21Vianet Blue Cloudはクラウドアプリケーションソリューションを強化するためにCLIC戦略を推進

[元記事は51CTO.comより] 21Vianet Blue Cloudといえば、私たちにとっては馴染み深い異邦人ともいえるでしょう。 21Vianet Blue Cloud は、国際的なパブリック クラウドである Microsoft Azure と Microsoft Office 365 を中国に導入した最初のサービス プロバイダーであり、Azure は 110,000 社を超える企業顧客にサービスを提供しており、1,400 社を超えるパートナーに支持されているなど、目覚ましい成果を上げているため、よく知られていると言えます。現在、Office 365 を使用している有料の企業ユーザーは 150 万人を超えています。
21Vianet Blue Cloud は、Azure と Office 365 を運用するだけにとどまらないため、あまり知られていません。21Vianet Blue Cloud は、業界をリードするクラウド コンピューティング テクノロジを使用して、信頼性の高いクラウド サービスを顧客に提供しています。 21Vianet Blue Cloud は、国際および国内の法律、規制、標準を厳格に遵守し、11 の信頼できるクラウド認証を取得しており、ユーザーに安全で信頼性の高い高品質のクラウド運用および保守サービスとソリューション製品を提供しています。現在、21Vianet Blue Cloud は、国内外のクラウド サービス プロバイダーからますます認知されています。 Cloud Landing In China (CLIC) 戦略がさらに推進され、グローバル クラウド ソリューション パートナーにフルライフサイクルのワンストップ サービスを継続的に提供することで、事業拡大の過程で直面するさまざまな課題を解決し、国際企業と地元企業のクラウド ビジネスの実装を支援し、顧客が中国市場で継続的に成長できるように支援します。
最近、51CTO記者は21Vianet Blue Cloudのグローバルソリューションおよび戦略開発担当ゼネラルマネージャーであるDong Jian氏と独占インタビューを行い、中国のクラウドコンピューティング市場の現状と21Vianet Blue Cloudの発展について振り返りました。

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21Vianet Blue Cloudのグローバルソリューションおよび戦略開発担当ゼネラルマネージャー、Dong Jian氏

市場の可能性 + 豊富な経験 = CLIC
2018年、ガートナーのレポートによると、世界のパブリッククラウド市場は約1,864億ドルで、前年比21%増加しました。中国のパブリッククラウド市場は約30億米ドルで、約35％増加し、世界市場を大幅に上回りました。ガートナーのレポートによると、世界のパブリッククラウド IT インフラストラクチャ支出は IT インフラストラクチャ支出全体の約 5% を占めていますが、中国ではこの割合は約 1.1% にすぎません。明らかに、中国のパブリッククラウド市場には、まだ大きな成長の余地があります。
別の観点から見ると、「2016-2022年中国SaaS市場運営動向及び投資戦略研究報告書」のデータによると、中国のエンタープライズレベルのSaaS市場規模は2018年に200億人民元を超え、エンタープライズソフトウェア市場全体の半分以上を占めると予想されています。起業ブームの到来により、中規模、小規模、零細企業が多数出現し、エンタープライズレベルのソフトウェアの需要が増加しました。これらのスタートアップ企業には、サーバーからソフトウェア管理システム、顧客関係システムまで、エンタープライズ ソフトウェアの完全なセットを独自に購入するための十分な予算がありません。 SaaS は敷居の低さと低価格で状況を切り開き、中国に良い発展の機会をもたらしました。
21Vianet Blue Cloud は、開発の機会に加え、過去 5 年間、Microsoft との協力を通じて、運用・保守や海外メーカーとの協力など、多くの経験を蓄積してきました。 21Vianet Blue Cloud は、市場の潜在力と蓄積された経験を活かして、より多くの海外メーカーにこうした機能を輸出し、ソリューションの導入を成功に導く時期が来ていると考えています。そのため、21Vianet Blue Cloud は、より多くの国際的に有名なクラウド サービス プロバイダーが中国に進出することを支援し、海外のクラウド サービスが中国で発展するのを支援すると同時に、国内のクラウド コンピューティング業界に新たな刺激をもたらすことを目的とした CLIC 戦略を開始しました。

信頼：協力の礎
21Vianet Blue Cloud は 5 年間にわたり Microsoft と協力してきました。董建氏は、両者の協力が着実に進展している理由は、まず第一に「信頼」にあると考えている。当初の調整期間を経て、両者の関係は非常に緊密なものとなりました。 21Vianet Blue Cloud 社長の Kevin Ke 氏は、Microsoft と 21Vianet Blue Cloud の関係は家族のようなもので、時には夫婦、時には兄弟、時には父と息子のような関係だと述べています。双方は一連のコミュニケーションメカニズムを確立し、コミュニケーションをより便利かつ効果的にし、作業効率を大幅に向上させました。十分な信頼がコミュニケーションを生み出します。

CLIC: ライフサイクル全体にわたるワンストップサービス
インタビューの中で、董建氏は21Vianet Blue CloudのCLIC（Cloud Landing In Chia）戦略の6つの主要サービス、すなわちリスクとコンプライアンスのコンサルティングサービス、業務運営サポート、製品のマーケティング活動と販売エンジン、チャネル開発と流通、クラウド運用と管理サービス、販売前と販売後の技術サポートサービスについて詳しく説明しました。これら 6 つのサービスを通じて、中国における海外クラウド コンピューティング ベンダーのコンプライアンス問題が専門的に評価され、中国市場への参入時間が大幅に短縮されました。効率的なビジネスサポート、製品マーケティング活動、販売エンジンにより、顧客は現地市場の洞察を獲得し、ブランドの影響力を高めることができます。顧客への直接販売チャネルは顧客の利益獲得に役立ちます。ローカライズされたプリセールスおよびアフターセールスの専門チームが、顧客がより効率的に販売を実施し、クラウド ソリューションを展開できるよう支援します。販売前および販売後のテクニカル サポート サービスは、お客様が現地のチャネルと良好な関係を維持し、ベスト プラクティスによって顧客とビジネスの成長を実現できるよう支援します。
CLIC は素晴らしい成果を達成しました。今年4月から現在までの約6か月間で、21Vianet Blue Cloudは約15社の顧客を獲得し、そのうち4～5社が販売実績を上げ始めています。

CLIC ライフサイクル全体にわたるワンストップサービス

強力な運用・保守能力
21Vianet Blue Cloud は、中国における Microsoft Azure と Office 365 の唯一の運用パートナーとして、運用と保守にも多大な投資を行ってきました。2013 年の設立以来、Blue Cloud のクラウド運用保守チームは、当初の数十人から現在では 400 人以上に成長し、そのうち 50% 以上が中級および上級エンジニアです。中国最大級のプロフェッショナルクラウド運用・保守チームの一つになりました。過去 5 年間で、21Vianet のクラウド運用チームは合計 98,602 件の Azure および Office 365 の導入を完了し、ユーザー満足度は 98% を超えています。プロフェッショナルな運用とメンテナンスも業界のあらゆる関係者から認められています。
明らかに、Microsoft と 21Vianet が先駆けて開発した協力モデルは、中国における国際クラウド サービスの合法的かつ準拠した運用を成功させるためのモデルとして認められています。

董建氏によると、今後開催されるマイクロソフト テクノロジーおよびエコシステム カンファレンスにおいて、21Vianet Blue Cloud はマイクロソフトと協力してクラウド アプリケーション ローンチ カンファレンスを開催する予定です。同社は、複数の新規顧客との契約に加え、契約済みのパートナーやチャネルと連携して、21Vianet Blue Cloud モデルを詳細に紹介し、クラウド アプリケーション メーカーが自信を持って中国市場に参入できるようにします。

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