中小企業にとってSEOが効果がない理由の分析

「SEOプロモーションを実施したのですが、結果が期待通りでなく、上司も認めてくれませんでした。」ホームページに掲載されているのに、上司がSEO順位を認めてくれないのはなぜか？プロモーションでアクセス数が増えているのに、上司から成果が出ていないと言われるのはなぜか？これらは中小企業のSEO担当者がSEOを実施する上でよく遭遇する問題です。それで、どうやって解決するのでしょうか?

誰もがまず理解すべきことが 1 つあります。それは、SEO やマーケティング プロモーションを行うときは、自分自身の視点から行い、自分の役割をきちんと果たすということです。しかし、上司は、プロモーションとはトラフィック、顧客、そしてお金を稼ぐことであり、お金を稼ぐことは従業員に給料を支払うために必要であると考えています。これが上司の考えです。私があなたを雇うなら、あなたは私のためにお金を稼いでくれなければなりません。あなたがランキング1位になるか、トラフィックが多いかは気にしません。私が気にするのは、あなたが私にどれだけの相談と売上をもたらすかだけです。多くの中小企業はこう思っています。上司が自分の心をわかってくれないなんて言わないで下さい。

Yuan Chuangも2007年にSEOを実施していたとき、そう考えていましたが、そのポジショニングが間違っていたことに気付きました。当時、同社は自らをマーケターではなく技術者として位置づけていました。マーケターは従来の営業担当者に似ており、企業が顧客を開拓するための重要なチャネルです。オンラインマーケティングでは、SEO担当者とプロモーターはすべてマーケティング担当者であり、その目的は、企業の知名度を高め、製品の露出を拡大し、製品の売上を増やすことです。現在、ほとんどの企業はオンラインでの製品販売に依存しているため、マーケティング担当者は非常に重要です。プロモーション効果が良くなければ、お金を稼ぐことはできません。その結果、会社の利益は乏しく、損失を被るのはマーケティング担当者です。 (ヒント: 著者情報: Yuanchuang、Tuiyiba の共同創設者)

今日、YuanchuangはまずSEOがなぜ効果がないのかについてお話しします。これは大きなテーマです。SEOの成果が悪いのは市場要因だけでなく、内部要因にも関係しています。

まず、それは検索市場によって引き起こされます。多くの人が、Baidu が SEO を取り締まっているため、ランキングが下がり、結果が悪くなったと言っています。これは一方的な見方です。過去2年間、検索市場は熾烈な競争を繰り広げており、Baiduは検索体験を向上させ、ユーザーにより良いコンテンツを提供するためにアルゴリズムを改善する必要がありました。もしあなたがまだ古い考え方に固執し、価値のない記事を再投稿したり更新したり、サイトエクスペリエンスを悪くしているのであれば、あなたはアウトです。 Baidu はデータを活用してウェブサイト上のユーザー行動指標を検出し、それをアルゴリズムに統合してウェブサイトのランク付けを行います。これは、ウェブサイトのランキングが毎日常に変化する理由でもあります。驚かないでください。Baidu が生き残りたければ、そうする以外に選択肢はありません。

第二に、業界間の競争によって引き起こされます。一部の業界では競争が激しく、検索結果ページごとに 10 件の入札があります。 SEO を導入したウェブサイトがどうやって生き残れるのか、と疑問に思う人も多いでしょう。そもそも SEO が最適化されていても、クリック数は非常に少なくなってしまいます。これが現実です。ゲームのルールを変えることはできませんが、考え方を変えることはできます。 Yuanchuang 氏は、Baidu のホームページに入札順位が 20 位あると見なし、11 位にランクインすれば、少なくともトラフィックをもたらすことができ、入札手数料を大幅に節約できると考えています。また、最適化しなければ、競合他社が必ず最適化します。検索エンジンが存在する限り、SEO は存在しますが、競争はより激しくなります。鍵となるのは、既存のユーザーを維持し、顧客に変えることができるかどうかです。重要なのはトラフィックの量ではなく、コンバージョン効果です。

3つ目は、ウェブサイト自体に関連する要因です。多くのSEO担当者は、Baiduのホームページにキーワードを掲載したが、ウェブサイトの体験が悪すぎ、製品に利点がなく、セールスポイントがなく、ユーザーの信頼を得る要素を強化できないと不満を述べています。自社の権威を反映する証明書はなく、ウェブサイトを開いても模倣サイトのように見えます。このようなウェブサイトの場合、トラフィックが来ても、コンバージョン率は確実に低くなります。ウェブサイト自体の品質も SEO の結果が悪くなる重要な要素であり、マーケティング担当者が見落としがちなポイントでもあります。既存のトラフィックを顧客に変換できれば、上司はあなたを大いに評価してくれるでしょうが、そのためには会社全体の一致団結した努力と強力なサポートが必要です。また、最適化だけに焦点を当てるのではなく、Web サイトと製品に関する独自の洞察を得る必要があります。

4番目は、変換システムです。カスタマーサービスやテレマーケティングスタッフは、ユーザーを取引に転換する上で重要なリンクです。このリンクに問題があると、ウェブサイトのトラフィックが多くても、コンバージョン率は非常に低くなります。

Yuanchuang の分析を通じて、これは SEO の問題だけではなく、企業がマーケティングを深く理解しているかどうか、マーケティングを全面的にサポートしているかどうかという企業レベルの問題でもあることがわかりました。製品部門、プロモーション部門、技術部門、顧客サービス部門はすべて、コンバージョンに重大な影響を及ぼします。一方、会社に対して積極的に提案したり、個人的な意見を述べたりすることで、会社側もこれが一人の仕事ではなく、SEO担当者だけの仕事でもないことを理解するようになることを全員が理解する必要があります。マーケティングをうまく行い、より多くの製品を販売するには、共同の努力が必要です。最終的には、会社の収益が増え、自分の懐も膨らみます。これは双方にとって有利な状況です。

著者情報: Yuanchuang、Tuiyiba の共同創設者。著作権について：転載は自由です。転載の際は原作者の情報を残してください。ご協力ありがとうございます！

ソースアドレス: http://www.lxysem.cn/read.php/973.htm

原題：中小企業にとってSEOが効果がない理由の分析

キーワード: SEO効果は良くない