Pinduoduoはどのようにして成功を収めたのでしょうか?どのように動作するのでしょうか?

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最近、Xiaomiの上場が注目を浴びていたとき、Pinduoduoも大々的に上場計画を発表した。設立からわずか3年というこの電子商取引プラットフォームは、かつてはタオバオやJD.comなどの既存の電子商取引企業を凌駕していましたが、同時に偽造品や詐欺などのスキャンダルも絶えず暴露されていました。では、創業者の黄正氏の言葉を借りれば「3歳児」と呼ばれるピンドゥオドゥオは、どのように成長したのでしょうか。

まず、Pinduoduo の特徴は C2B であり、これは電子商取引の未来のモデルと見なされています。その収益モデルは主に取引手数料、広告表示、プラットフォーム サービス、列車のプロモーションを通じて始まります。しかし、Pinduoduoはまだ収益モデルを検討できる段階には達していない。Pinduoduoは現在、初期のTaobaoに近づいており、まず開発し、その後にガバナンスを行うモデルを採用している。このように、Pinduoduo はさまざまなチャネルを利用して自社を宣伝し、自社製品のユーザー基盤を蓄積していますが、同時に、管理が不十分なため、さまざまな「偽物」や「詐欺」にも悩まされています。しかし、これは客観的に見て Pinduoduo の人気を高めました。このモデルに従うことを他の人に勧めるわけではありませんが、Pinduoduo は非常に成功したプロモーションを実施しており、主に WeChat ソーシャル トラフィックなどの低コストで非常に効果的な方法に依存していると言わざるを得ません。

Pinduoduo の現在の顧客基盤は、主に WeChat ソーシャル エコシステムを通じて獲得したユーザーであり、WeChat の登録ユーザーは 10 億人に達しています。活動とユーザー規模の点では、中国の他のソーシャル アプリに匹敵するものはありません。そのため、PinduoduoがWeChatをコミュニケーションとプロモーションに利用することは非常に賢明な選択であると言えるでしょう。また、紅包を転送したり抽選したりする活動は人々のモチベーションをより刺激し、ユーザーに「協力」してプロモーションを手伝わせることができます。

そのため、この期間の Pinduoduo の主な任務は、新規ユーザーを誘致し、会員を蓄積することであり、この任務も非常にうまく達成されました。

PinduoduoはWeChatプラットフォームを選択するだけでなく、新規顧客を引き付ける際に低価格モデルも採用しました。低価格はPinduoduoの主なモデルでもあり、複数の人が一緒に注文することで低価格ショッピングの目的を達成しています。これは、タオバオの初期のフラッシュセールや送料無料の低価格戦略に多少似ていますが、この戦略の実用性を隠すことはできません。さらに、タオバオが安定してからは、偽造品の最低販売価格が設定され、その価格がカテゴリの平均価格よりも低い場合、検索時に商品がブロックされます。この設定により、Pinduoduo には自然な運用スペースも与えられます。Pinduoduo の価格設定が Taobao の最低価格よりわずかに低い限り、Taobao の検索結果をブロックできます。

Pinduoduo は、一定期間低価格マーケティングを実施し、トラフィックの入り口を獲得した後、アップグレードのプロセスを開始しました。 Pinduoduo は、ユーザーの粘着性をうまく培った後、ユーザーの消費支出を増やすために Xiaomi などのブランドを積極的に導入し始めました。今年第1四半期、Pinduoduoのアクティブバイヤーの平均支出は673.9元に達しました。これは、ユーザーに受け入れられるXiaomiのようなブランドを導入した後、Pinduoduoが自社のブランドイメージを向上させたと理解できます。

Pinduoduo の設立から安定までの運営ルートをまとめると次のようになります。

まず、低価格で顧客の注目を集め、その後、WeChatの自然な利点を利用して指数関数的に宣伝しました。当時の「グループチャットキラー」WeChatミニゲームと同様に、Pinduoduoはミニプログラムを転送して赤い封筒を受け取ることで、ユーザーがWeChatグループでミニプログラムを宣伝することを奨励し、一定数のユーザーグループを吸収しました。

その後、有名ブランドを導入することで自社のブランドイメージを向上させました。人は馴染みのあるブランドを信頼するというのが本来の考え方であるため、Xiaomi の参入により、多くの人々の Pinduoduo に対する疑念は払拭されました。 Pinduoduo が次に行うべきことは、製品の品質を向上させ、まず開発し、その後で管理することです。開発はすでに初期成果を示しており、偽造品や詐欺を制裁する時期が来ています。

この傾向が続けば、Pinduoduo が正式に利益を上げることを検討できるようになるまで、そう長くはかからないと思います。 Pinduoduo の運営における 3 つの魔法の武器は、低価格、WeChat、ミニプログラムです。ミニプログラムがもたらす分裂的なプロモーションは、PinduoduoがTaobaoやJD.comを脅かす新世代の電子商取引になるための鍵でもある。

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出典: A5 Venture Network 著者: Daxiong 転載する場合は出典を明記してください

原題: Pinduoduo はどのようにして成功を収めたのか?どのように動作するのでしょうか?

キーワード: Pinduoduo