伝統的な産業は、Xiaomiのオンラインマーケティングから学ぶにはまだ長い道のりがある

Xiaomiの携帯電話は成功を収めており、Xiaomiのオンラインマーケティングモデルはマーケティング担当者の間で夕食後によく話題に上るほか、各分野の企業の模倣対象にもなっている。著者は、Xiaomi Shi Tu インターネット マーケティング エージェンシーの Ma Shan です。最近、私が連絡を取った数人のクライアントは、皆 Xiaomi のインターネット マーケティング モデルを学んでいます。率直に言えば、彼らは Xiaomi からインターネット マーケティングの方法を学びたいと考えています。 Xiaomi は資本も在庫も広告もほとんどない状態でスタートしましたが、大成功を収めました。私たちも同じようにしたいと思っています。プランを教えていただけますか。費用はいくらかかるでしょうか。

起業したい人はたくさんいますが、常に低コストの方法で市場を素早く獲得することばかり考えています。これは理論上不可能ではありませんが、実際の成功率は非常に低いです。彼らはXiaomiの成功だけを見て、Xiaomiチームの努力を見ていないかもしれません。彼らはXiaomiが起業したときに宣伝をしなかったことは見ていましたが、Xiaomiがさまざまなマーケティング手法を巧みに適用したとは予想していませんでした。つまり、伝統的な業界が Xiaomi のオンライン マーケティングを学びたいのであれば、まだ長い道のりが残っています。

Xiaomiの開発・設計能力は、従来の企業では達成が難しい

皆さんご存知の通り、XiaomiのCEOはKingsoft Softwareの会長である雷軍氏です。同社はソフトウェア会社であり、インターネット会社でもあります。同社はWPS、Kingsoft Antivirus、Swordsman Loveなどの製品の開発に成功しており、強力なシステム開発能力を持っています。 Xiaomiのマーケティングの多くは、Xiaomiの公式サイトに基づいています。この公式サイトの開発については、従来の業界の企業はもちろん、一般的なインターネット企業でも行うことはできません。さらに、このような作業には継続的なエネルギーと資金の投資が必要であり、企業にアウトソーシングするのは適していません。優れたユーザーエクスペリエンスと完全な機能を備えた Web サイトを長期にわたって構築および維持する方法は、Xiaomi から学びたい企業にとって大きな課題です。

Xiaomiのインターネットの考え方は簡単には真似できない

インターネット思考についてはこれまで多くの議論があり、神格化している人もいます。実際にはそれほど深遠なものではなく、誰もが理解できるものです。それは、ユーザーを育成するために低収益または赤字から始め、ユーザーを蓄積した後、他の方法で収益を上げるモデルです。伝統的な業界では、依然として流通＋店舗販売のモデルを採用しているところが多く、価格が段階的に上乗せされ、メーカーから消費者に至るまで製品の価格が数倍に上昇している。著者の小馬世図馬山氏は、このビジネスモデルは変化しつつあるが、必ずしもXiaomiのようにはならないと考えている。

Xiaomiは携帯電話製品の製造において究極の価格性能比を実現した。

私たちはXiaomiのマーケティングモデルについて多く語り、Xiaomiの製品についてはあまり語りません。実際、マーケティングモデルがどれだけ優れていても、優れた製品がなければ成功しません。筆者は個人的に、Xiaomi のスマートフォンは実際には最高のスマートフォンではなく、Apple や Samsung のスマートフォンほど性能は良くないかもしれないが、価格性能比が比較的高く、スマートフォンを使いたいが購入する余裕がない人々の切実なニーズを満たしていると感じています。伝統的な業界がXiaomiから学びたいのであれば、まずは良い製品を用意しなければなりません。製品が基準を満たしていなければ、すべての努力が無駄になります。

実際、Xiaomi にはできるが、従来の企業には難しいことがたくさんあります。ただし、すべてを列挙することはしません。上記3点は、実はIT技術、インターネットの考え方、製品であり、プロモーションのスキルや方法という段階にはまだ達していません。しかし、Mashan が長年インターネット マーケティング業界で培った経験から、伝統的な産業とインターネットの融合は新たなトレンドになるだろうと予測しています。このトレンドに追随する企業はより大きく強くなり、追随できない企業は砲弾の餌食になる可能性があります。

Xiaomiから学ばないなら、他に良い方法はないのかと尋ねる人もいるかもしれません。もちろんあります。現在、ネットワーク通信とオンライン直販を組み合わせたモデルは非常に実用的です。具体的な方法については、他の記事で詳しく説明します。私とさらにコミュニケーションを取りたい場合は、QQ83138237を追加してください。

原題: 伝統産業がXiaomiのオンラインマーケティングから学ぶにはまだまだ長い道のりがある

キーワード: 業界、ネットワークマーケティング