Pinduoduo は電子商取引業界で新記録を樹立しました。そのマーケティング手法についてどれくらいご存知ですか?

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Pinduoduoは設立から3年足らずで電子商取引業界最速のIPO記録を樹立した。

2018年の初めに、Pinduoduoの取引量はVipshopを上回り、AlibabaとJD.comに次ぐ第3位の電子商取引プラットフォームとなった。 JD.comの現在の時価総額は542億ドル、Vipshopは66億ドルである。米国のIPO調査会社IPOBoutique.comのウェブサイトで発表された情報によると、ピンドゥオドゥオは7月26日にナスダック株式市場に上場し、株価は1株当たり16～19ドル、評価額は最大240億ドルとなる見込みだ。

Pinduoduoの発展速度は、ほとんどの人の想像を超えています。2015年9月の立ち上げ以来、好調な業績を上げています。立ち上げから約2年後の2017年10月、Pinduoduoのその月の注文額は100億を超えました。これは、JD.comが6年かけて到達した数字です。

Pinduoduo は設立後わずか 3 年ほどで上場レベルに到達しました。もちろん、その成功はさまざまなマーケティング手法と切り離せません。そのマーケティング手法とはどのようなものでしょうか。

マーケティング手法 - 低価格

消費者は商品を購入する前に必ず価格を比較します。同じ商品であれば、低価格の商品の方が消費者にとって間違いなく魅力的です。消費者の大多数は高品質で低価格の商品を購入したいと考えています。コストを抑えて利益を上げながら、商人は利益は少なく回転率を速くするという戦略を採用して売上を伸ばします。

マーケティング手法 - 交渉

スーパーやショッピングモールで買い物をするとき、ほとんどの人は無意識のうちに商人と値段交渉をします。 Pinduoduo は、ユーザーの値段交渉好きを捉えるだけでなく、無料で手に入れるための値段交渉などのマーケティング手法を使用して、本来は 10 元以上する商品の価格を数十元、さらには数百元に設定します。指定された時間内に商品が完成すれば、顧客は 1 円も使わずに商品を手に入れることができます。これにより、ユーザーの熱意が刺激され、友人と素早く自発的に共有して「助け合う」ことが奨励され、トラフィックの多い市場を獲得できるようになります。

マーケティング手法 - WeChat共有

Pinduoduo は、WeChat の 10 億人のユーザーの強力なトラフィックを活用して、商店のマーケティングを行っています。消費者が商品リンクをグループに送信し、WeChat Moments で共有できるように誘導することで、商店は大量の無料宣伝を実現し、多数の新規顧客を引き付け、売上を増やすことができます。

マーケティング手法 - グループ購入

グループ購入は間違いなく Pinduoduo の最大のマーケティング上の利点です。 「ピンドゥオドゥオ、ピンドゥオドゥオ、ピンすればするほど、節約できる」という同社の広告ソングも、多くの人に知られていると思います。 Pinduoduo の商人は、低価格から中価格を設定し、2 ～ 3 人でのグループ購入活動を組織して、より多くの購入者をグループに参加させ、いざというときに人数が足りずグループを形成できず注文が失われる状況を回避します。

マーケティング手法 - クーポン

TaobaoやJD.comなどのプラットフォームも多くのクーポンを配布しますが、消費者は使用時に1つしか選択できません。 Pinduoduo には、ストア クーポンとプラットフォーム クーポンの 2 種類のクーポンがあります。消費者は Pinduoduo で両方の種類のクーポンを同時に使用できるため、購入者はよりお得に感じることができます。

Weisanyun が開発したシステムは、市場の動向を綿密に追跡し、さまざまな生活シーンを結び付け、さまざまなマーケティング手法を設定し、あらゆる階層の生活を手軽にカバーし、消費者の欲求を刺激し、企業が製品をより良く、より速く販売するのに役立ちます。

原題: Pinduoduo が電子商取引業界の出品記録を更新。そのマーケティング手法についてどのくらい知っていますか?

キーワード: Weisan Cloud、Pinduoduo Mall、ブランドマーケティング事例