し、共同でマーケティング活動を行っています。今後も AWS 上で製品の構築と改善を続け、AWS とのパートナーシップを深めていきます。」