Xinzhuyiはデュアルラインマーケティングを再定義し、高い露出とコンバージョン率を達成する新しい方法を生み出します

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5月24日から25日まで、新竹易の舞台裏で、アメリカのコーニング食器はJD.com本社ビルで「ビッグブランドがやってくる」イベントを開催し、同時にJD.comプラットフォームで「ビッグブランドフラッシュセールデー」電子商取引イベントを展開し、ブランドフェスティバルを作り上げました。このイベントにより、同ブランドの露出は8,000万回近くに達しており、わずか2日間で同ブランドの売上は昨年5月の同時期と比べて118%増加した。このようなマーケティング効果が得られる理由は、現在の市場環境やユーザー心理の変化への適応と密接に関係しています。

インターネット電子商取引と新しいメディアマーケティングの現在の傾向では、ブランドマーケティングは製品、トラフィック、コンバージョン率という 3 つの中核要素で構成されています。従来のオフライン店舗や従来のメディアブランド露出は依然として重要なマーケティング戦場であり、有名人の支持、建物広告、電子商取引のプロモーション、ネット有名人による生放送、コンテンツ知識、感情の植え付けなど、さまざまなモデルの刺激にユーザーはほぼ麻痺しています。そのため、オンラインとオフラインのトラフィック露出と取引転換率を連動させる「デュアルラインマーケティング」をいかに実現するか、また新興チャネルとゲームプレイをいかに組み合わせて「デュアルラインマーケティング」のトラフィック露出と取引転換の「win-win」の状況を実現するかが、大手ブランドや企業のマーケティング戦略の中核となっている。

Xinzhuyiは、食文化コミュニケーション分野のシニアマーケティング専門家として、上海長歌文化コミュニケーション株式会社に所属しています。10年近く食品コンテンツマーケティングに注力しており、コーニング食器、フィリップスキッチン家電、ジョヨン家電、品立オリーブオイル、フランスのラフィットなど、食シーンに関連するブランドにサービスを提供しています。当社は、2008年に米国コーニングテーブルウェア社が中国市場に参入して以来、同社にマーケティングおよびブランド戦略サービスを提供してきました。 2018年の市場環境において、XinzhuyiはJDプラットフォーム上でのブランド認知度と販売シェアを高め、新製品を発売するために、Corningのブランドインタラクティブマーケティングショーを制作し、オフラインとオンラインの両方の消費者にリーチしました。

有名人のIPを活用してブランドイベントを創出

IP マーケティングは、このマーケティング キャンペーンの成功にとって重要な要素です。このマーケティングキャンペーンは、7人の著名人やネットセレブのIPを活用するだけでなく、6つの有名メディアIPとも協力してマーケティング効果を最大化します。

序盤のウォーミングアップ期間中、ボクシングチャンピオンのヤン・ジャンピンは、イベントの勢いを高めるためにコーニングの新製品X-Cupのプロモーションビデオ4本を公開し、ヤン・ジャンピン自身もWeiboでイベントのプレビューを行った。また、ジュリアン・チョンとアニタ・ユエンがWeiboで共同トークを行い、「セレブカップルの甘い秘密」という話題を巻き起こし、イベントのテーマを発表するという目的を達成した。有名人のIPを活用して注目を集めると同時に、コーニングの「幸せな家族のためのコーニング」というブランドコンセプトを融合し、視聴者のブランド認知度を大幅に高めます。 4人の有名ネット有名人と「Shiliupo Report」を含む6つの有名セルフメディアIPとのライブ放送協力により、IPのマーケティング力を最大限に活用し、それぞれの視聴者の特性と組み合わせて、ブランドと製品の情報をターゲットに配信しました。

核分裂型のコミュニケーションは、すぐに高い製品露出を生み出す

Xinzhuyi 氏は、このオフライン イベントの視聴者を「生活の質を追求し、一定の消費能力を持つ」中流層および上流層と定義しました。このイベントはJD.comの本社ビルで開催され、オンラインでの共有を通じて情報の迅速な普及を促進しました。コンテンツを体験しながら、会場の観客はコードをスキャンしてブランドストアをフォローしたり、イベントの写真を撮ってWeChat Momentsに投稿したりすることができます。一定数の「いいね！」を集めると、ブランドが提供する商品を受け取ることができます。ユーザーの粘着性を向上させながら、分裂伝播法を使用して潜在的なユーザーのリーチを大幅に拡大します。

オフライン、ライブストリーミング、eコマースのトリプルアタックでクローズドマーケティングループを実現

オンライン販売を促進できることは、ブランド活動の中で最も価値があり、直接的に効果的な部分です。今回のイベントでは、Xinzhuyiはオフライン活動、オンラインライブ放送、電子商取引チャネルの連携戦略を採用し、複数のポイントで攻撃し、最終的にブランドストアへのトラフィックを集め、オフラインからオンラインへの転換を実現しました。

オフラインイベントでユーザーと交流する一方で、eコマースプラットフォームは、複数の有名なメディアIPとのコラボレーションにおける主要なアウトレットとしても使用されています。垂直的に正確なオーディエンスをブランド顧客に変換することは、イベントの売上に直接的かつ重要な役割を果たします。

さらに、Xinzhuyiはイベント全体のライブ放送、1回のウォームアップライブ放送、イベント後の商品販売のための2回のライブ放送も計画しました。ライブストリーミングはインターネットセレブの IP リソースとバンドルされており、視聴者のブランドに対する認知境界を大幅に拡大するだけでなく、さらに重要なことに、ライブストリーミングのプロセス中にブランドの電子商取引販売に直接トラフィックをもたらします。

Xinzhuyiが企画・実行した「525 Corning JD Big Brand Flash Sale Day」のマーケティングキャンペーンは、IPマーケティング、オンライン体験、分裂コミュニケーションなど複数のマーケティング手法を統合し、非常に良好なトラフィック効果を獲得しました。

このイベントのマーケティングモデルは、チャネルとメディアを適切に組み合わせ、ブランドコンセプトと電子商取引イベント情報を自然な形で伝え、視聴者の消費行動を巧みに誘導し、従来のモデルにおける2ラインマーケティングを再定義し、その後のオンラインとオフラインのマーケティングルートにさらに多くの思考と参照の可能性を提供します。

原題: Xinzhuyi はデュアルライン マーケティングを再定義し、高い露出とコンバージョン率を達成する新しい方法を生み出します

キーワード: インターネットマーケティング計画、マーケティング計画