割引を賞品に置き換え、消費者心理に基づいて販売を促進する

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今回は、もう一つの販売促進方法「景品プロモーション企画」についてお話したいと思います。

1. 100%勝利

多くのレストランは、特定の時期や商売が閑散としているときにプロモーション活動を行うことを選択しますが、その方法は比較的単純で粗雑で、直接的な割引やリベートです。しかし、多くの場合、結果は満足のいくものではありません。なぜでしょうか?消費者は麻痺していて、いろいろなものを見すぎているため、10% から 50% の割引を提供しない限り、十分ではありません。

では、別のアプローチを試してみませんか?割引を賞品に置き換えて当選率100%に設定すると、販売店が元々提供していた割引と同じように、これも100%割引になるのではないでしょうか？したがって、販売者のコストは変わっていませんが、何が変わったのでしょうか?それは消費者の心理です！割引に差別化がなければ、消費者は自分がそれに値すると感じ、魅力的ではなく、「特別扱い」されていないと感じます。しかし、「賞品が当たる」というのは違います。消費者にとって、賞品が当たるというのは別の考え方であり、「絵に描いた餅」のようなものです。魅力が大きく異なります。

当選確率100％は、新しいボトルに入った古いワインに過ぎませんが、消費者の「当選したい」「特別扱いされたい」という欲求を満たし、目に見える利益によって一般の人々に物質的な満足感を与えることができ、直接的な割引とはまったく異なる効果があります。

2. チケット抽選

チケット抽選には、マネーツリーやルーレットホイールなど、さまざまな方法があります。これらはすべて同じ原理で機能します。違いは何でしょうか?比較してみましょう: (1) 顧客が 200 元使ったら、50 元のクーポンを差し上げます。 (2) 顧客が 200 元使ったら、たくさんの賞品が当たる抽選に参加させて、50 元のクーポンを獲得します。どちらの方法の方が魅力的でしょうか。また、どちらの顧客が 50 元のクーポンを再び利用しに来るでしょうか。明らかに2番目です、なぜですか?人は簡単に手に入るものを大切にすることができません。あなたが彼に与えるクーポンと彼が宝くじで手に入れたクーポンは意味が異なります。2 つ目のクーポンは彼に宝くじに当たるチャンスを与え、より高い報酬を得られる可能性があります。消費者の参加度合いも異なります。彼が自分の「努力」で手に入れたものは、彼が 2 度目の購入のために店に戻ってくるのに役立ちます。

チケット抽選は「古いトリック」ですが、長い間続ければ、異なる結果が現れます。レストランのマーケティングは少しずつ蓄積されるため、細かい点を怠らないでください。

3. 礼儀正しくする

各皿の底には紙が1枚あります。バイやドゥのように、紙に文章を書いて、宝くじと組み合わせることができます。紙のデザインが優れていて文章がうまく書かれていると、消費者が自分のモーメントに投稿するように誘導され、ブランドコミュニケーションが形成されます。宝くじは直接または定期的に抽選できます。定期的に抽選が行われている場合、顧客はテレビの前で宝くじの抽選を見るのと同じように、結果を見るために宝くじを持ってきます。これにより、消費者はもう一度店に来るチャンスが得られます。店に入った今、レストランのオーナーとして、顧客を維持する方法がわからないのですか？もちろん、ここには別の論理があります。賞品はすぐに抽選されたとしても、その賞品は次回使用されます。この活動には一定の公共福祉の性質もあり、消費者に食べ物を無駄にしたり、残り物を詰めたりしないように促します。結局のところ、食べ物が載っていると、皿の底にあるメモを手に入れるのは難しいです。このような公共福祉の性質は、レストランのブランドを支持することができます。

当選確率を上げるために、レストランの顧客平均支出額を増やし、同時に、自発的な転送と店舗への二次訪問がこの活動の中心となる、非常にインタラクティブな活動です。

要約:

1. 宣伝のために宣伝をしない。

2. プロモーションとマーケティングは同じではありません。

3. プロモーションを実施する前に、まずその背後にあるロジックと、このプロモーションを通じてどのような効果を達成したいかを検討する必要があります。

4. 消費者の観点から見ると、単純で粗雑な割引を別の形式に置き換えると、受け入れ率は高くなります。

5. 長期にわたるプロモーションは消費者に「価値が低い」と感じさせます。

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元のタイトル: 割引を賞品に置き換え、消費者心理に基づいて販売を促進する

キーワード: 製品プロモーション