中国のクラウドサービスプロバイダーは海外で急成長を遂げており、ロシアが新たな足掛かりとなっている

クラウドサービスは、新世代の商用インフラとして、インターネットがToB時代後半に突入するための最も重要な戦略ツールであり、世界市場で最も競争が激しい分野となっています。このことは、過去2年間、ファーウェイ、テンセント、バイドゥなど多くのテクノロジーおよびインターネット大手がクラウドサービスを組織構造調整の中核に据え、社内でのクラウドサービスの地位と重みを積極的に高め、有能な人材をクラウドサービスへの投資に引き入れてきたことからも明らかです。

クラウドサービス市場の熾烈な競争に直面して、市場参加者は「統合、プラットフォーム化、シナリオベース、エコロジカル、グローバル化」を盾に、「価格戦争、技術戦争、サービス戦争、安定性戦争」を槍にして、世界市場に触手を伸ばしています。結果から判断すると、クラウド サービス プロバイダーも 2 つの異なる道を歩んできました。

Alibaba Cloud に代表される IaaS クラウド サービス プロバイダーは、海外クラウド サービスの先駆者として、ビジネス環境が比較的整っている東南アジア市場で実りある成果を上げています。例えば、アリババクラウドはこれまで、マレーシアのデジタル経済企業MDECと提携してデジタルインキュベーションセンター（デジタルハブ）を設立し、シンガポールのEZ-Linkと提携してシンガポールの公共サービス分野に進出してきました。

現在、中国のインターネットが深刻な調整期に入っている中、新しい市場への進出を必要とするクラウド サービス プロバイダーは、隣国ロシアを海外進出の足掛かりとして利用することを選んでいます。

ご覧のとおり、2018 年 3 月に Kingsoft Cloud はロシアのデータセンターの内部テストの開始を発表しました。ほぼ同時に、ファーウェイのパブリッククラウドサービスもロシアに進出し、サービスノードを開設した。 2018年6月、Tencent Cloud モスクワ データセンターが正式に開設されました。電子署名SaaSプラットフォームのリーダーであるShangshangqianは、2018年12月から現在まで、地元の電子商取引および銀行業界に次々と進出し、地元の電子商取引プラットフォームUMKAおよびロシア第2位の銀行VTB銀行と戦略的提携を結んだ。

なぜロシアはクラウド サービス プロバイダーにとって海外進出の最もホットな市場となったのでしょうか?

ここで疑問が湧いてきます。なぜロシアは東南アジアを制覇し、国内のクラウド サービス プロバイダーが海外に進出する最もホットな市場になれるのでしょうか。

東南アジア市場から：

中国のクラウドサービスプロバイダーの海外進出の出発点として、近年ではAlibaba Cloud、Kingsoft Cloud、Huawei Cloud、QingCloudなどの中国のクラウドコンピューティング企業が国内のインターネット企業に追随することから、東南アジアの地元企業にサービスを提供することに転換することを支援し、非常に実りある成果を上げています。将来的には、インターネットの経済規模が最大 2,000 億ドルに達する可能性もあります。これらは東南アジア市場の魅力ですが、東南アジアのクラウドコンピューティング市場は現在、多くの実際的な問題にも直面しています。核心は、東南アジアのクラウド コンピューティング市場はもはや「未開の地」ではなく、競争相手がひしめく場所であるということです。ここ数年、国内のクラウドコンピューティングサービスプロバイダーのほぼすべてが東南アジア市場に集結しただけでなく、Amazon、Microsoft、Google、IBMなどの国際的大手企業もこの市場に多額の投資を始めており、現在の東南アジアのクラウドサービス市場は飽和競争の状態にあります。しかし、地域開発の不均衡や電力配分の不均衡など、多くの現実的な要因も、国内のクラウド コンピューティング ベンダーにとって、地方のデータ センターの建設コストとその後の運用コストの高騰につながっています。

しかし、クラウドコンピューティングは初期投資額が大きい産業であることはよく知られており、現在の投資利益がまだ比例していないという現実から、国内のクラウドサービスプロバイダーは東南アジア市場の開拓を余儀なくされるとともに、次の機会市場を探し始め、クラウドサービスの海外戦線を拡大し始めています。

ロシア市場から：

実際、これはロシア市場自体の市場能力、見通し、実際の環境に密接に関係しています。

ロシアは総人口1億4,450万人を擁し、ヨーロッパ最大のインターネット市場です。 Internet World Stats の以前の統計によると、インターネット ユーザーは全人口の 76% を占めています。 1億900万人を超えるインターネットユーザーの存在により、ロシアのインターネット経済は大きな将来性を持って発展しており、ロシア市場におけるクラウドサービスの発展に好ましい土壌を提供しています。

一方、現在のロシアのクラウドサービス市場も急速な発展の黄金期にあります。 iKS-Consulting の予備評価によると、ロシアのクラウド サービス市場は 2018 年に 684 億ルーブルに達し、そのうち Software as a Service (SaaS) が市場規模の 70% を占めることになります。今後数年間、市場は年平均23％成長し、2022年までに1550億ルーブルに達するでしょう。

ロシアが現在、デジタル変革を実現するために独自の IT インフラストラクチャとクラウド テクノロジーの構築に注力しているという事実を考慮すると、これは明らかに中国のクラウド サービス プロバイダーにとって新たな大きなチャンスとなります。近年のロシアの安定した経済成長と中露関係の継続的な深化は、中国企業がロシア市場に参入するための安定した環境も提供している。

グリーンウッド：クラウドサービスプロバイダーが拠点としてロシアに参入

こうした現実から、中国の海外クラウドサービス業界への後発企業は、海外拠点を選ぶ際にロシアに注目するようになった。他の市場と異なるのは、中国のクラウドサービスプロバイダーがロシアに参入するための明確な拠点を持っていることだ。それは、中国の中央企業が直接投資し運営する貿易経済団地であるモスクワのグリーンウッド工業団地だ。現在、この27ヘクタールの工業団地には、ファーウェイクラウドロシア支社や尚商前電子署名ロシア事務所など、14か国から約300社の企業が進出している。

中国のクラウドサービス海外展開で後発の企業は、ロシアへの海外展開の拠点としてモスクワのグリーンウッド工業団地を選んだ。メリットは明らかです:

まず、集積効果は顕著です。関連データによれば、現在モスクワのグリーンウッド国際貿易センターには100社以上の中国企業が進出しており、中国とロシアの貿易額は年間約20億米ドルに達している。多くの有名企業がここに集まっていることで、大きな工業団地集積効果も生まれ、ここに拠点を置くクラウドサービスプロバイダーは大きな利益を得ることができました。例えば、電子署名SaaSプラットフォームのShangqianは、Greenwood Parkの支援を受けて、ロシアの地元電子商取引UMKAおよびロシア第2位の銀行VTB Bankと相次いで戦略的提携を結んだ。

第二に、主導権を握ることで新たな顧客関係ネットワークを確立することにつながります。工業団地には有名企業が集まっており、各社の製品の品質やサービスの評判がより速いスピードで広まります。さらに、工業団地の産業支援施設により、上流と下流の顧客が統一されたサービスを利用し、円滑な取引を行うことも可能になります。たとえば、電子署名の分野では、顧客ネットワーク効果がさらに顕著になります。 UMKAやVTB銀行などロシア現地企業が尚商前電子署名サービスを利用しており、同工業団地に入居する三一重工や華明集団も今後、尚商前電子署名サービスを利用する予定と報じられている。

現地市場へのサービス提供：ロシアのクラウドサービス市場を強力に拡大し、先進市場への新たな足掛かりを築く

中国のクラウド サービス プロバイダーのロシアへの上陸と拡大を観察すると、海外に進出する国内企業にサービスを提供することを主眼に置いて東南アジア市場を開拓した最初の一群のクラウド サービス プロバイダーとは大きく異なることがわかります。彼らは、ロシア国内の海外企業を補完しながら、ロシアの地元企業へのサービス提供に重点を置いています。

例えば、Huawei Cloudはロシア市場でロシアのデータセンター事業者である3dataと協力し、ロシア市場の法人顧客などのパートナーにSaaSおよびPaaSサービスのためのオープンプラットフォームを提供しています。コメルサントによると、ファーウェイは2019年にロシアのデータセンター運営会社3社、3Data、IXcellerate、DataProから500台のキャビネットをリースし、パブリッククラウドサービスを開始し、クラウドスペースをさらに拡大し、サンクトペテルブルクとエカテリンブルクのデータセンターでノードをリースする予定だ。同社の目標は、3年以内にロシアのクラウドサービス市場で第3位の事業者になることだ。

もう 1 つの例は、電子署名 SaaS サービス プロバイダーである Shang Shang Qian です。電子署名により、ロシアの現地電子商取引会社UMKAはサプライヤーと遠隔で契約を締結できるようになり、国境を越えた配送時間が大幅に短縮されました。また、ロシア最大の企業登録会社である VTB Registrar が 7,500 社を超える中国およびロシアの企業に迅速かつ便利な登録サービスを提供できるようにもなります。

もう一つの例はTencent Cloudです。同社は昨年6月にモスクワのデータセンターを正式に開設して以来、企業のデジタル化とインテリジェント化の実現を支援するため、ロシアを拠点とする準拠したクラウドコンピューティング環境を世界中の顧客に提供し始めている。

ロシア市場で国内企業のサポートから脱却し、新しい市場でロシアの地元企業にサービスを提供して独自の発展を遂げることができたのは、実は国内のクラウド サービス プロバイダーの力が長年にわたって進化してきたからです。

電子署名SaaSサービスプロバイダーであるShang Shang Qianが、Fortune Global 500に頻繁にランクインし、資産が約2,000億ドルに上るロシアの大手銀行であるVTB Bankと戦略的に協力できる主な理由は、VTB BankがShang Shang Qianの蓄積された技術を認識しており、過去にロシア企業がShang Shang Qianの電子署名サービスを利用した実際の成果を見てきたからです。

技術的な観点から見ると、業界で初めて ISO27018 クラウドベースのプライバシーデータ保護認証を取得し、中国で初めて工業情報化部の「信頼できるクラウド」認証に合格しました。これらのさまざまなセキュリティ承認により、Shangshangqian は銀行業界のセキュリティ要件を満たすことができる中国で唯一の電子署名 SaaS プラットフォームとなっています。

実績としては、交通銀行、中国建設銀行、HSBC、長安銀行、貴州銀行、富民銀行など50以上の銀行から信頼を得ています。より身近な例としては、ロシアの現地電子商取引UMKAが上商前プラットフォームを通じて中国のサプライヤーと遠隔で契約を締結し、国境を越えた納品時間が15～30日から5～20日に大幅に短縮され、電子署名の国境を越えた応用において豊富な経験を蓄積していることが挙げられます。

ロシア市場開拓における国内クラウドサービス企業の強さは、その能力を証明し、実際にこれらの企業が先進市場に参入するための新たな足がかりを築きました。

結局のところ、現実的な視点で見れば、中国のクラウドサービスプロバイダーは世界展開を目指しており、今後数年のうちに、クラウドサービスが本格的に大規模に展開されている地域、つまり欧米の先進国に進出し、Amazon AWS、Microsoft Azure、Google Cloud、Salesforce、DocuSignなどの大手企業と真っ向から戦い、世界のクラウドサービスの王座を争うことは避けられないだろう。

ロシア市場での取り組みは、欧州および米国市場でのサービス経験を積むのに役立つだろう。彼らの将来は期待に値する。