ハニカムテクノロジーはシリーズA資金調達で数千万元を獲得、産業用ドローン業界のダークホースか？

2017年10月9日、北京時間、北京鋒超農業科学技術有限公司（以下、鋒超科技）は、同都資本が主導するシリーズA資金調達6,200万人民元の完了を発表しました。今年3月、Hive Technologyは、JD.com、Gobi Partners、Yonggang WukaからプレAラウンドの資金調達で数千万人民元を調達したと発表した。この「神秘的で控えめな」新興テクノロジー企業は、最新の資金調達状況を初めて明らかにした。同社は、今年資金調達を発表した産業用ドローン業界の数少ない企業の一つでもある。

ドローン業界の厳しい冬に飛び立つ

2015 年 10 月に設立された Honeycomb Technology は、産業用ドローン システムと完成機の研究開発に注力し、ドローン業界向けソリューションを提供するハイテク企業です。現在は農業分野におけるドローンの活用に注力しています。ネットや業界ではあまり話題になっていませんが、設立から2年足らずで研究開発のスピードと効率性で目覚ましい成果を上げています。 Honeycomb Technology は、フランチャイズ システムをひっそりと利用して、全国の 100 万エーカーを超える農地にサービスを提供してきました。そのローカライズされた運用モデルにより、同社のサービスはユーザーの非常に強い定着率と高い再購入率を実現しています。製品面では、主力製品である農業用ドローン「Worker Bee」シリーズがすでに第2世代にアップグレードされている。

資本市場の観点から見ると、ハニカムテクノロジーは実はドローン分野の冬に成長したのです。 2017年、資本市場はドローン業界に対して総じて悲観的であり、大手企業が次々と倒れた。 Honeycomb Technologyが資金調達に成功したことは驚きだが、ドローン業界の将来がどうなるのか気になる人もいる。創業者兼CEOの呉国寧氏は次のように語った。「どの業界にも調整期間があります。現在のインターネット大手のほとんどは、前世紀末のインターネットバブル後に誕生しました。現在、ドローン業界全体が消費者向けドローンから産業用ドローンへの移行期にあります。空飛ぶおもちゃから空飛ぶ人間の代わりへ、これは歴史的な必然なのです。」

現在、Honeycomb Technology は第 3 世代 Worker Bee モデルの開発を開始しており、今年中にリリースされる予定です。このモデルは、農作物保護 UAV を新たなレベルに定義します。全体的な設計は作物保護作業に合わせて調整されており、さまざまな構成オプションから選択できるため、期待できます。

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図：ハニカムテクノロジーは第3世代の働き蜂モデルをリリースしようとしている

高度な技術レイアウト、ドローンのバージョン2.0

技術面では、ハニカムテクノロジーは大きな野心を持っています。同社は、ドローンシステムの2.0バージョンを開発し、既存のドローン技術の状況を根本から覆すオープンテクノロジーエコシステムを構築することに注力しています。各ドローンはクラウド（またはブロックチェーン）に接続されたスマート端末になります。遠隔操作は段階的に廃止され、個人はドローンを制御できなくなります（違法飛行はなくなります）。リチウム電池の走行距離制限もなくなります。人力に依存しているさまざまな「労働集約型の伝統産業」は、このシステムのリソースを活用することで、「単純で反復的な人力を置き換える」ことができるようになります。 「Apple スタイルのクローズド システム」の成功とは異なり、Honeycomb が作成したオープン システムは「Android システム」に似たものになります。 Hive はさまざまなプロトコルを公開し、業界の上流および下流のメーカーと開発の利益を共有します。

また、ハニカムテクノロジーが独自に開発したドローン基地局技術がテストに成功し、2018年に商用化される予定であることも特筆に値します。ドローン基地局は、小型ヘリポートに似た自動制御装置で、ドローンのバッテリーやコアを自動的に交換し、クラウドへのデータのアップリンクとダウンリンクを完了することができます。最近、基地局技術のみで融資を受けた海外のドローン企業と比べ、ハニーカムテクノロジーは、諸外国をはるかに凌駕する中国の技術力にも期待を寄せている。

図：ハニカムテクノロジーが開発したドローン2.0システムの物流業界への応用例

ビジネスモデル: オンライン + オフライン、共有フランチャイズ、資産の少ない運用、標準化された植物保護ネットワーク

Honeycomb Technology は、ビジネス モデルの適用に重点を置きながら、テクノロジー主導の開発を採用しています。あらゆるドローンを派遣・共有・接続するためのドローン運用プラットフォームをオンラインで構築しました。私たちはオフラインでフランチャイズモデルを採用し、伝統的な農業チャネルリソースを持つ農業資材ディーラーや農業協同組合がHiveに参加できるオープンエコシステムを構築します。このテクノロジー+チャネルモデルは、テクノロジーの利点をよりよく実現し、既存のチャネルに依存して「農業革命」を完成させ、植物保護を標準化されたサービスにし、農家の生産コストを削減し、生産効率を向上させることができます。 Hive のモデルは他社のモデルとは大きく異なります。軽量資産運用、ローカライズされた運用、共有フランチャイズという新しいビジネスモデルが実装されました。鳳超は、全国5省の100万ムー以上をカバーする植物保護ネットワークを構築した。各オフラインフランチャイズ拠点は標準化されたオペレーションを完了しており、2018年には全国に大規模に展開される予定です。

図：ハニカムテクノロジーが開発したドローン2.0システムの農業産業への応用の概略図

ビジネス開発は「集会の呼びかけ」を鳴らし、競争することになる

「現在、Hive Technology の従業員総数は 30 名を超えていません。当社は、会社の従業員数を制限することに理想主義と偏執狂を持っています。株式公開時に従業員数が 50 名を超えないことを望んでいます。」 CEOの呉国寧氏は「冬に資金を獲得できたことは、我々のチームが誇りに思っていることだ。戦術的には、我々が優秀なチームであることを証明し、戦略的には、我々の歴史判断を証明するものだ。冬は優秀な人材が我々に近づきやすくなるだろうし、我々は常に優秀な人材を歓迎する。時には、逆風に立ち向かう必要があるのだ」と語った。

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