李紅奇：ブランドポジショニングの原則と方法は何ですか？ブランドをどのように位置付けるか?

2018年最もホットなプロジェクト：テレマーケティングロボットがあなたの参加を待っています

ブランド配置シリーズ第4回：

ブランドポジショニングには大きな役割と意義があります。しかし、多くの人とコミュニケーションをとる過程で、彼らは皆ブランドポジショニングの問題に悩まされていることがわかりました。

ブランドの位置付けが明確でなく、開発の方向性が曖昧である。

自社のブランドをどのように位置づければよいか分からず混乱しているか、

盲目的にトレンドを追いかけてブランドに不適切なポジショニングを与えたり、間違った開発方向を選択したりします。

いずれにせよ、ブランドの発展に計り知れない損失をもたらしました。

本日の記事では、Li Hongqi がブランド ポジショニングの原則と方法を共有し、ブランド ポジショニングの実施方法を説明します。

1. ブランドポジショニングの3つの原則:

ブランド配置

1. 自社のリソースが合っているか：自社の強みを分析し、ブランド自体の強みや特徴を探る

自らのポジショニングを確立したい場合、ブランドの強みと利点を探しながら、時間と労力をかけてブランドを注意深く根気強く分析する必要があります。

覚えておいてください: 他の人が特定の分野で成功しているからといって、自分も同じ方向に向かおうとしないでください。これは間違っています。 人は皆、ブランドも皆、ユニークであるため、何も考えずに盲目的にコピーしたり模倣したりするのではなく、自社ブランドの真にユニークな利点を見つけて最善を尽くす必要があります。

遅いことは速いことであり、速いことは遅いことです。ブランドポジショニングは、ブランド自身の利点と特徴から探求し、発見する必要があります。コア競争力が何であるかを理解する必要があります。つまり、自分のリソースの優位性に合ったブランドポジショニングを選択する必要があります。

2. 市場の需要は増加していますか? 市場の動向を分析し、市場の顧客の真のニーズを発見します。

ブランドポジショニングは、根拠なく想像するのではなく、権威あるビッグデータツールに基づいて市場と顧客の真のニーズを分析し、時代と市場の発展傾向に適応する必要があります。なぜなら、当然と思っているニーズは、偽のニーズである可能性が高いからです。この場合、製品やサービスをどれだけ磨いても、市場の需要がなく、購入する顧客がいなければ無駄になります。したがって、ブランドポジショニングには、市場の需要が成長傾向にあるセグメントを選択する必要があります。

市場需要の成長傾向は、大きな発展の可能性を示しています。ニッチ分野を選択する理由は、市場が十分に大きいためです。小さな分野は大きな市場であるため、小さなニッチ分野を選択すると成功しやすくなります。

3. 市場競争は激しいですか? 競合他社を分析し、差別化の少ない競争のポジションを選択します。

自分と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。自社のブランドをポジショニングする前に、まず業界内の競合他社の長所と短所、そして消費者の心の中での彼らのブランド ポジショニングを理解する必要があります。次に、競合他社のポジショニングを避け、競合他社のポジショニングと自社のポジショニングを差別化し、市場競争がほとんどない差別化されたブランド ポジショニングを選択します。

選択は努力よりも重要だからです。市場競争が小さければ小さいほど、ブランドが成功する可能性は高くなります。市場競争が激しいほど、目立つことが難しくなります。

ブランドポジショニングをどのように実行するか?簡単に言えば、自社の優位性、市場動向、市場競争という3つの側面に基づいて、自社のリソースに合致し、市場需要が拡大し、市場競争がほとんどないブランドポジショニングを選択するということです。

ここでは、Juehuo Media のブランド ポジショニング サービス クライアントである Cuncunle を例に、ブランド ポジショニングを次の 3 つの原則と組み合わせて選択する必要がある理由を説明します。

他の競合他社が農村O2Oと農村eコマースに注力していたとき、私たちは盲目的に追随してCuncunleの同様のブランドポジショニングを作成しませんでした。当時、農村O2Oと農村eコマースの分野での競争はすでに非常に激しかったからです。コンセプトは良かったものの、チャンスはあまりありませんでした。

当時の市場環境では、ほとんどのインターネット企業が農村市場に参入しており、これらの企業が農村市場に参入するために好んだ方法は、農村の壁面広告でした。

この時、ビッグデータ分析を通じて、農村壁画の市場需要が高まり、著しい成長傾向を示していることを発見しました。当時、農村壁画の分野ではナンバーワンブランドは存在せず、個人ユーザーが壁画を手掛けるか、小規模な企業や小規模なチームが壁画を手掛けていました。つまり、それらの有名なインターネット企業は、農村市場で壁画をしたい場合、誰に頼ればよいか分からなかったのです。

Cuncunleの核となる競争力は、村とのつながりにあります。全国60万以上の村に1,200万人以上の登録会員と32万人の村ポータル管理者がいます。

これら32万人の村ポータル駅長は、それぞれの村のオピニオンリーダーであり、村のあらゆる面に精通しています。彼らがそれぞれ自分の強みを発揮すれば、つまり、クンクンレは農村の壁画顧客の取り込みと農村の壁画作業配分管理プラットフォームの構築を担当し、村ポータル駅長は農村の壁画作業を引き受け、農村部での壁画サービスをうまく実行する責任を負えば、大きな価値を生み出すことができます。

当時の一般的な環境下では、農村壁画は市場需要が拡大し、市場競争がほとんどなく、Cun Cun Le自身の資源との適合性が高いブルーオーシャン分野でした。したがって、私たちはCuncunleを中国最大の農村壁画会社として位置付けました。

当時、農村壁画分野ではトップブランドがなかったため、Juehuo Mediaの専門的かつ体系的なブランドポジショニングとプロモーションを通じて、村村楽の知名度は急速に上昇しました。蘇寧、JD.com、タオバオなどの主要な有名なインターネット企業が村村楽に農村壁画業務を依頼しました。このとき、村村楽の32万人の村ポータルウェブマスターの優位性が発揮され、その実行効率は他の壁画会社よりもはるかに高かった。

その結果、わずか1年足らずで、村村楽は中国最大の農村壁画会社になりました。その年、壁画事業だけで売上高が1億元を超え、ハーバードビジネススクールの「インターネット+農業、農村、農民」中国企業教育事例ライブラリに2回連続で選ばれました。村村楽を中国最大の農村壁画会社に育て上げることに成功しました。

2. ブランドポジショニングの3つの方法:

1. ビッグデータ分析から見つける

ビッグデータ分析を通じて、市場とユーザーの真のニーズ、業界の発展傾向を発見し、それを活用して業界内の競争状況を判断し、市場機会を発見することができます。

いくつかのビッグデータ分析ツール:

Baidu Index 360 トレンド: https://trends.so.com/

Sogou Indexヘッドラインインデックス: https://index.toutiao.com/

アリ指数マイクロ指数......

「ブロックチェーン」を例に、Baidu Indexを通じてブロックチェーンに関連する市場機会とブランドポジショニングを分析してみましょう。

ブロックチェーン

百度指数で「ブロックチェーン」を検索すると、2018年1月以来、ブロックチェーンの百度検索指数は指数関数的な成長傾向を示していることがわかります。1日の最高検索ボリュームは1月11日に101,143に達しました。それ以来、このキーワードの1日平均検索ボリュームは基本的に20,000前後で推移しており、ユーザーの注目度は非常に高くなっています。

百度指数で「ブロックチェーン開発」を検索すると、2018年2月末からブロックチェーン開発の1日あたり検索ボリュームが0から632に急増し、5月末に再び爆発的な成長に入り、1日あたりの平均検索ボリュームが1,000以上で安定していることがわかります。

この状況の原因は何でしょうか?これらのデータから市場機会を発見し、ブランドの位置付けを行うにはどうすればよいでしょうか?

インターネット全体におけるブロックチェーンの人気は、ニュースメディアでの継続的な誇大宣伝、多数の起業家がブロックチェーン プロジェクトに群がること、そして多数の投資家が熱い資金で必死に投資することと切り離すことはできません。

ブロックチェーン開発の爆発的な成長の背景には、ブロックチェーン人材の需要が大きく、供給が不足しているという事実があります。何十万、何百万ドルもの年俸が提示されても、適切なブロックチェーン開発人材を採用することは困難です。かつては、転職してブロックチェーン開発をしたい人がどれだけいるか、誰も知りませんでした。需要の急増は、当然のことながら、ユーザーのオンライン検索習慣に反映されています。

ブロックチェーン開発の市場需要は非常に大きく、今も急速に成長しているため、誰かがこの需要に基づいて体系的で専門的なブロックチェーン開発コースを開発し、ブロックチェーン開発者に優れたブロックチェーン開発トレーニングとサービスを提供できれば、大きな商業価値をもたらすでしょう。市場にはブロックチェーン開発トレーニングに真に焦点を当てている機関があまりないため、競争は非常に少なく、一生懸命努力すれば、ブロックチェーン開発トレーニングのナンバーワンブランドになることができます。

もう一つの例：WeChatミニプログラム開発トレーニングも、市場需要が大きく、競争がほとんどないブランドポジショニングの機会です。興味のある方は上記の方法を使用して分析して理解することができますので、ここでは詳しく説明しません。

2. 問題点やトラブルから見つける

人は、幸福を得ようとする動機よりも、苦痛を避けようとする動機のほうが強い場合が多い。苦痛があるところに市場がある。思考習慣を変え、トラブルや問題を避けるのをやめれば、ビジネスチャンスは目の前に現れるだろう。

例：Juehuo Media のブランド ポジショニング サービス クライアントである Zhuogao Meifeng。

Zhuogao Beautifying Seams の創業者、張宏強氏は自宅のリフォーム中に、タイルの隙間が時間が経つと黒く汚れて醜くなることに気づきました。見た目が悪いだけでなく、細菌が繁殖しやすく、健康にも害を及ぼします。そこで張氏はタイルの隙間を美化するビジネスチャンスを発見しました。この問題点と需要から、張氏は美化剤というまったく新しい製品を生み出しました。

分野を革新すれば、最初から業界のリーダーになれます。巨大な市場需要と革新的なインターネット思考と運営戦略の採用により、卓高美装は毎年300％の急成長を維持しています。今年、卓高美装は10億元の売上高を達成し、業界の生産額500億元を牽引し、同時に10万人の富と雇用の問題を解決します。

例えば：

美団外売：外食したくないけど料理が面倒という人々の悩みやニーズを解決

フラッシュエクスプレス：時間的制約のあるパーソナライズされたアイテムの同一都市への速達配送の問題点とニーズを解決します

取得：断片的な学習の問題点とニーズを解決し、効果的な知識を迅速に習得します

Mobike : 移動のラストマイルにおける都市住民の悩みとニーズを解決する

......

日々の仕事や生活の中で苦痛や悩みに遭遇したとき、同じような苦痛や悩みを抱えている人が他にもたくさんいるかどうか、そして、その苦痛や悩みを解決するために市場に適切な製品やサービスを作っている人がいるかどうか、よく考えてみてください。もしいなければ、それはあなたの市場機会であり、あなたのブランドポジショニングの機会でもあります。

3. キーワードの組み合わせから検索する

キーワードの組み合わせとは、2つのキーワードの組み合わせを通じて適切なブランドポジショニングを見つけることです。一般的に使用されるコア一般語は、細分化された分野に入るために使用され、つまり一般語と特定の単語が加わります。キーワードの組み合わせを通じてブランドをポジショニングするには、具体的な問題と問題点を正確に解決する必要があることに注意してください。

たとえば、モバイル ウェブサイト + SEO の場合、モバイル ウェブサイトは一般的なキーワード、SEO は特定のキーワードであり、モバイル ウェブサイト + SEO はモバイル ウェブサイトのプロモーション ランキング最適化問題を正確に解決します。

モバイルインターネットの普及に伴い、ますます多くのユーザーとトラフィックがコンピューターから携帯電話に移行し、モバイルウェブサイトへのアクセスの需要が高まっています。しかし、多くのブランドのウェブサイトは携帯電話向けに設計されていないため、ユーザーのアクセスエクスペリエンスが悪く、正常に閲覧できないこともあります。また、モバイルウェブサイトのSEOも実行されていないため、ユーザーは検索エンジンでウェブサイトを見つけることができません。

プロモーションがなければ、ウェブサイトにはトラフィックがなく、顧客の訪問や相談もありませんが、入札プロモーションは底なしの穴のようなもので、継続的にお金を燃やす必要があるため、多くのブランドがそれを避けています。モバイルウェブサイトのSEOにかかるコストははるかに低く、ウェブサイトは無料で長期間検索エンジンで良いランキングを獲得できます。言い換えれば、モバイルウェブサイトのSEOに対する市場の需要は非常に大きいということです。

同時に、近年SEOはそれほど人気が​​なくなり、SEO実践者の数が大幅に減少し、SEO競争は以前ほど激しくありません。最も重要なことは、モバイルウェブサイトSEOに焦点を当てる人がさらに少なくなり、モバイルウェブサイトSEOの競争が非常に小さく、簡単に実行できることを意味しています。

例えば：

ブロックチェーン+マーケティングプロモーション、ブロックチェーンは一般的なキーワードであり、マーケティングプロモーションは特定のキーワードであり、ブロックチェーン+マーケティングプロモーションは、現在人気のブロックチェーン分野における多くのブロックチェーンプロジェクトのオンラインマーケティングとプロモーションの問題を正確に解決します。

上記は、ブランドポジショニングの原則と方法に関するこの記事の内容です。つまり、ブランドポジショニングの3つの原則に基づいて、ブランドポジショニングの3つの方法を使用してブランドをポジショニングします。皆さんの役に立ち、刺激になることを願っています。急いで自分のブランドをポジショニングしましょう！

ブランド ポジショニングは開発の方向性を見つけるのに役立つだけですが、ブランド ポジショニングは業界のトップ ブランドになるために役立ちます。

では、ブランド プレイスメントのメリットは何でしょうか? ブランド プレイスメントはどのように実行すればよいのでしょうか? ブランド プレイスメント シリーズの次の記事 5 にご注目ください。

原題: 李紅旗: ブランドポジショニングの原則と方法は何ですか?ブランドをどのように位置付けるか?

キーワード: ブランドマーケティング