Pinduoduo はもう一つの「Mogujie」を作りたいのでしょうか?

最近、「Meimeida」と呼ばれるPinduoduoのクイックアプリケーションが頻繁に報告されています。このアプリケーションは、深セン前海新枝江情報技術有限公司の広州支社によって開発され、この会社の法人は Pinduoduo CLO 朱建充であることが判明しました。アプリの紹介によると、Meimeidaの主な機能は、売れ筋の衣料品、美容、生活、家庭用品を推奨することです。

「Eコマースオンライン」を体験した後、これはPinduoduoによるEコマースショッピングガイドの分野におけるもう一つの試みであることがわかりました。 Pinduoduoは昨年4月と8月にそれぞれ「Duoduobiyu」と「Duoduoxuanxuan」を立ち上げたが、その主な機能はやはり商品の推奨であったが、前者は現在更新を停止している。それに比べ、「メイメイダ」は女性市場に重点を置いており、特定のカテゴリーのみを取り扱っています。

Pinduoduo は農産物やホワイトラベル商品に大きく賭ける一方で、依然として新たな成長分野を慎重に模索している。新しいアプリの立ち上げ、ショッピングガイド事業への参入、女性消費者の獲得は、Pinduoduo の次の富のコードとなるのでしょうか?

01 メインサイトと同じ商品

Meimeida はクイック アプリで、現在は Android アプリ ストアでのみ入手可能です。クイック アプリはダウンロードせずに使用でき、エクスプレス バージョンよりも軽量なので、携帯電話の容量が限られている下位市場の消費者にとってより使いやすくなります。アプリケーションインターフェースから判断すると、Meimeida は 332 万回開かれていますが、評価したのは 3 人だけで、スコアはわずか 3.7 点という悲惨な結果になっています。

「E-commerce Online」では、いくつかの素晴らしい詳細が要約されています。

1. カテゴリーは5つだけ、コンテンツは女性中心

Meimeida のメインページは非常にシンプルで、「注目のカテゴリ」と「インターネットでのホットセール」の 2 つのセクションに分かれています。選択したカテゴリには、「婦人服」、「靴・バッグ」、「美容製品」、「下着・ボディメイク」、「果物・食品」の 5 つのカテゴリのみがあり、ネットワーク全体の売れ筋商品は、シンプルで大まかな単一製品の推奨です。

製品は、サンプル画像、名前、価格、組み立てられた XXX 個、購入リンク、コレクションなど、画像とテキストで表示されます。下部のタブ バーには、「ホーム」、「おすすめ」、「私のもの」が含まれていますが、実際には、これらの間に大きな違いはありません。「おすすめ」は、2 列のウォーターフォール形式の製品フローです。「私のもの」には、「お気に入り」と「問題のフィードバック」があり、その下に多数の製品がレイアウトされています。

現在展開中の「Duoduo Selected」には18の製品カテゴリがありますが、Meimeidaはより焦点を絞っており、選択されたカテゴリはすべて女性ユーザー向けの製品であり、方向性がより明確です。共通点は、どちらも商品の販売に重点を置いており、メインサイトのような共同購入やソーシャル分裂の機能が欠けていることです。

左：ビューティフル、右：デュオデュオセレクション

2. メインサイトへのトラフィックが減り、購入経路が長くなる

Meimeidaで商品を購入することは、Pinduoduoで商品を購入することとは明らかに異なります。 Meimeidaの商品詳細ページには、消費者からの推奨理由が2つあり、その下に商品の説明が続きますが、商品評価やカスタマーサービスの対話チャネルはありません。

体験後、Meimeidaでのショッピングの購入パスが長いことがわかりました。製品を選択した後、購入リンクをコピーしてブラウザで開く必要があります。Pinduoduoの製品詳細ページが表示され、その後Pinduoduo APPにジャンプして購入します。アプリをダウンロードしていない場合は、インストールするように求められます。これは、メインサイトへの外部トラフィックの迂回に似ています。

メイメイダ購入プロセス

それに比べて、「Duoduo Selected」は、Pinduoduo APPの商品詳細ページに直接移動します。消費者はログイン後にPinduoduo APPにジャンプする必要はなく、配送先住所を記入して直接購入できます。支払い方法はWeChatとAlipayの2つがあります。

Duoduo 選択購入プロセス

3. 販売されている商品はすべてPinduoduoで売れ筋の商品です

すべての美しい製品はPinduoduoアプリにあり、ストアはPinduoduoで直接検索できます。商品の平均注文額は高くなく、アイライナーが9.9元、ビューティーエッグが1.5元、ジーンズが23.8元など、単価はすべて100元以内です。

例えば、Meimeidaで販売されているレギンスは6.6元で、注文数は10万個と表示されている。これは、Pinduoduoで4番目に売れている女性用レギンス店、Jinyi Women's Clothingのものだ。 Meimeidaでおすすめされている商品は基本的に店内のベストセラー商品であり、価格もPinduoduoと同じです。しかし、複数の商店主は「E-commerce Online」に対し、自社の商品がMeimeidaで発売されたことは知らなかったし、商品の売上が大幅に増加したとも感じていないと語った。

予備的な判断としては、Meimeida は女性市場をターゲットにした公式チャネルの試みであり、売上高を推奨の最も重要な要素として、メインサイトから直接商品を取得してリストします。

カスタマーサービスの返信は、Meimeida、Pinduoduo、Jinyiyi からでした。

02 次のモグジエになりたいですか？

メイメイダの商業的本質を探ってみると、それが電子商取引の初期のモデルであることがわかります。これは、純粋な推奨の「商品を見つける人」ロジックに依存しており、主流の電子商取引プラットフォームの検索機能はありません。

初期の頃、Pinduoduo はこのアプローチを利用して低コストのサプライ チェーンを統合し、Taobao との差別化された競争を形成し、中国の小さな町や農村地域で事業を展開しました。しかし、このモデルはブランドの定着性が欠けており、すでに良い評判を蓄積しているブランドには不向きです。

メイメイダでは、安価で高品質な小物を中心に販売しており、価格と性能のみを基準に販売量に応じて商品を推奨しています。有名な美容ブランドはほとんど見当たらず、すべてのスペースがホワイトレーベル製品で占められています。 Pinduoduo は、女性が興味を持つカテゴリーに特化しており、Mogujie の低価格版として商品ショッピングガイドを提供しているようですが、実際にはリベート ウェブサイトに近いものです。

現在、市場で主流のショッピングガイドプラットフォームは2つのタイプに分けられます。1つ目は、Fanli.com、Taofenba、Huihui.comなど、消費者がプラットフォームで商品を購入することで消費リベートや割引を受けることができるタイプです。2つ目は、Xiaohongshu、What's Worth Buying、Mogujieなど、消費者が写真、テキスト、ビデオコンテンツを通じてブランドや商品の情報を知り、「草を植える」または「草を抜く」という目的を迅速に達成できるタイプです。前者は価格重視、後者はコンテンツ重視であり、時間とお金の節約という 2 つの問題を解決します。

必要な製品をすばやく見つけて時間を節約し、さまざまな電子商取引プラットフォームで最低価格を見つけてお金を節約するのに役立ちます。

上記のプラットフォームのほとんどは、eコマースエコシステムを中心に成長し、一流のeコマースプラットフォームから手数料を獲得しているサードパーティプラットフォームです。ただし、PinduoduoのMeimeidaは追加の手数料を請求しません。彼らはショッピングガイドであり、売り手でもあるため、説得力を持つのは難しいです。アルゴリズムの推奨は最初のスクリーニングです。製品の詳細ページをクリックした後、2つのユーザー推奨が2番目のスクリーニングです。その目的は、プロモーションを強化し、迅速に注文できるようにすることです。たった 2 つのレベルは非常に薄いようです。

電子商取引プラットフォームとショッピングガイドプラットフォームは、商品をより良く販売するために、長い間、多くの機能を発明してきました。タオバオとJD.comの最も基本的な製品評価と画像フィードバック、消費者Q＆Aから、小紅書とMogujieが多数のKOLを使用して消費者との距離を縮めること、さまざまな人気ライブ放送、ショッピングリスト、ランキングまで。本質的には、それらはすべて消費者の信頼を深め、ショッピングガイド活動をより良く行うことを目的としています。

これらの方法を組み合わせて柔軟に適用することで、コンテンツ、製品、プラットフォーム、販売者、消費者の統合が加速しました。

この観点から見ると、価格と販売量に基づくメイメイダの推奨は正確ではありません。これはメインサイトの補足のようなもので、女性ユーザーや、買ってすぐに使える一時的な消費シナリオをターゲットにしています。

03 Pinduoduoは女性市場を必要としている

推奨が正確ではないため、製品の販売は Meimeida の主な目的ではありません。ショッピングガイドのもう一つの意義は、継続的に商品を推奨し、消費習慣を養うことです。

Zhihuでは、「#女性がPinduoduoを使うのは恥ずかしいことか#」という非常に人気のあるトピックがあり、178件の長い回答が集まっています。トピックの焦点は基本的に「Pinduoduoで服を買う」と「Pinduoduoで化粧品を買う」です。 Zhihuユーザーの中には、オンラインショッピングの好みを明らかにした人もいる。彼らはJD.comで家電製品を購入し、Taobaoで服や化粧品を購入し、Pinduoduoで果物や日用品を購入している。

Pinduoduo は膨大な数の女性消費者を抱えており、果物や日用品の販売だけに満足していません。中国女性ネットワークが発表した「新電子商取引プラットフォームを利用する女性」のデータによると、女性消費者の約50％が買い物をする際にコスト効率を第一に考慮し、女性ユーザーの93％がグループ購入のために友人と積極的に商品を共有していることがわかりました。

Pinduoduo にとって、美容やアパレルなどの女性向けカテゴリーは拡大を目指している分野です。財務報告データによると、ロレアルグループの2018年の売上総利益は204億5900万ユーロ（約1062億元）で、売上高の73.1％を占めた。同期間に、ZARAの親会社インディテックスグループの売上総利益率は55.8％にとどまった。農産物と比較して、美容製品や衣料品は利益率が高く、倉庫保管、物流、輸送コストが低いため、プラットフォームの平均注文額を効果的に増加させることができます。

Pinduoduoの関係者は以前のインタビューで、「同プラットフォームは関連動向を注視しており、優遇措置を継続的に増やし、製品カテゴリを継続的に充実させることで、女性消費者の質の高い生活のニーズを満たすことに全力を尽くしている」と述べた。

今年3月のピンドゥオドゥオの「福女節」では、ピンドゥオドゥオの「100億補助金」により、婦人服、美容製品、パーソナルケア、HPVワクチンなど、女性に人気の商品に対する補助金が増額された。一部の有名商品に対する補助金は50％にも達した。

しかし、美容や衣料品などの分野では、国際ブランドはブランドイメージや価格体系にダメージを与えることを懸念し、依然としてピンドゥオドゥオから距離を置いている。現時点では、Pinduoduo は在庫調整のオプションのようなもので、ブランドはディーラーを通じてプラットフォームに参入することになります。

この文脈において、Meimeidaが「婦人服」、「靴・バッグ」、「美容製品」、「下着・ボディメイク」などのカテゴリーをまとめて分類したことは、むしろPinduoduoが女性カテゴリーに新たなチャネルを開拓しようとする内部的な試みに近い。現在はAndroid App Marketでのみ利用可能であり、明らかに強力なトラフィックの入り口を欠いている。単一の形式で製品を推奨することで女性を感動させることができるかどうかはまだ分からない。

著者：王亜奇、編集者：思文

出典: Eコマースオンライン (ID: dianshangmj)

原題： Pinduoduo はもう一つの「Mogujie」を作りたいのか？

キーワード: Pinduoduo、Mogujie